〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年5月4日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　96号 ◆◆◆

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　 　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　 　　　　　　　　 潜在意識を顕在化させる。　
　　　　　　　　夢が具体的になると人は動き出す。　　
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　━━━━━━━━━━　2003年5月3日付日経ＭＪ７面より引用　━━━

　■商船三井客船は世界一周クルーズ中の「にっぽん丸」の様子を同社ホ
　−ムページ上で公開した。写真や日記を定期的に更新している。敷居が
　高いと敬遠されがちな世界一周クルーズの中身を具体的に知ってもらう
　ことで、新たな需要を掘り起こす。

　サイトはこちら　→　http://www.mopas.co.jp/

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●ゴールデンウィークも終わりに近づいてきました。今年は安・近・短
　の傾向だそうですが、世の中には世界一周旅行に出かける人もいるんで
　すね。今日はインターネットを利用して、頭の中だけでも世界一周して
　みましょうか。

　●こんなことを考えて、商船三井客船のサイトを見てみます。すると…。
　世界一周といっても漠然としたイメージしかなかったものが、かなり具
　体的に目の前に現れます。

　●「日本を出発した後、インド洋、スエズ運河を経て地中海へ。そして
　スペイン、イギリス…、ほースカンジナビア半島だっけかなぁ、そっち
　を回って、ニューヨーク、中米、西海岸、カナダに寄って…、太平洋を
　横断し、日本へ帰ってくるのか…」

　●さらに、「ブリッジカメラ」という文字をクリックすると、にっぽん
　丸のブリッジから撮った写真が公開されています。日誌も書いてありま
　す。それによってさらにイメージがハッキリしてきます。

　●つまりこのことによって、本当に頭の中で世界一周旅行をしている自
　分が実際に存在するのです。そうすると「実際にやってみようかなぁ」
　という意識が生まれます。これが、「潜在意識を顕在化させる」という
　手法です。

　●一流営業マンが得意とする手法です。たいていのお客に、明確なニー
　ズはありません。あるのは不満やあきらめです。「とても世界一周なん
　か、一生かかったってできっこない」と思っているわけです。この時点
　では、自分が世界一周旅行に行っているイメージはお客にはありません。

　●ところが、「問題が解決して、自分があるべき姿に到達している」姿
　を実感させると、お客の心は「どうやったらできるかなぁ」に変わりま
　す。夢の実現に向けて、前向きに意欲的になるわけです。

　●商船三井客船がやっているこの手法は、実は商品が何であっても共通
　です。「これを買ったら、こんなにステキなことが実現しますよ」とい
　うことを実感させれば、お客は実現するための問題解決（お金の工面な
　ど）を自分でやり始めます。みなさんが売っている商品を使ったときの
　お客さんの満足感、幸福感を演出しましょう。　

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　この手法を自分に対してやりなさい、というのが、いわゆる成功哲学と
　いうモノです。計画を細かく紙に書くほど、書いた人の頭の中に「成功
　している自分のイメージ」が具体的に出来上がり、意欲的になります。
　だから成功し易くなるんですね。

　せっかくの休みのときは、計画を書いたり絵を描いたりしてみましょう。
　成功している自分の姿とか…。これによって、確実に夢が実現する確率
　が高まりますよ。