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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 868号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
新しい時代には新しい武器が必要。
苦手なら得意な人と組むことも考えよう。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2006年5月29日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（９面）
■□■ 現場はいつでも生中継！ エーワンディヴェロップ
□■□ インターネットで「１人工務店」ビジネス
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今日は、インターネット技術を駆使して顧客を開拓しつつ、見積もりか
ら設計、施工管理まですべて１人でこなしているエーワンディヴェロッ
プ（福岡市）代表、麻生一郎さん（38）に関する記事です。
■同社サイト上で最も目立つ位置にあるバナーをクリックすると、膨大
なネットカメラ画像にたどりつく。
■100ボルト電源さえあれば戸建てで約3ヶ月間の工期中、撮影した画像
を絶え間なく送信してくれる。
■サーバーに蓄積しておいた画像は、すべてＤＶＤディスク１枚に収め
て記念品として施主に贈っている。
■サイト上で建材の仕入れ原価や実際に施主に提案した設計図やデザイ
ンを公開するのがもう１つの特徴。
■住宅施工は年間４、５棟で、年商は約６千万円。約８割を占める建築
工事の利益は原価の20％、残りは不動産の売買手数料など。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「１人工務店」とは面白そうだと思いましたが、記事を読んでみると、
見積もり（営業活動ですね）、設計、施工管理を１人でこなすという
ことですから、経営コンサルタントに近いと親近感を持ちました。
●１人でやるのがなぜ難しいかといえば、
・仕事をとってくる受注活動（見積もり）
・とった仕事をこなす生産活動（設計、施工管理）
を１人２役（あるいは３役）でやらなければならないからです。通常
は、営業部門と設計・施工部門を設け、それぞれに人を配置します。
●これらを１人でやる場合は、例えば、設計、施工管理に集中している
と、物件が出来上がるまで他への営業ができません。工事終了後に営
業活動をしても、受注するまではお金が入らないのです。とても不安
定な状況に陥ります。
●経営コンサルタントもこれとほぼ同じで、個別企業のコンサルティン
グはいつか必ず契約が切れます。同時並行で営業活動をしたいところ
ですが、十分な時間はなかなか確保できません。
●そこで、普段から人脈をしっかり構築し、紹介で仕事が入ってくるよ
うな受注構造を作っておくことが大事なのですが、今は、それに加え
てホームページを営業マンにするという手が加わりました。
●もちろん、ホームページを開設したらどんどんお客から問い合わせや
仕事の依頼が来るわけではありません。それ相応の工夫が必要です。
エーワンディヴェロップの麻生社長は、
・工事の様子をサイトで詳細に公開する
という方法で、信頼を獲得し、受注につなげています。
●サイトを見ると「このページは全て私自身が自分で作って運営してい
ます」とあります。麻生さんご自身が相当、ウェブサイト作りに長け
ているようです。
サイトはこちら⇒ http://www.a-one-deve.com/
●インターネット、しかもブロードバンドが普及した今の時代背景を十
分に生かし、営業活動をサイトで行っています。実際の設計図やデザ
インを公開するなど、問い合わせを得るための工夫が非常によく為さ
れていると思います。
●さて、あなたは、ブロードバンド時代の仕事の仕方はどうあるべきか、
考えていますか。企業は環境適応業です。あなたの好き嫌いに関わら
ず、適応できなければ淘汰されてしまいます。
●どうしても苦手だという場合でも、得意な人を味方につければ簡単に
新しいやり方ができる可能性もあります。織田信長が鉄砲を仕入れ、
しかもその使い方に工夫をこらして覇者となったように、今の時代も
武器と使い方を十分に検討する必要がありますね。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
金〜日曜日の３日間、名古屋、東京、大阪でマーケティングサポーター
ズクラブ（ＭＳＣ）の勉強会を行いました。
マーケティングというと、イベントの組み立て方、効果的なツールの作
り方などの細部に目が行きがちですが、実はその前の、
全体構想
をしっかりと作ることが重要です。今回はその点に絞り、しかも図解で
表す方法を皆で学習しました。上手に描ければ、言葉で説明すると１時
間かかるものでも、わずか３分程度で相手に理解させることができます。
勉強会は３時間程度でしたが、密度濃く、学習しました。
で、私は、昨夜零時前に無事、福岡の自宅へ帰ってきました。３回、新
幹線に乗りましたが、人が多くてビックリ！ やっぱり経済は好転して
いるようです。
さて、今週も仕事、仕事！ (#^.^#)
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