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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 805号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
マーケティングには再現性がある。
ただし「普遍性」と「特殊性」に注意が必要だ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年2月22日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（３面）
■□■ やっと軌道に乗った婦人服 クロコダイル
□■□ 「男性」イメージを消すことに注力して売り上げ増
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今日は、アパレル業界で注目を浴びているという、ワニのマーク「クロ
コダイル」の婦人服復活に関する記事です。
■婦人服でも価格はポロシャツなら6900〜8900円と「ＧＭＳの平場にあ
る商品の２倍前後」に設定。「普段着で上質なカジュアル」という商
品戦略を練った。
■「紳士服とデザインや素材が同じで、ただ小さくしたのが昔の婦人服
だった」
■‥‥クロコダイルの定番は「パンツスタイル」だが、新たにワンピー
スやスカートを投入した。
■女性の体形に合わせてマークのワニも２割ほど小さくし、かわいらし
く見えるよう変更した。
■06年の春物の新商品ではさらに女性らしさをアピールし、ブランドイ
メージを強固にする考え。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●過去の成功体験を安易に踏襲してしまう・・・。このパターンで失敗
するケースがよくあります。クロコダイルの婦人服は、大成功した紳
士服をただ小さくしたというだけのものでした。
●「２匹目のドジョウ」を狙うのは、そう悪いことだとは思いません。
１度目に苦労して築き上げた成功パターンを他にあてはめ、それでう
まくいけば、かなり効率よく成果を出すことができます。
●クロコダイルの場合、ワニのマークの認知度が高いですし、紳士服と
同じデザイン、素材でも十分、婦人も買ってくれると思ったのでしょ
う。それでいければ、既存の生産ラインもそのまま使えますね。
●ところが、これがうまくいきませんでした。すでに「おじさんの服」
というイメージが定着していたこと、女性のニーズをまったく考慮し
ていなかったことに主な原因があったようです。
●そこで同社は、02年秋から「男性」イメージを消す努力を始めました。
これまでの安易なやり方を十分反省し、ワニのマーク以外はすべて女
性向けに独自のものを作ったわけです。
●ワンピースやスカートを投入したり、淡い色合いにしたり、マークを
小さくしたり・・・。しかし、クロコダイルのブランドを上手に使い、
「普段着で上質なカジュアル」というポジションに位置取りしました。
●それが功を奏し、安物は嫌だけれども高級ブランドが欲しいというわ
けでもないという層に受けています。30〜40代が主要客層ですが、記
事には「20代の姿も目立つ」とあります。
●婦人用にデザイン等を変えた結果、一世を風靡した「クロコダイル」
ブランドを知らない層も引きつけることができるようになりました。
クロコダイルは後の世代にも引き継がれていきそうです。
●さて、あなたは、過去にうまくいったことを安易に別のことにもあて
はめようとしていませんか。「まったく同じ」やり方でうまくいくこ
とはそれほどありません。
●マーケティングには再現性がありますので、成功パターンを他に応用
してよいのですが、その際に「特殊性」を考慮しなければいけません。
クロコダイルの例でいえば、ワニのマークと品質・価格帯は男女共通
でＯＫでしたが、デザイン等はそうはいきませんでしたね。
●何がそのまま活用できて、どの部分は対象に合わせて変えるべきかを
じっくり検討してください。それをやるならば、あなたの過去の成功
体験を十分に生かすことができるはずです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今日も朝５時に起きてメルマガを書いているわけですが・・・
最近は、そんな早朝でもテレビをつけるのが楽しみです。オリンピック
のおかげで。今日は女子のフィギュアスケート、ショートプログラムと
いうのをやっていました。
もちろん、私はちょっと見ただけで、あとは日経ＭＪを読み始めるわけ
ですが、今朝はつい、長く見てしまいそうになりました。日本選手の活
躍が最も期待される種目ですから。
ところで、その女子フィギュア日本代表の１人、村主選手の名前を「ム
ラヌシ」選手だと思っていませんか。私はいつもそう読んで、妻にたし
なめられています。これで「スグリ」と読むんですね。
ちなみに下のお名前は「章枝」と書いて「アキエ」ではなく「フミエ」
さんです。
何度読んでも「ムラヌシ」と言ってしまうのは、年のせいでしょうか。
あなたはいかがです？ (#^.^#)
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