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過去最高売上を達成した理容室
顧客ニーズを把握し細かいプロセス設計で理容室が女性客の心を捕まえた！その結果、開業２０年来最高売上を達成！
４年連続で売上が右肩下がりだった、閑静な住宅街にある理容室。普通、男性客しか来店しない理容室へ、女性客獲得の仕組みを構築。開業２０年来最高売上達成！
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金物製造業の増販増客
見込み客を絞り込み、今まで無かった社内での販売プロセスを明確化し提案営業体質を構築！社員のモチベーションと売上ＵＰ！！
“ものを売る”よりも“良いものを作る”ことに注力しすぎるメーカー。その結果、『良いものを作っても売れない』状況に陥ってしまう。“ものを売る”マーケティングを再考し、提案営業の仕組みを構築！
新しい営業スタイルで社員のモチベーションと売上上昇！
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アパレルメーカーの増販増客
新規小売店をターゲットに月例展示会で受注するまでの仕組み作り
毎月実施している展示会を確実に受注につなげるための取り組み。10月の展示会の受注では、昨年対比２０％増を達成。さらに「セット物企画」で、１９５万円の受注を実現。
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ブライダル向けオーダードレス専門店の増販増客
精緻に組み立てられたＰＴによって催事での受注アップを目指す
ブライダル業界15年のキャリアをもつ個人事業主の遠藤佐知さん。
4年前にプリザーブドフラワーを使ったオリジナル商品の販売をスタートさせた。そして2011年、長年の夢だったオーダードレス専門店をオープンさせるべく取り組んだのが本企画だ。新たに「オーダードレス専門店」を始めるにあたって、まずは、ＣＴの整合、そして精緻なＰＴを組み立てることで、見込客との距離を縮め、受注につながった。
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医療保険を使った訪問マッサージ業の営業代行に特化した新事業
マッサージ店とケアマネージャー双方に向けた営業プロセスを構築
医療保険を使った訪問マッサージ業界（鍼灸あん摩マッサージ師）で、営業・医療保険請求分野に特化した新規事業を確立するための取り組み。個人の治療院は、施術、顧客管理から保険の申請まで、ひとりでいくつもの業務をこなさなければならない。そこでＮさんは、今までの経験・知識・ノウハウをもとに訪問マッサージ業の営業代行をビジネスにしようと取り組んだ。企画の実践から４ヶ月目で受注に至った。
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焼き鳥店、一貫性の無かった取り組みを整理整頓して売上増を実現
場当たり的な販促策をやめ、ＣＴＰＴを組み立てて実施し成功
2004年に創業以来、順調に売上を伸ばしてきた大阪の焼き鳥店「火の鳥花園店」だが、2010年から売上が右肩下がりに。販促活動として、これまでにもクーポン券ほかさまざまな販促の取り組みをしてきたが、昨年来の売上減少傾向が続いていた。
改めてＣＴＰＴを組み立てて販促活動の見直しを行ったところ、取り組み開始の３ヵ月目から売上増に転じた。
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売上増の営業スタイルを構築し利益向上を実現
粗利の高い中古機械販売で昨年対比１５４％を実現
製造工程の無料診断を軸に顧客と自社の相互善循環構造を構築
大手取引先のメーカー直仕入の推進、中堅取引先の相次ぐ倒産、小規模取引先の経営状態の悪化、廃業等により、直近の決算期の売上は、その前年対比７７．４％と、急激に落ち込んだＥ社。加えて大規模な貸し倒れ、売掛金の長期滞留、借入金返済により、資金繰りも厳しい状況にあった。そこで、顧客の製造工程を効率化することで、顧客の経営改善を推進、診断キャンペーンの一環で、機械を継続的に販売し、売上増のみならず、資材関連では実現の難しい、高い粗利率を維持することで、Ｅ社の経営改善に向けて取り組みが始まった。そして、売掛金の滞留防止策を講じ、残高の減少による資金繰り改善にも取り組んだ。
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自動車整備会社の新規客をリピート客にする企画
年間約900人に及ぶ新規顧客がいるのに、リピートしない・・・。
一見客を車検リピーターに、そして自社のファンになってもらうための顧客育成の仕組み作りに取り組む。
吉本自動車は、自動車板金で全国展開している「カーコンビニ倶楽部」に加盟しており、一見客の集客力は非常に高い。ところがリピート率が高くはないので固定客の数は増加していないのが現状だ。優良顧客はある程度確保できているが、その優良顧客から紹介してもらえるようになれば、売上増に、そして安定した経営につながる。そこで、新規顧客をリピーターにするための仕組み作りに取り組んだ。 |
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極小市場差別化戦略で安定的事業への道
鍛冶屋が独自に開発した「落雪ＳＴＯＰ」
安定的事業形態の確立と売上向上・他地域進出への足がかりとしての増販企画売上で、前年対比247％達成！
地元地域をモデルとして、極小市場差別化の戦略を図ることで、落雪ＳＴＯＰ事業部の業務形態を確立させる取組み。 |
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少数指導学習塾の生徒募集の仕組み作り
ターゲット別の営業プロセスを構築して昨対110％の売上高アップ！
さらに問い合わせは２倍以上を実現！！
大手学習塾にない強みを明確にし、
ターゲットとなる小学４年、５年、６年生それぞれに営業プロセスを組み立てる。 |
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航空商業写真事業に営業・差別化モデルの構築
３Ｋを軸にした年間カレンダーの作成をし、営業を仕組み化、その結果売上増達成！！
市場がニッチな航空写真事業。更には学校の周年事業に特化しているという超ニッチ市場。少子化、不況の営業で売上も減少傾向、定期的な営業も出来ない業界のため悪戦苦闘。
しかし、３Ｋを軸にした年間カレンダーを作成し営業を仕組み化し売上増達成！！
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老舗旅館閑散期の増販増客
ターゲットを近隣の法人・住民に絞り込み、精緻なプロセス設計で月間目標達成！！
営業活動を行ったことがなく、団体客の売り上げのみに依存してしまい、安定的な収益が確保出来ていない老舗旅館。閑散期の顧客獲得を目指し企画を立案。
近隣の顧客獲得に成功し月間目標達成！！
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ジュエリーショップの増販増客
既存顧客を分析しランク分けして、催事を仕掛け昨対１４０％達成！！
売上が右肩下がりの宝石・貴金属業界。更には若年層のジュエリー離れもあるという状況の中、更なる売上増に取り組む某ジュエリーショップ。既存顧客を分析しランク分けして絞り込み！
催事を軸としたＰＴを組み立て、昨対１４０％達成！！ |
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父から息子へ ジーンズショップの増販増客
２０周年記念催事企画で売上昨対比１３０％アップ
社長１人で店舗を運営し、年々売上が下がっていたジーンズショップ。
事業を息子にスムーズに継承できるように催事を企画。
絞り込んだ顧客を呼び込み売上昨対比１３０％アップ！
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店舗改装を機に女性客の善循環システムの構築
売上昨対比１３０％アップ 新規女性顧客リピート率５０％
フレンドリーな接客が特徴のＣＵＢＥ ＣＡＦＥ。
常連客に支えられていたが、不況のあおりで客足が遠のいていた。 店舗改装を機に女性客を呼び込み売上昨対比１３０％アップ！
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老舗クリーニング店の増販増客
再来店の仕組みを構築し、宅配サービスで個客の手間を省き、リピート率ＵＰ！
年々減少するクリーニング業界
大手の進出や資本力の企業に顧客が流れる現状 再来店の仕組みを構築し、3ヶ月連続売り上げＵＰ！
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リラクゼーション施設の優良顧客が増える拡大善循環
システムによる継続発信で顧客をつなぎリピートを確定させるメニュー開発
新規客へ体験イベント開催を通じてデータベースを構築 継続発信とリピートを確定させるメニュー開発で昨対比136％達成
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ブライダルで地域一番店を目指す！
来店催事と売上催事と区別し、顧客との距離確実に縮めファン化を促進！
郊外への移転をきっかけに客離れが止まらない宝飾店
弱みだと思っていた立地を逆手にとり、細やかな催事開催にて顧客を誘導 初回の催事で昨対比１３１％達成！続く翌月開催時、昨対比１９９％達成！
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地域密着度Ｎｏ．１で売上達成 ドラッグストア
ただ１つの商品売上増に絞り込んだことにより、店舗全体の売上がＵＰ！止まらない快進撃
競合の出店も相まって、売上の減少が止まらないドラッグストア。
ただ１つの商品をコンセプトへ、高齢者に絞ったターゲティングで催事を開催し、商品Ａ（滋養強壮剤）売上 先月樋井川172％達成！
売上低迷の2月にも関わらず、総売上も先月比101％達成！ |
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ブランド戦略で、紹介による新規客獲得！
最高の接遇と、積極的な営業、確かな技術で
既存客からの紹介数ＵＰ！
広告に頼っていた新規客獲得法を見直し、紹介による来店率を高め、昨年同月比１７０％達成！徹底した接遇とスタッフの負担を減少するマニュアルで顧客満足度ＵＰ！ |
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貸衣装店兼写真スタジオの催事販売善循環
自社の強みを『催事販売善循環の法則』で<BR>最大限に活かし、
３ヶ月連続売上ＵＰ！
自社の強みを見直し、サービス・商品を構成。催事を軸とした営業スタイルで催事開催前にすでに３ヶ月連続売上ＵＰ！ |
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利益率の高い植物レンタルの売上増企画
営業スタイルの改善と売るべき商品の発見、
武器となるツール作成で前年比１１８％ＵＰ！
いきあたりばったりの、何もしていなかった営業スタイルを改善し、売上前年比１１８％ＵＰ！契約数も大幅ＵＰ！ |
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社会保険労務士事務所の顧客拡大計画
スポット受注から、継続的な顧問契約へコンサル、顧問契約共にＵＰ！
開業間もない社会保険労務士事務所、個別コンサルティングの受注から顧問契約の締結を意識したＰＴ設計で、顧問契約作対比２．５倍達成！ |
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イベント開催で売上倍増のカイロプラクティック院
『身内マーケティング』と多くの催事により、
患者数215％増、売上251％増達成！
絞り込んだターゲットへの『身内マーケティング』と、スタッフ全員で取り組んだ数多くの催事により、半年間で前年比月間患者数215％ＵＰ、売上251％ＵＰを達成！
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美術大学予備校に集客モデルを構築
大手予備校の模倣戦略から脱却
独自の強みを活かし、ニッチ市場を築く
知名度の低い少数制の美術大学予備校、大手予備校の模倣戦略から、独自の強みを活かしたブランディング戦略へ作戦変更！ニッチを築いて、入学者数前年比152％を達成！
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弱点を強みに！ 初めてでも入りやすい１坪ネイルサロン
ターゲットを４つに分け、キャンペーン実施。
徹底したＰＴ設計で、新規客を獲得！
たった１坪のネイルサロン。ターゲットの細分化と複数のキャンペーン同時開催により、50日間で50名以上の新規顧客獲得に成功！ 弱みを強みに変えたコンセプトで勝利へ！ |
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新規オープンの野菜屋へ1000名集客、ファン化へ
まだ店舗も何もない状態でゼロからのスタート ３日間のオープンセールで３９００名の集客に成功
オーナーが未経験の野菜屋開業・開店のオープニングイベントを支援。 オープンセール当日は1300名集客！3日間で3900名の集客に成功！
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産直品販売店内のうどん店が挑む企画
「増販の３原則」で売り上げ増！マスコミをも巻き込んだＰＴ設計で、平均日商約１．５倍、来店率約１．３倍を達成！
産直品販売店内のうどん店、なぜ赤字が続いているのかを調査・分析。
理由をつきとめた後は、ＰＴを駆使し、一気に平均日商約１．５倍、来店率も１．３倍へと変化！
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イベント会社、成長戦略へのシナリオ
自社の売上増の仕組みをＣＴＰＴに落とし込み、更なる顧客獲得で年間１億２千万円見込み達成！
なぜ、売上が伸びているかわからない状況から一転。
自社成長戦略を企画後７５日目に、年間１億２千万円の売上見込み浮上！ |
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瀕死の老舗旅館、4ヵ月で驚異の稼働率へ！
精緻な調査・分析が導いた斬新な切り口で理想的なＣＴ整合、
稼働率60％から96％を達成
徹底した調査・分析により、思いがけないＣＴを再認識
優良顧客を生み出すためにＰＴで、企画開始から4ヵ月で稼働率60％から96％を達成！ |
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海鮮丼店「いくら食堂」の増販増客 昨対128％達成！
顧客情報の収集を核とした催事企画及びダイレクトマーケティングの実施
増販の3原則に催事を組込み頻客化が加速する。
「待ちの店」からの脱却！顧客名簿０（ゼロ）からのスタート
しかしわずか4ヶ月間で顧客名簿664件獲得！
同月売上高昨対比128％を達成！
モバイルを活用したダイレクトマーケティングで来店サイクルの短縮化を実現！ |
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貸し会議室、ＣＴＰＴを見直し、攻めの営業へ
…貸し出し０件から２７件へ！月平均売上９００％達成！…
弱みを強みに変えたコンセプトとお客様の声で勝ち組へ
認知度の低さにより、月平均貸し出し件数３件、売上10万円
コンセプトの見直しとお客さま目線の対応により、月平均売上900％達成！
「貸し会議室」という限られた時間と空間の売上からも脱却！！ |
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馬刺しとおでんの居酒屋、昨対比６割増を達成！
…企画着手後の4ヶ月間、平均売上で昨対比160％…
ファンがファンを呼ぶ、善循環の仕組みで増販増客
特徴あるメニューと個性的なマスター、しかし売上にはムラがある
顧客の声に耳を傾け企画立案、実践後4ヵ月、平均売上昨対比160％を達成！盛り込みすぎず、シンプルに、確実に、誠実に！！ |
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複合施設の美容室、売上倍増プロジェクト
…ストレートパーマを主力商品に身内マーケティング…
ストレートパーマ売上200％、前月総売上比も118％達成！
競争が激化する美容室、成功の鍵は「差別化」
顧客へのヒヤリングと競合調査を徹底し、主力商品をストレートパーマに絞り込む ストレートパーマ売上前月比・前年同月比200％達成！前月総売上比も118％達成！！ |
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仕組みで売上をあげる、宴会営業代行事業の推進
…身内マーケティングと３Ｋで組み立てる…
属人的なコンサルティング業からの脱却に挑戦
属人的な要素に、売上高が左右されるコンサルティング会社
現在実績は堅調だが、このままのやり方では、売上の限界が見えてくる！
そこで誰でもできる「宴会営業代行サービス」を主力商品に３Ｋを展開、売上昨対比258％達成！ |
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人気イタリアン２店舗目出店計画
…精緻な計画からオープン２ヶ月で目標売上高の１４０％超…
来客数も、目標の１２２．５％達成！
独立開業３年目、早くも２店舗目を出店することに・・・
１店舗目の経験とその計画性の高さで、オープン２ヶ月、目標売上高の１４０％超！ 飲食店、売上増の基本はもちろん「増販の３原則」！
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身内マーケティングによる
建築家マッチングサービスシステムの確立
…企画実践後、わずか１ヶ月で３棟受注…
構想のビジネスモデル化にＣＴＰＴマーケティングを活用
「北陸の家づくりを変えたい」という社長の強い思いから、ビジネスモデルを確立。企画実践後わずか１ヶ月で３棟受注！半年後には１１棟へ！ 周到な事前調査によるＣＴ設定、身内マーケティングからのスタートが決め手 |
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営業エリアの拡大、ネットによる新規開拓
…ネット営業と３Ｋで組み立てる…
専用ＨＰとアナログを取り入れたＰＴで首都圏市場に挑戦
１年で1000社がなくなると言われている印刷業界
されに地元九州の人口減少が構造的マイナス要因となり、主力商品の業績を圧迫 そこで首都圏市場に挑戦、ネットとアナログで昨対売上308％、新規取引先も3倍超へ！ |
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フットサルコミュニティＶＩＤＡの増販増客
…ショップ売上昨対225％、会員205％達成！スクール入会も増加…
共通言語がビジネスを進化させる
事業成功の鍵はスタッフ間の共通言語
フットサルビジネス全体の事業企画から、２つの企画へブレイクダウンショップ売上昨対225％、会員数205％達成！
スクール入会も増加！善循環構造を構築！ |
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夫婦で営む居酒屋「風来坊」 ファンが増える仕組み構築
…前年同月比、平日来店客数140％、売上高128％達成！…
企画を通してお店がマーケティング体質へ変貌
顧客への働きかけは、今まで行ったことがない
できることから着実に始めて、昨年同月比、平日来店客数140％、売上128％を達成！強みを最大限に活かし、労力とコストは最小限に抑える！！ |
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脱！下請型製造業 資材メーカー生まれの玩具 Ｂ−Ｂｌｏｃｋ
…視点を変え、２年間動かなかった商品が変貌！…
２歳になったら“Ｂ−Ｂｌｏｃｋ”
コンセプトは「認知症予防リハビリ玩具」？
仮説と検証からＣＴを見直し、「２歳になったらＢ−Ｂｌｏｃｋ」というキャッチフレーズに・・・
展示会を軸に前後のＰＴも精緻に組み立て、４つの展示会で１１００万円超達成！ |
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毎日が催事販売会 年間６万人集客し続ける民芸店
…３万人から６万人へ倍増、いまだ継続中…
抽選販売方式、商品ピラミッド、そして個別対応
脱サラして陶芸業を開業、民芸店を始める
苦労の末、訪れたブレイクポイントのきっかけは「抽選販売方式」、続いて「品ぞろえの充実」
テレビ等の取材も次々入り、年間６万人集客し続け、売上は６年間で５倍に増加 |
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身内マーケティングの効果を実感、講演会の集客大成功
…人間関係・信頼関係を頼りにプラス電話…
アンケートを活用した事後フォローから顧問契約も獲得
「増販増客を支援する会計事務所」が起ち上げ講演会を企画、１００名規模の会場を予約。告知後１週間で申込者２名、２週間で１８名・・・さあどうする？
リカバリー策発動後、前日までに６６名、当日は７５名と大逆転！！
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驚異！なんと高校生も始めているＣＴＰＴマーケティング
…受験生にも大人気！日本初の「企画科」…
特色ある教育カリキュラムが実績と人気を生む
商業高校こそ「企画・マーケティング教育」が必要なのでは？と、自ら企画塾の門を叩き、高等学校日本初の「企画科」を強力に推進する
実社会との接点を大切にした教育カリキュラムが、実績と人気を生み出している！ |
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下請け体質脱却にチャレンジ、ハウスクリーニング会社
…新たなＣＴＰＴの設定で６月〜９月の売上昨対比１３１．３％…
キャンペーンをきっかけに、身内マーケティングを徹底
ハウスクリーニング会社、徹底したヒアリングで消費者の声に耳を傾けコンセプト設定。
複数の異業種交流会を通じ、身内マーケティングから始める細やかなプロセス。
新市場で３９件の受注！ 全体売上も昨年同期間比１３１．３％達成！！
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ＯＡ機器販売部門、セミナー主催営業で善循環構造構築
…３Ｋに則って営業を「仕組み化」…
プラス電話・プラス訪問が申込率、来場率を押し上げる
公共工事の減少により、主力顧客の購買力が低下
危機感の迫る中、セミナー主催営業で善循環構造の構築、安定受注の確立を目指す ２回のセミナーをきっかけに新規取引２社、計７社の成約を獲得 |
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イタリアンレストラン、３ヶ月で過去最高売上達成！
…下降傾向の売上が一転、昨年同月比116.4％、過去最高へ…
企画を通してスタッフが一丸となる
昼は賑わうイタリアンレストラン、しかし夜は閑散としているため、売上は年々下降傾向
ところが一転、昨年同月比１１６．４％、過去最高売上を達成！
イベント誘客と記念日誘客の２軸で、昼客を夜客へ誘導する仕掛けづくり |
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ショッピングセンター再生プロジェクト！
…第三セクター運営、中心市街地の拠点がよみがえる…
ショッピングセンター内で増販増客勉強会開催！
ショッピングセンター再生と中心市街地活性化を目指し、
増販増客勉強会を定期開催
組合員（個店スタッフ）の士気向上と意識改革を実現！
秋の季節イベントでは売上高昨対１１７．６％達成！ |
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周年記念感謝祭、来場者２００％以上！
…自動車整備販売業、催事に90組、250名の来場…
販売よりも既存客への感謝、恩返し
販売よりも感謝と恩返しをコンセプトとし、既存客とその家族をメインターゲットに ２日間の感謝祭で、来場組数90組・来場者250名
例年展示会比２００％以上の集客数を達成！ |
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街の小さなメガネ店の増販増客
…１店舗目：前年同月比138％達成、２店舗目：147％達成…
メガネ店55店舗を組織化し、大手に負けない売上増ノウハウを提供
大手量販店に対抗するためにメガネ店55店舗が組織化された、それがメガネリーグ
まずは１店舗で季節の催事を軸に昨対138％を達成、さらに他店へ水平展開、昨対147％を達成
「街の小さなメガネ店」の成功パターンを確立、その増殖を目指す！ |
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会員制スナックの増販増客
…昨年同月比27％アップ…
飲食店の閑散期の増販増客
姫路市の姫路駅前にある完全会員制スナック「セパージュ」
口コミで順調に売上を獲得していたが、オープン当初の顧客のお店離れが始まっていた。そこで、ニュースレター発行、閑散期のイベントを開催し、昨年同月比２７％アップを達成。 |
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結婚式場の増販増客
…一昨年対比、婚礼組数20％アップ、総売上25％アップ…
結婚式場の増販増客モデル構築
縮小傾向にあるブライダル市場のなか、売上が伸び悩んでいた出雲記念館
ＣＴＰＴマーケティングにより見込客発掘・挙式後のアフターフォローに取り組み 一昨年対比で婚礼組数20％アップ、総売上25％アップを達成 |
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立体駐車場の増販増客
…コンセプトとターゲットの整合と絞り込み…
夜間月極契約台数、前年同月比２３０％
外的環境の変化に伴い、売上が昨年対比９２％となった北海道帯広市の「雄和パーキング」。最も落ち込みの激しい「Ｂ棟夜間月極」の契約数増加を目的に、ＣＴＰＴマーケティングを展開。
企画開始１年後には前年同月比２３０％の契約台数を達成 |
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来院患者数急増の歯科医院
…「歯科医院新聞」発行・「ホームページ」改善…
わずか１年で来院患者数５９．２％アップ
開業１０年目、近隣に競合医院が増え、患者数が減少傾向にあった歯科医院 歯科医院新聞」発行、「ホームページ」改善で、わずか１年で来院患者数が、５９．２％アップ
その後も継続的に増加中
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フィットネスクラブの新規会員獲得
…手作りチラシを確実にターゲットへ…
前年同月比、新規会員獲得大幅増
福井市の中心部にある、エアロビックス・スイミングが主体の名門フィットネスクラブ 既存会員をターゲットに身内マーケティング、「紹介キャンペーン」を実施
前年同月に比べて、新規会員獲得大幅増を達成！
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地域密着リフォーム会社の売上増
…カルチャー教室でファン作りに成功…
３日間の「春の住設大感謝祭」で、売上8,000万円以上獲得
市場環境が厳しいリフォーム業界にあって見込客のプールは非常に重要
カルチャー教室を７年に渡り継続開催し、ファンづくりに成功し、結果的に見込客育成へ 地道なファンづくりが成功し「春の住設大感謝祭（2006年3月開催）」では売上8,000万円以上獲得
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自動車ディーラーの記念イベント
…自動車ディーラーの40周年記念イベント…
２日間のイベントで17,000人を集客
“古き良き、懐かしい昭和”をコンセプトにトヨタカローラ徳島の設立４０周年記念イベント「みんなのカローラまつり」を開催。２日間のイベントで目標の３倍、１７,０００人を集客。
その後の事後フォローイベントで売上獲得し、波及効果が続く。
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豆腐メーカーの直営店・通販
…直営店に年間７万人来場、通販本格化へ…
豆腐メーカーの善循環モデル構築
大市場のスーパーから「生協」のみに絞り込み、大きな成果
全国ブランド化、直販化を目指し、直営店「幸屋」をオープン、年間１０万人が来場。豆腐メーカーの善循環モデルの構築を推進し、通販を含む直販の本格展開に取り組む |
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生産財メーカーの新営業システム
…見込客化からクローズへスムーズな流れ…
これまでの「行く営業」から「来てもらう営業」へ
日本で初めて販売されることとなった特殊な容器
これまでの「訪問型営業」から「集客型営業」にスタイルを一新 メンバーが、一丸となって取り組んだ結果、新たな営業システムを確立！
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訪問歯科診療の支援事業
逆風下の歯科医院の売上アップに大きく貢献
保険収入が減少する歯科医院向け訪問歯科診療の支援事業を開始
介護事業者へのきめ細やかなマーケティングを実施し 確実に加盟歯科医院への患者を紹介、歯科医院の収益を拡大
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婦人衣料店の販売会、昨年比３．６倍！
訪問＆有料粗品で告知に対する来場率８０％
わずか３日間の販売会で７２０万円達成！
大型ショッピングセンターの誕生で、駅前の商店街は衰退、マルショースズキも売上減に…。そこで、訪問による催事販売会告知と、有料粗品方式による事前申込みを中心としたＰＴを実施。告知数わずか１２２名、８０％が来場し、３日間で７２０万円（前回比３．６倍）の売上を達成！
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自社イベント昨対比３倍増の製麺会社
イベント後のフォローの徹底。イベント＆事後フォローで、売り上げ３倍！
56年間麺一筋。製造法や品質、味にこだわる製麺会社「田中製麺」。
自社イベント「めんくいまつり」で、誘客から事後フォローまで精緻なＣＴＰＴを組み立て、
関連イベントも加え、昨対300％達成。
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１回の無料セミナーで売上１億円超達成！
ターゲットの絞込み、セミナー開催と無料診断で大成功！
印刷会社主催の団体・協会向け無料セミナー
一般的にご用聞き営業と言われ、新規クライアント獲得が難しい印刷会社の営業戦略
ターゲットを絞り込んだ無料セミナーを開催、１回の開催で７件受注、売上１億円超を達成！
新規クライアント獲得の方程式を確立
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小さな焼肉店、通販商品でＶ字回復
身内マーケティング＆パブリシティで通販成功！
小さなお店の、大きな第一歩
「ＢＳＥ」や「Ｏ‐１５７」問題により、売上は減少傾向の小さな韓国創作焼肉店 人気メニュー「テールそーめん」の通販強化に着手
額は小さいが通販商品も成功、通常店も大人気に！小さなお店の大きな成功！
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健闘する道の駅・黄桜の里
設備改善や、フェア開催で大成果
ことに地ビールで２年目大幅増！
とかく問題視される第３セクター、しかし健闘しているケースもある 細やかな企画立案と実践で、相乗効果を出し
効率化の徹底と、増販増客を果たす。秋田県東由利町の道の駅『黄桜の里』 |
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「フットサル場の増販増客」
個人フットサルを中核商品に一気に売上増！
そして、善循環サイクル構築へ
姫路市のフットサル場。オープン当初から売上が伸びず、存続の危機に・・・ ＣＴＰＴマーケティングの徹底で、経費もわずか、３ヶ月で、新規顧客213名獲得
売上４４％増達成へ！ そして、善循環サイクル構築へ
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「社会保険労務士のコンテンツビジネス」
ノウハウのコンテンツ化
コンテンツ販売で、初年度500万円、次年度1,000万円達成
「退職金コンサルティング」に特化した活動展開。そのノウハウをコンテンツ化 同業者への販売を展開し、小冊子・ビデオ・ＤＶＤ等のコンテンツ販売
初年度500万円、次年度倍増1,000万円達成！
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「年商３倍のウェブショップ」
バイオ洗剤「とれるNo.１」
こだわり商品のファンをネットで囲い込み
バイオ洗剤「とれるNo.１」を開発。ファンをインターネットで囲い込み 主婦運営のウェブショップで、急成長
３年目で年商6,0000万円達成。2006年度は、年商１億円を目指す
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「３期連続３０％増のセレクトショップ」
増販増客カレンダーの計画的実施で大成功
月間売上２，０００万円達成
増販増客カレンダーで年間計画をつくり、イベントや販売会を実施してファンづくり
３期連続３０％増、月額売上２０００万円を達成。
驚異的なセレクトショップ成功の秘訣はニュースの継続発信と、精緻なプロセス＆ツールの設計
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「子供用フェアで大成功！」
子供用メガネに徹底的に絞込み！
前年同月比１７０．８％
開店以来前年比売上１０％減が続いていた帯広市内のインショップメガネ専門店
ＣＴの徹底した絞り込みを、子供用メガネに適応 １０日間の「キッズめがねフェア」を開催、前年同月比１７０．８％達成！
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「コンテナルーム・ビジネスの急成長」
１年目４ヶ所でスタート、５年目に入り直営70、ＦＣ30計100ヶ所に成長
倉庫業には分類されないコンテナルーム事業 低資金で参入できる資産活用として注目を浴びる
土地を持たなくても参入できるビジネスとあって、退職者なども参入して急成長！
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「ビューティ・ショップの販売会」
ミニエステで販売会を開催した誘客の成功
予約率47.3％、購入率97.2％、目標売上195％達成
ここ数年、売上が伸び悩んでいたビューティ・ショップ
既存客をターゲットに『ミニエステ販売会』を実施！
プラス電話（ＤＭ＋電話）で予約率47.3％、購入率97.2％で、目標売上195％達成 |
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「成功方程式を確立した寝具店！」
有料粗品を軸とした細やかなＰＴ設計で大成功
初回８６０万円、第2回７８５万円の売上達成
これまで訪問販売と代金回収での訪問を中心の営業で、 売上伸び悩み傾向の寝具店
催事販売会での「勝利の方程式」を構築し、商売最悪期で成果を出す。
続いて新分野へも進出へ |
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「身内への、ハガキの継続発信でリフォーム新規参入、成功へ」
２年目１．４億円達成！
公共事業の削減・クライアント（ゼネコン）からのコスト削減要求で 売上・利益ともに伸び悩んでいた土木工事業。
その打開策として
リフォーム事業に新規参入を決意。
参入２年目で年商１億４０００万円達成！ |
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「高額メガネ販売会の大成功」
ＤＭ＋電話で大成功。３日間の販売会で、売上480万円獲得
ここ数年、売上が伸び悩んでいた百貨店のインショップ眼鏡店。
高額メガネに絞り込んだ販売会「ゴールド＆ジュエリーフェア」
＋イベント「眼鏡おしゃれ相談会」で良質集客に成功。
３日間のフェア実施で、売上480万円達成。 |
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「中小企業診断士事務所の成功事例」
設立３年で社員５名体制へ
事務所経営が一般的に難しいとされる
中小企業診断士事務所
設立３年で社員５名となった『成功の鍵』は、ネット３点セット＆セミナー主催営業 |
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「オフィスリニューアル 新事業進出事例」
オフィスリニューアル新事業へ 提案営業ツールとセミナー営業
成功確率が低い大企業の新事業進出
徹底的な営業の勝ちパターンを取材しては公式化を果たす
Ｐ（プロセス）Ｔ（ツール）を作り込み、市場導入
円滑に起ち上がる |
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「鹿児島発、全国ＦＣチェーン展開」
加盟社63社、4100棟、48000世帯 ＦＣ事業開始から19年
鹿児島発、全国規模のマンション建設フランチャイズチェーン展開
不況の建設業界、
公共事業からの転身組も加盟社になり、急成長事例も多数
「お客様は神様ではない」と言い切る、ユニーク社長の成長戦略 |
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「カイロプラクティック施術院、３ヶ月で２．４倍！」
増販の３原則の徹底で、新規女性患者獲得！
開業時から３年近くなり、来院客は月間60人を割り込むという40％ダウン！
「健康的な美しさづくり」を訴求ポイントに、新規女性患者獲得へ！
結果は、来院客を大量獲得、
わずか３ヶ月で２．４倍！ |
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「一気に売上増80％の天ぷら専門店」
メニュー改編と身内が鍵
「天ぷら専門店」、メニュー改編とキャンペーンの展開
ターゲットは身内を軸とした身内マーケティングの徹底
２ｶ月目には、昨年同月比80％増へ！
年間では倍増へ！ |
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「住宅設備機器販売会の大成功」
和装や宝飾で利用される有料粗品 → 住宅設備機器に導入して大成功
従来のマス告知型の販売会から、ＣＴＰＴマーケティングを導入！
人口の少ない沖縄の島嶼（とうしょ）から沖縄本島に至るまで、住宅設備機器販売会を連続開催
各地で大成功、台風直撃下でも、来場者は絶えないという成果をもたらす |
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「住関連の増販増客カレンダー」
……年間の催事をカレンダーへ……
住関連サービス業は、日常の中で新たな需要を拡大できるチャンスを持っている。季節需要テーマのカレンダー化を図ればプラス成長へ転じる。
身近なサービスは、顧客との信頼性を高め住宅建設の紹介派生も起こりやすい。小規模な時代には身内マーケティングを徹底する。 |
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「３日間の販売会で売上5000万円！」
……友人紹介＆有料粗品方式で大成功……
新規顧客84名、売上1000万円獲得
わずか３日間の宝石販売会で、来場者386人、5000万円の売上獲得！ 友人同伴促進ハガキで84人の新規顧客を獲得！その売上が1000万円！
有料粗品方式や上手なイベントで来場率の向上を徹底！
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