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イタリアンレストラン、３ヶ月で過去最高売上達成！
…下降傾向の売上が一転、昨年同月比116.4％、過去最高へ…
企画を通してスタッフが一丸となる
昼は賑わうイタリアンレストラン、しかし夜は閑散としているため、売上は年々下降傾向
ところが一転、昨年同月比１１６．４％、過去最高売上を達成！
イベント誘客と記念日誘客の２軸で、昼客を夜客へ誘導する仕掛けづくり |
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ショッピングセンター再生プロジェクト！
…第三セクター運営、中心市街地の拠点がよみがえる…
ショッピングセンター内で増販増客勉強会開催！
ショッピングセンター再生と中心市街地活性化を目指し、
増販増客勉強会を定期開催
組合員（個店スタッフ）の士気向上と意識改革を実現！
秋の季節イベントでは売上高昨対１１７．６％達成！ |
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周年記念感謝祭、来場者２００％以上！
…自動車整備販売業、催事に90組、250名の来場…
販売よりも既存客への感謝、恩返し
販売よりも感謝と恩返しをコンセプトとし、既存客とその家族をメインターゲットに ２日間の感謝祭で、来場組数90組・来場者250名
例年展示会比２００％以上の集客数を達成！ |
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街の小さなメガネ店の増販増客
…１店舗目：前年同月比138％達成、２店舗目：147％達成…
メガネ店55店舗を組織化し、大手に負けない売上増ノウハウを提供
大手量販店に対抗するためにメガネ店55店舗が組織化された、それがメガネリーグ
まずは１店舗で季節の催事を軸に昨対138％を達成、さらに他店へ水平展開、昨対147％を達成
「街の小さなメガネ店」の成功パターンを確立、その増殖を目指す！ |
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会員制スナックの増販増客
…昨年同月比27％アップ…
飲食店の閑散期の増販増客
姫路市の姫路駅前にある完全会員制スナック「セパージュ」
口コミで順調に売上を獲得していたが、オープン当初の顧客のお店離れが始まっていた。そこで、ニュースレター発行、閑散期のイベントを開催し、昨年同月比２７％アップを達成。 |
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結婚式場の増販増客
…一昨年対比、婚礼組数20％アップ、総売上25％アップ…
結婚式場の増販増客モデル構築
縮小傾向にあるブライダル市場のなか、売上が伸び悩んでいた出雲記念館
ＣＴＰＴマーケティングにより見込客発掘・挙式後のアフターフォローに取り組み 一昨年対比で婚礼組数20％アップ、総売上25％アップを達成
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立体駐車場の増販増客
…コンセプトとターゲットの整合と絞り込み…
夜間月極契約台数、前年同月比２３０％
外的環境の変化に伴い、売上が昨年対比９２％となった北海道帯広市の「雄和パーキング」。最も落ち込みの激しい「Ｂ棟夜間月極」の契約数増加を目的に、ＣＴＰＴマーケティングを展開。
企画開始１年後には前年同月比２３０％の契約台数を達成
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来院患者数急増の歯科医院
…「歯科医院新聞」発行・「ホームページ」改善…
わずか１年で来院患者数５９．２％アップ
開業１０年目、近隣に競合医院が増え、患者数が減少傾向にあった歯科医院 「歯科医院新聞」発行、「ホームページ」改善で、わずか１年で来院患者数が、５９．２％アップ
その後も継続的に増加中
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フィットネスクラブの新規会員獲得
…手作りチラシを確実にターゲットへ…
前年同月比、新規会員獲得大幅増
福井市の中心部にある、エアロビックス・スイミングが主体の名門フィットネスクラブ 既存会員をターゲットに身内マーケティング、「紹介キャンペーン」を実施
前年同月に比べて、新規会員獲得大幅増を達成！
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地域密着リフォーム会社の売上増
…カルチャー教室でファン作りに成功…
３日間の「春の住設大感謝祭」で、売上8,000万円以上獲得
市場環境が厳しいリフォーム業界にあって見込客のプールは非常に重要
カルチャー教室を７年に渡り継続開催し、ファンづくりに成功し、結果的に見込客育成へ 地道なファンづくりが成功し「春の住設大感謝祭（2006年3月開催）」では売上8,000万円以上獲得
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自動車ディーラーの記念イベント
…自動車ディーラーの40周年記念イベント…
２日間のイベントで17,000人を集客
“古き良き、懐かしい昭和”をコンセプトにトヨタカローラ徳島の設立４０周年記念イベント「みんなのカローラまつり」を開催。２日間のイベントで目標の３倍、１７,０００人を集客。
その後の事後フォローイベントで売上獲得し、波及効果が続く。
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豆腐メーカーの直営店・通販
…直営店に年間７万人来場、通販本格化へ…
豆腐メーカーの善循環モデル構築
大市場のスーパーから「生協」のみに絞り込み、大きな成果
全国ブランド化、直販化を目指し、直営店「幸屋」をオープン、年間１０万人が来場。豆腐メーカーの善循環モデルの構築を推進し、通販を含む直販の本格展開に取り組む⇒映像あり。こちらの飲食店関連を開き「ごま豆腐 集中営業で倍増！」をクリック。 |
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生産財メーカーの新営業システム
…見込客化からクローズへスムーズな流れ…
これまでの「行く営業」から「来てもらう営業」へ
日本で初めて販売されることとなった特殊な容器
これまでの「訪問型営業」から「集客型営業」にスタイルを一新 メンバーが、一丸となって取り組んだ結果、新たな営業システムを確立！
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訪問歯科診療の支援事業
逆風下の歯科医院の売上アップに大きく貢献
保険収入が減少する歯科医院向け訪問歯科診療の支援事業を開始
介護事業者へのきめ細やかなマーケティングを実施し 確実に加盟歯科医院への患者を紹介、歯科医院の収益を拡大
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婦人衣料店の販売会、昨年比３．６倍！
訪問＆有料粗品で告知に対する来場率８０％
わずか３日間の販売会で７２０万円達成！
大型ショッピングセンターの誕生で、駅前の商店街は衰退、マルショースズキも売上減に…。そこで、訪問による催事販売会告知と、有料粗品方式による事前申込みを中心としたＰＴを実施。告知数わずか１２２名、８０％が来場し、３日間で７２０万円（前回比３．６倍）の売上を達成！
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自社イベント昨対比３倍増の製麺会社
イベント後のフォローの徹底。イベント＆事後フォローで、売り上げ３倍！
56年間麺一筋。製造法や品質、味にこだわる製麺会社「田中製麺」。
自社イベント「めんくいまつり」で、誘客から事後フォローまで精緻なＣＴＰＴを組み立て、
関連イベントも加え、昨対300％達成。
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１回の無料セミナーで売上１億円超達成！
ターゲットの絞込み、セミナー開催と無料診断で大成功！
印刷会社主催の団体・協会向け無料セミナー
一般的にご用聞き営業と言われ、新規クライアント獲得が難しい印刷会社の営業戦略
ターゲットを絞り込んだ無料セミナーを開催、１回の開催で７件受注、売上１億円超を達成！
新規クライアント獲得の方程式を確立
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小さな焼肉店、通販商品でＶ字回復
身内マーケティング＆パブリシティで通販成功！
小さなお店の、大きな第一歩
「ＢＳＥ」や「Ｏ‐１５７」問題により、売上は減少傾向の小さな韓国創作焼肉店 人気メニュー「テールそーめん」の通販強化に着手
額は小さいが通販商品も成功、通常店も大人気に！小さなお店の大きな成功！
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健闘する道の駅・黄桜の里
設備改善や、フェア開催で大成果
ことに地ビールで２年目大幅増！
とかく問題視される第３セクター、しかし健闘しているケースもある 細やかな企画立案と実践で、相乗効果を出し
効率化の徹底と、増販増客を果たす。秋田県東由利町の道の駅『黄桜の里』 |
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「フットサル場の増販増客」
個人フットサルを中核商品に一気に売上増！
そして、善循環サイクル構築へ
姫路市のフットサル場。オープン当初から売上が伸びず、存続の危機に・・・ ＣＴＰＴマーケティングの徹底で、経費もわずか、３ヶ月で、新規顧客213名獲得
売上４４％増達成へ！ そして、善循環サイクル構築へ
⇒映像あり。このページの「ホテル・リゾート・車・レジャー関連」をクリック |
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「社会保険労務士のコンテンツビジネス」
ノウハウのコンテンツ化
コンテンツ販売で、初年度500万円、次年度1,000万円達成
「退職金コンサルティング」に特化した活動展開。そのノウハウをコンテンツ化 同業者への販売を展開し、小冊子・ビデオ・ＤＶＤ等のコンテンツ販売
初年度500万円、次年度倍増1,000万円達成！
⇒映像あり。このページの「ＳＯＨＯ・起業、知的サービス」をクリック |
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「年商３倍のウェブショップ」
バイオ洗剤「とれるNo.１」
こだわり商品のファンをネットで囲い込み
バイオ洗剤「とれるNo.１」を開発。ファンをインターネットで囲い込み 主婦運営のウェブショップで、急成長
３年目で年商6,0000万円達成。2006年度は、年商１億円を目指す
⇒映像あり。このページの「Ｎｅｔ＆通販ビジネス」をクリック |
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「３期連続３０％増のセレクトショップ」
増販増客カレンダーの計画的実施で大成功
月間売上２，０００万円達成
増販増客カレンダーで年間計画をつくり、イベントや販売会を実施してファンづくり
３期連続３０％増、月額売上２０００万円を達成。
驚異的なセレクトショップ成功の秘訣はニュースの継続発信と、精緻なプロセス＆ツールの設計
⇒映像あり。このページの「女性市場」をクリック |
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「子供用フェアで大成功！」
子供用メガネに徹底的に絞込み！
前年同月比１７０．８％
開店以来前年比売上１０％減が続いていた帯広市内のインショップメガネ専門店
ＣＴの徹底した絞り込みを、子供用メガネに適応 １０日間の「キッズめがねフェア」を開催、前年同月比１７０．８％達成！
⇒映像あり。このページの「小売業」をクリック |
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「コンテナルーム・ビジネスの急成長」
１年目４ヶ所でスタート、５年目に入り直営70、ＦＣ30計100ヶ所に成長
倉庫業には分類されないコンテナルーム事業 低資金で参入できる資産活用として注目を浴びる
土地を持たなくても参入できるビジネスとあって、退職者なども参入して急成長！
⇒映像あり。このページの「工務店・住宅・リフォーム」をクリック |
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「ビューティ・ショップの販売会」
ミニエステで販売会を開催した誘客の成功
予約率47.3％、購入率97.2％、目標売上195％達成
ここ数年、売上が伸び悩んでいたビューティ・ショップ
既存客をターゲットに『ミニエステ販売会』を実施！
プラス電話（ＤＭ＋電話）で予約率47.3％、購入率97.2％で、目標売上195％達成
⇒映像あり。このページの「女性市場」をクリック |
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「成功方程式を確立した寝具店！」
有料粗品を軸とした細やかなＰＴ設計で大成功
初回８６０万円、第2回７８５万円の売上達成
これまで訪問販売と代金回収での訪問を中心の営業で、 売上伸び悩み傾向の寝具店
催事販売会での「勝利の方程式」を構築し、商売最悪期で成果を出す。
続いて新分野へも進出へ
⇒映像あり。このページの「女性市場」をクリック |
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「身内への、ハガキの継続発信でリフォーム新規参入、成功へ」
２年目１．４億円達成！
公共事業の削減・クライアント（ゼネコン）からのコスト削減要求で 売上・利益ともに伸び悩んでいた土木工事業。
その打開策として
リフォーム事業に新規参入を決意。
参入２年目で年商１億４０００万円達成！
⇒映像あり。このページの「工務店・住宅・リフォーム」をクリック |
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「高額メガネ販売会の大成功」
ＤＭ＋電話で大成功。３日間の販売会で、売上480万円獲得
ここ数年、売上が伸び悩んでいた百貨店のインショップ眼鏡店。
高額メガネに絞り込んだ販売会「ゴールド＆ジュエリーフェア」
＋イベント「眼鏡おしゃれ相談会」で良質集客に成功。 ３日間のフェア実施で、売上480万円達成。
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「中小企業診断士事務所の成功事例」
設立３年で社員５名体制へ
事務所経営が一般的に難しいとされる
中小企業診断士事務所
設立３年で社員５名となった『成功の鍵』は、ネット３点セット＆セミナー主催営業 ⇒映像あり。このページの「ＳＯＨＯ・起業、知的サービス」をクリック |
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「オフィスリニューアル 新事業進出事例」
オフィスリニューアル新事業へ 提案営業ツールとセミナー営業
成功確率が低い大企業の新事業進出
徹底的な営業の勝ちパターンを取材しては公式化を果たす
Ｐ（プロセス）Ｔ（ツール）を作り込み、市場導入
円滑に起ち上がる
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「鹿児島発、全国ＦＣチェーン展開」
加盟社63社、4100棟、48000世帯 ＦＣ事業開始から19年
鹿児島発、全国規模のマンション建設フランチャイズチェーン展開
不況の建設業界、
公共事業からの転身組も加盟社になり、急成長事例も多数
「お客様は神様ではない」と言い切る、ユニーク社長の成長戦略
⇒映像あり。このページの「ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞﾁｪｰﾝ成功事例」をクリック |
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「カイロプラクティック施術院、３ヶ月で２．４倍！」
増販の３原則の徹底で、新規女性患者獲得！
開業時から３年近くなり、来院客は月間60人を割り込むという40％ダウン！
「健康的な美しさづくり」を訴求ポイントに、新規女性患者獲得へ！
結果は、来院客を大量獲得、
わずか３ヶ月で２．４倍！
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「一気に売上増80％の天ぷら専門店」
メニュー改編と身内が鍵
「天ぷら専門店」、メニュー改編とキャンペーンの展開
ターゲットは身内を軸とした身内マーケティングの徹底
２ｶ月目には、昨年同月比80％増へ！
年間では倍増へ！
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「住宅設備機器販売会の大成功」
和装や宝飾で利用される有料粗品 → 住宅設備機器に導入して大成功
従来のマス告知型の販売会から、ＣＴＰＴマーケティングを導入！
人口の少ない沖縄の島嶼（とうしょ）から沖縄本島に至るまで、住宅設備機器販売会を連続開催
各地で大成功、台風直撃下でも、来場者は絶えないという成果をもたらす
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「住関連の増販増客カレンダー」
……年間の催事をカレンダーへ……
住関連サービス業は、日常の中で新たな需要を拡大できるチャンスを持っている。季節需要テーマのカレンダー化を図ればプラス成長へ転じる。
身近なサービスは、顧客との信頼性を高め住宅建設の紹介派生も起こりやすい。小規模な時代には身内マーケティングを徹底する。
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「３日間の販売会で売上5000万円！」
……友人紹介＆有料粗品方式で大成功……
新規顧客84名、売上1000万円獲得
わずか３日間の宝石販売会で、来場者386人、5000万円の売上獲得！ 友人同伴促進ハガキで84人の新規顧客を獲得！その売上が1000万円！
有料粗品方式や上手なイベントで来場率の向上を徹底！
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