〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年6月3日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 873号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
最強の商品に気づいているか。
それはあなた自身である。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2006年6月5日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ 毎月、業態転換する商店 ほっとはーと やまだ
□■□ 売り物は店主自身のキャラクター
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今日は、商品構成や陳列を月に１回、ガラリと変えるという、岐阜県中
津川市の商店、ほっとはーとやまだに関する記事です。
■‥‥確か、眼鏡・時計店であったはずだ。‥‥洋服店やバッグ店など
に“業態転換”してしまうのだ。
■“私”とは言わず“山田”と名乗る。「お客さんに何度も店に来ても
らうために、自分をキャラクター化し、商品より先に売り込む必要が
ある」ため。
■「山田はあなたのメガネが作りたい」などのキャッチフレーズが入っ
た折り込みチラシはすべて手書き。
■「新聞よりもおもしろい記事を書きたい」という通り、チラシはミニ
コミ誌のような乗りだ。
■毎日４時間以上、商品の勉強や販促方法を考える。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ビジネスの世界でもよく「オンリーワンを目指せ！」と言われます。
自分の得意技を磨き上げ、ほとんど競争相手のいない分野で唯一無二
の存在となれば、規模は小さくても安定的に収入を得られるからです。
●しかし、ほとんどの起業家がそのような分野を見つけられません。よ
ほどのアイデアマンでない限り、他人がすでにやっていることの２番
煎じをしてしまいます。それだけ難しいのです。
●店舗でも、新業態を開発するというのはなかなかできません。大手企
業が専門の調査部隊を抱え、時間とお金をかけてやっていることを、
中小零細がやるのは至難の技。
●ところが、今日の記事を読むと、「商品」や「サービス」を中心に考
えるから難しいのだということに気づかされます。本来は眼鏡・時計
店だった「ほっとはーと やまだ」では、店主そのものが商品です。
●「“私”とは言わず“山田”と名乗る」という部分に、その考え方が
明確に表れています。“山田”と名乗ることで、人間である店主を擬
人化ならぬ擬物化しているわけですね。
●メインの商品は“山田”です。実際に売る商品は変わっても“山田”
にこだわり磨き上げる方向であるのは変わりません。見た目が眼鏡・
時計店であろうが、バッグ店であろうが、方向はぶれないわけです。
●店主の山田文美さん（40）は、「入り口をたくさん」作っておくと表
現しています。何でも良いから店に入ってもらい、その中で欲しい一
品、そして何より山田さんに出会ってもらえれば、同店のファンが増
える可能性があるのです。
●山田さんは、自分を“山田”と名乗るほど徹底してキャラクターとし
て扱い、ニューズレターにもキャラ“山田”の日記や家族のことを執
筆して、“山田”のファン作りに余念がありません。
●さて、あなたは、何を商品とすればよいのかと頭を悩ませていません
か。外ばかり見て、あなた自身を見ることを忘れていないでしょうか。
●物やサービスはまねすることができますので、最初はオンリーワンで
あっても、人気が出ればいずれは類似商品が出て競争となります。し
かし、あなたというキャラクターをまねすることはできません。その
意味では、最強の商品はあなた自身といえます。自分を出しましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、うちの末っ子の小学校の運動会に行ってきました。
昨年に比べて見物客がずい分少なくなったような気がしましたが、６月
１日から改正道路交通法が施行されたためかもしれません。運動会でも
学校の周辺には、駐車している車はまったく無し。
今回の改正では、ほんのちょっとでも駐車禁止区域に止めているところ
を駐車監視員に見つけられたら摘発され、しかも運転者でなく、車両の
保有者が責任を負うことになったので罰金から逃げられません。
駐車違反は重大な交通事故につながることもあり、取締りを強化すると
いうのはわかりますが、人が出かけるのをためらうようになると、経済
面ではマイナスに働きかねないですね。タクシー業界にはプラスですが。
ところで、運動会で息子は４人で走って１番でした！ 私は１番になっ
たことがないので、後でほめちぎりました。親ばかです。(#^.^#)
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