〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年2月6日〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 793号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
お金が無ければ知恵を使おう。
何も持っていなくても工夫だけはできる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年2月6日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ リラックス施設の販促を支援 オネスティ（川崎市）
□■□ 加入店舗獲得に学生を活用、「営業甲子園」実施
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今日は、小規模事業者がほとんどで、多くの宣伝費用をかけられないリ
ラックス施設（マッサージ、リラクゼーション関連）の販促支援をする
ベンチャー企業、オネスティに関する記事です。
■１月20日に始めたのが無料クーポン配布サイト「リラフリ」。
■‥‥「リラフリ」は掲載店すべての無料クーポンを提供。リラクゼー
ション関連の200以上の店舗が加入している。
■サイト運営費は掲載店舗からの広告収入で賄う。１店あたりホームペ
ージ作成料が２万円、維持管理費が月額１万円。
■就業経験に意欲を見せる学生を集め、営業マンを“疑似体験”するイ
ベント「営業甲子園」を毎年４回程度実施している。
■原則として給与は払わず、優勝者には海外旅行などの賞品を与える。
昨年12月のイベントでは32人の学生が参加し、100店以上と契約を成
立させた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●一口にリラックス施設といってもいろいろとあります。「リラフリ」
を見てみると、「指圧・マッサージ」「足裏・リフレ」「整体・カイ
ロ」「エステ・美容」「ヒーリング・心理」と分類されています。
⇒ http://relax-free.com/
●まさに労働集約型のサービス業ですね。どの店も、時間単価を決めて
サービスを提供しています。「20分間、2000円」などというように。
１人のマッサージ師やエステティシャンが、この単価で月間100万円
の売り上げを確保しようと思えば・・・
●計算してみると、約167時間、サービスを提供しなければいけません。
月に22日働くとしたら、１日の労働時間は7.5時間にもなります。こ
れが限界でしょう。
●お客がひっきりなしに訪れる人気店でこの数字です。実際には競争も
激しく、お客を確保するのはそう簡単ではありません。独立・開業し
て１〜２人でやっているリラックス施設なら、年商500〜600万円に止
まっているところはザラにあると思われます。
●販促費をさほどかけられないのがわかりますね。しかし、よほど評判
がよくない限り、宣伝しなければお客は減っていきます。開店時が一
番多かった、ということになりかねません。
●「リラフリ」は、このようなリラックス施設の販促支援をするサイト
です。施設側は掲載してもらうのに「１店あたりホームページ作成料
が２万円、維持管理費が月額１万円」かかりますが・・・
●これくらいなら、なんとか捻出できるでしょう。すべての掲載店は、
無料クーポンを提供する必要があります。しかし、ほとんどが10分程
度のものですから、無料のマイナスよりも、顧客を誘いこめるプラス
の方が大きいでしょう。
●ユニークなのは、掲載店を獲得するのに学生を活用していること。就
職する前に「営業活動を体験してみたい」という学生は少なくないと
思いますが、そのニーズを汲み取っているのです。
●なかなか「営業マン」を体験させてくれる企業はありません。だから、
給与がなくても、オネスティには学生が集まってきます。「営業甲子
園」という名称も、やる気をかきたてる要素のひとつですね。
●おそらく、同社も立ち上げたばかりで資金繰りに余裕が無く、いかに
費用をかけずに掲載店を集めるか、工夫した末に出てきたアイデアで
はないかと思います。これは、ニート対策で学生に就業体験をさせる
方法に頭を痛めている各自治体のヒントにもなりそうです。
●さて、あなたは「いかにお金をかけずに集客するか」について工夫を
していますか。起業時などのお金が無いうちは、徹底的に頭を使うし
かありません。
●「リラフリ」を運営するオネスティは、2005年５月に会社設立をして、
すでに200以上、サイトへの掲載店を集め、月商は200万円を超えてい
ます。安易に借金に走らず、まず徹底的に頭を使ってください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、久しぶりに休日らしい過ごし方をしました。
仕事は午前中に少しだけして、あとは事務所の整理整頓、掃除をし、昼
からは金魚の水槽の水換えをした後、小学生の息子と初めてキャッチボ
ールをしました。
長男・次男が小さい頃は、毎週のように一緒に遊んでいましたが、最近
は私が忙しく、三男からも「お父さんと遊びたい」と言ってくることは
ほとんど無かったので、二人で過ごすことはあまりありませんでした。
会話はたくさんしていますが。
で、キャッチボールをしてみたら、三男は、右で投げても左で投げても
スピードが変わらないのに驚きました！ 本当は左が強いらしいのです
が、グローブが右利き用しかないことから、右でばかり投げていてそう
なったようです。
キャッチボールって、いいですね。運動になるし、コミュニケーション
にもなります。息子も楽しそうでした。(#^.^#)
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