〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年6月9日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 877号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「禍（わざわい）」をどうとらえているか。
それは必ず「福」に転じさせなければならないものだ。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2006年6月9日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（３面）
■□■ においを「予防」する新機能でヒット ライオン
□■□ 新参ながら一気に売れ筋ランキング１位獲得
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今日は、トイレ用スプレーの売れ筋ベスト１０（日経ＰＯＳデータ 4月
24日〜5月21日）で１位となったライオンの「ルックきれいのミスト ト
イレ用」に関する記事です。
■‥‥「後発だからこそ既存の製品との差異化を徹底的に狙った」（清
原隆生マネージャー）‥‥
■ランキングに入った他製品はほとんどが用を足した後のにおいを消す
商品。これに対して、きれいのミストはトイレに慢性的にこもる悪臭
の除去に重点を置いている。
■従来の商品と異なるニーズに対応したとして、「既に家に消臭スプレ
ーがある人も買っていく」（大手ドラッグストア）。
■通常の製品の２倍以上の６ヵ月という期間を開発に費やしたボトルは、
薄い青色の四角すい。香水の瓶を思わせるデザインだ。
■‥‥中身が液体で詰め替えができる点もユニークだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ベスト１０の２〜５位と７位に小林製薬の製品、６位と８〜10位にエ
ステー化学の製品が入っています。ライオンは３月下旬、トイレ用ス
プレーに初参入したばかり。にも関わらず、１位となりました。
●「後発は不利」、普通はそう考えます。早く市場に出た製品ほど消費
者・ユーザーの目に留まり、ブランドイメージが作られやすいですし、
投資した資金の回収も早くできて製品のグレードアップも可能となり
ます。
●後から出たものは、機能が似ていると二番煎じのそしりを免れず、価
格で勝負するしかなくなります。薄利多売で儲けが薄く、なかなか製
品を高めることもできません。
●今回ライオンは、トイレ用スプレーに初参入するにあたり「既存の製
品との差異化」を徹底させました。同じトイレ用スプレーであっても、
戦いの土俵を別に作ったのです。
●これは孫子の兵法でいえば「迂直（うちょく）の計」にあたります。
迂直の計とは、不利な状況を一気に有利な状況へもっていく作戦のこ
と。
●ライオンは、トイレ用スプレー市場では２大勢力となっている小林製
薬とエステー化学が思いもよらなかった「臭いを予防する」という機
能に重点を置きました。
●今までは、発生した臭いを消すのが主だったのに対し、臭いそのもの
が発生しないようにするという画期的な製品を開発したことで、消費
者を一気に引き寄せたのです。
●もちろん、これは簡単にできる作戦ではありません。周到な準備が必
要となります。ちょっと作って市場で試すなどしていたら、すぐに先
行企業もかぎつけて手を打ってきますので、
「エネルギーをぎりぎりまで貯めて、一気に爆発させる」
ようなやり方が必要となります。
●ライオンは、機能以外にも、容器のデザインに６ヵ月もかけたり、詰
め替えができるタイプにしたり、陳列の仕方を工夫したりと、徹底し
て差異化を図るための準備をし、満を持して製品を投入したのです。
見事としか言いようがありません。
●さて、あなたは、「禍を転じて福となす」という考え方ができていま
すか。不利な状況を「仕方がない、どうしようもない」とあきらめる
人と「逆転できるやり方が必ずある」と考える人とでは、結果はまっ
たく違ってきます。
●仮にある分野に後発で参入する場合は、先発組と同じ土俵で戦っては
勝ち目がありません。先発組にも、必ず盲点、弱点があるはず。そこ
を徹底的に突くことで、大逆転劇が生まれるのです。勝負の前の準備
を入念にやってください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日のパソコントラブルの件は、数名の方のご参考になったようで良か
ったです！ 私は今後少しずつ、メインをデスクトップに移行させよう
と思っています。
今、ノートパソコンに外付けディスプレイでがんばっていますが、これ
は場所をとってしょうがありませんし、体勢的にも疲れます。デスクト
ップなら、画面が映らなくなってもディスプレイを換えるだけですみま
すね。
実は、外付けのハードディスクも持っているのですが、これをうまく使
いこなせば、ノートパソコン＋ハードディスクの方がさらによいかも。
これからの研究課題です。
さて、今夜からワールドカップ一色になりそうです。日本列島が狂喜乱
舞するか、意気消沈するかが23人の若者にかかっているというのは何だ
か不思議な気がしますが、私もとても楽しみです。(#^.^#)
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