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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 980号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
戦略は「決心」を伴うもの。
だからこそ事前の調査・分析が欠かせない。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年11月10日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 個数ベースで圧倒的なシェアを誇る ロート製薬
□■□ 「メンソレータム」ブランドのリップクリーム
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今日は、日経ＰＯＳデータの８〜10月の販売データを基にしたリップク
リームの売れ筋ランキングで、10位までに４商品がランクインしたロー
ト製薬に関する記事です。
■そのうち３商品は薬用タイプで、すべてに緑地に白抜きで商品名とお
なじみの「ナースマーク」を描くなど、発売して30年来の信頼・安心
感が消費者の支持を集める。
■‥‥リップクリームに参入したのは1975年。‥‥米メンソレータム社
から日本での「メンソレータム」の商標専用使用権を得て進出した。
■一方、使い勝手や価格は改良を繰り返す。
■販売方法も工夫。薬用タイプは「ＣＭやタレントで一過性のブームに
しない」。店頭を重視して「目立つ場所に置いてもらう」戦略だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●長年、見慣れているマークというのは、それだけで信頼・安心感を醸
し出します。ロート製薬「メンソレータム」ブランドの「ナースマー
ク」もその１つですね。
●28年前、私が高校生のとき、１週間の勉強合宿というものがあって、
朝から晩まで皆で勉強したことがありましたが、誰かが「メンソレー
タム」を持参していたので、眠くなったらまぶたの上に塗りました。
●記事に「メントール成分のスーッとした使い心地が特徴」とあります
が、私もこのとき、強烈な印象を受けました。その後、結婚して家庭
を持ってからも我が家の常備薬となっています。
●長年、変わらない「薬用」「ナースマーク」。これらから、30年前に
すでに確固たるブランド戦略を保有していたことが感じられます。販
促方法でも「一過性のブームにしない」など、最初から徹底していた
ようです。
●しかし、なぜそこまでできたのでしょうか。
「長く愛される商品に育てようと考えていたのだろう」
と結論づけるのは簡単ですが、ちょっと背景を調べてみました。
●すると、
・メンソレータムの販売権は1905年から1974年にかけて、近江兄弟社
が保有していた。
・メンソレータムのキャラクター「リトルナース」は1951年にすでに
登場していた。
などのことがわかりました。販売権の移動にはいろいろとドラマがあ
ったようですが、当メルマガの趣旨にはずれますので詳細は省きます。
●要は、当時すでに日本でも相当なブランド力を持っていた「メンソレ
ータム」の商標専用使用権を、ロート製薬はまさに戦略的に、長期間、
屋台骨を支えてくれるブランドとして購入したということです。
●戦略とは「決心」を伴うものですが、そのためには裏づけが必要です。
同社は、「メンソレータム」の実績を知ったうえで、この事業に参入
したわけですね。
●さて、あなたは、戦略を決定する際、事前にどれくらい、調査・分析
を行っていますか。「なんとなくいけそう」という程度の思いで決め
ていないでしょうか。
●そんなことでは、少しうまくいかないことがあると、すぐにやめたく
なってしまうでしょう。自分にとって重大なことほど「拙速」に決め
てはいけません。事前にしっかりと調べ、「決心」のレベルに高めて
ください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨夜、我が家に地球儀が届きました！
私は小学校の頃、授業で地球儀を作ったことがあり、それで何となく世
界の国々が頭に入ったという記憶があったので、うちの子どもたちにも
自然にインプットしてもらおうと、通販で買いました。
早速、中学生の娘と小学生の息子がクルクル回しながら見ていました。
この地球儀、透明なので、裏側までわかって面白いです。楽しく、地理
を覚えて欲しいと思います。
息子は常々、
「ポルトガルに行きたい」
と言っていましたが、どんなに遠いかわかったようです。それでも行き
たいか、今夜、また聞いてみようと思います。(#^.^#)
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