〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年2月27日〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 808号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたのイメージはプラスかマイナスか。
マイナスならば「革新」が必要だ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年2月27日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（９面）
■□■ ボールペン「タイムライン」好調 パイロット
□■□ ブランド戦略を大幅に転換
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今日は、ボールペンに関する戦略を転換した筆記具大手、パイロットコ
ーポレーションに関する記事です。
■「万年筆の『付録』ではない、主役としてのボールペン」──。
■「ボールペンに見えないボールペン」をコンセプトに斬新なデザイン
を採用。
■ブランドイメージ確立のため、広告を工夫した。商品を両端に配置し
てあえて余白を強調。社名のロゴは使わず、「ＰＲＯＤＵＣＥＤ
ＢＹ ＰＩＬＯＴ」と小さく記すにとどめた。
■ホームページでも独立した「タイムライン」専用のサイトを開設した。
■販売では専用のプレートを用意。‥‥「こちらの提案を受け入れてく
れる販売店にしか商品の供給はしない」（営業企画部）という徹底ぶ
りだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●万年筆はまったく見かけなくなりました。私も「書く」ことが必要な
際は、ボールペンかシャープペンシルを使います。その次は「筆ペン」
でしょうか。
●1918年に万年筆メーカーとした創業したパイロットコーポレーション。
「パイロット萬年筆株式会社」だった社名を、1989年に「株式会社パ
イロット」に変更しています。ここ20〜30年は環境激変でかなり苦し
んだのではないでしょうか。
同社のあゆみ⇒ http://www.pilot.co.jp/company/history/
●記事によれば、同社の売上高のうち、万年筆のシェアは３％、ボール
ペンは50％だそうです。すでにパイロットは、万年筆ではなくボール
ペンの会社になっています。
●それなのに、おそらく一般の消費者は「パイロット」と言えば万年筆
を思い浮かべるでしょう。同社にしてみれば、万年筆のイメージを完
全に払拭するほどの強烈なボールペンを生み出したかったのだろうと
思います。
●記事には、「他社に優位性を保つには従来にないボールペンの開発が
急務だった」とあります。かつて万年筆で築いた地位をボールペンで
も同じように確立できれば、経営は安定するとも考えたでしょう。
●そこで同社では、「ボールペンに見えないボールペン」である「タイ
ムライン」を開発しました。黒一色、流線形のデザイン、中価格帯
（３千〜１万円）の商品です。
⇒ http://tinyurl.com/eoeeu
●確かにボールペンには見えないですね。ビジネスで使えば、仕事も少
し楽しくなりそうです。筆記具にこだわりをもつ人にはうれしい商品
でしょう。
●同社は「パイロット」色を半ば隠して、「タイムライン」を前面に出
しています。消費者が「タイムライン」に触れたとき、「パイロット」
に対して持っている固定的なイメージから入るのを嫌ったのでしょう。
●「なんだこれ？ すごい、かっこいい！ どこが作っているの？ へぇ、
あのパイロットか」という順番にしたいわけですね。広告の作り方、
サイト、店舗での売り方も工夫しています。
●パイロットのこのようなやり方に、約90年弱の歴史を持つ企業の環境
適応力を感じます。マーケティングとイノベーション（革新）を私た
ちの目の前で実践しているのです。
●さて、あなたの会社には、今の時代にそぐわないブランドイメージが
ついてしまっているということはありませんか。せっかく作ったイメ
ージなのに、いつの間にかマイナスイメージになっていることがあり
ます。
●過去に努力して築き上げたという思いをひきずり、知らず知らずのう
ちにそれにしがみつこうとしていないでしょうか。イノベーションが
必要なときは必ず来ます。それが「今」でないかどうか、よく見極め
てください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ダンボールとゴミ袋に囲まれています。(^_^;)
この土日は、自宅の引っ越し準備の荷造りをがんばっていました。現在、
６割型終了しております。あとは何とかなりそうです。
引っ越しの中で私が一番面倒なのは、通信環境やテレビ等の配線を一か
らやり直さなければいけないこと。数年に１度しかやらないので、毎回、
マニュアル片手にやって時間がかかります。そろそろ息子にバトンタッ
チしたいです。
確定申告も、まだ何もやっていません。これからしばらくの間は、事務
関係に追われそう。毎年、２月末〜３月初めは忙しいです。
トリノオリンピックも終わったので、集中して仕事をします。
今日も油断せずにいこう。(#^.^#)
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