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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 884号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
広告宣伝は企業経営者の義務である。
予算を立てて計画的、継続的に実行しよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年6月19日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（６面）
■□■ 「ショールーム戦略」推進 フランスベッド
□■□ 主力の中高級家具を中心に幅広く展示
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今日は、中小の家具小売店の減少などで商品を実際に見てもらう機会が
減る中、ショールームの設置で露出度を高めているフランスベッドに関
する記事です。
■消費者がＰＲスタジオを訪ねるには「招待状」がいる。
■来場希望者はインターネットなどで全国にある登録小売店を探し、招
待状を受け取る。来場者が商品を購入すると招待状を発行した店舗の
売り上げになる。
■実際に商品を見てもらい、品質などを理解してもらえるため、成約率
や購入単価は高いという。
■そのうえ「商品購入者が口コミでフランスベッド商品を広げてくれる」
（野口専務）。
■インターネットによる露出と合わせて「ブランド力の向上につながっ
ている」といい、今後はＰＲスタジオを全国20ヵ所まで広げる計画だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●それが世の中の役に立つ、本当に良い商品ならば、たくさんの人に見
てもらえるようにするのは経営者の義務です。特に法人企業は公的な
ものなのですから、どんどんＰＲしなければいけません。
●ただ、どのような形で露出度を上げていくべきかについては、それぞ
れの商品特性に合わせた工夫が必要ですね。低単価商品は、単にイン
ターネット上で説明するだけでも十分かもしれません。
●それに対して高価なものは、実物を見て、触って、体験してというこ
とができるような露出のさせ方を考える必要があります。フランスベ
ッドの場合、その役割を中小の家具小売店が担ってくれていました。
●現在は、それら小売店が減少し、脅威となっています。同社は、自前
で実物に触れられる施設を作るしかない、と判断したわけですね。そ
こで「ＰＲスタジオ」と呼ぶショールームの展開を始めました。
●しかし、同社がショールームで直接売ることには問題があります。そ
れをやってしまうと、日ごろ同社の製品を販売している小売店が黙っ
ていないでしょう。
●同社の目的は「見てもらうこと」であり、直接販売することではあり
ません。もしもそれによって小売店との関係が悪化したら、トータル
でみると大きなマイナスです。
●そこで同社は、小売店が「招待状」を発行するという仕組みにしたの
です。売れたら小売店の売り上げとなります。つまり、このショール
ームは、「小売店の店舗」も兼ねているということです。
●単なるショールームを全国に20ヵ所も作っても経費倒れになりそうで
すが、実態としては小売店が20増えるようなもの。きちんと計算され
ています。
●さて、あなたは、どれくらい自社商品やサービスのＰＲができていま
すか。広告宣伝費については必ず予算化し、計画的に使う必要があり
ます。あとで「宣伝不足だった」と嘆くようなことではいけません。
●売り上げの○％などというふうに指標化し、抜かりなく行うようにし
ましょう。そして、費用対効果でマイナスになっていないなら、継続
的に広告宣伝をし続けることが大切です。
●もちろん、フランスベッドのように「三方善し」（消費者、小売店、
メーカーが共に喜ぶ）ような形であれば、なお良いですね。「ＰＲは
義務」だと認識して計画を立ててください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今朝も快晴で、福岡では梅雨とは思えない天気が続いております。福岡
はすぐに水不足になるので、空梅雨は困るのですが・・・
以前、広島に住んでいた頃、水不足状態に陥った福岡に出張してホテル
に泊まったときには、シャワー利用は夜10時までと制限され、トイレで
流す水はバケツに汲んで置いてありました。ホテルもそんな感じになり
ます。
逆に豪雨の際には、博多駅周辺が水浸しになり、歩くのも困難になると
いう街です。「水」と相性が悪いですね。オリンピックを招致するなら、
ダムや堤防の整備をしっかりやっておいた方がよいかも。
さて、今日はＪＭＭＯ（日本マーケティングマネジメント研究機構）の
月例会に参加してきます。(#^.^#)
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