〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年11月28日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 750号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
売り方をテレビ通販に学ぼう。
集中して売るからこそ売れるのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年11月28日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ 午前零時台がピーク ジュピターショップチャンネル
□■□ 中年女性がテレビ通販でお買い物
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今日は、40〜50代の女性をつかんで成長を続けているジュピターショッ
プチャンネル（東京・中央）に関する記事です。
■「柔らかいイタリアンウール100％のプルオーバーが５千円以下です
よ！」。午前零時、その日一番のお勧め商品を紹介する生放送の人気
番組「ショップスターバリュー」が始まった。
■番組開始から55分で４千着を販売、オフホワイト色の商品は全サイズ
が売り切れた。
■１日平均３万５千件の電話件数のうち、約２割が午前零時から１時に
集中する。
■注文の第２のピークは午前10時ごろと午後10時ごろ。この時間帯にゆ
とりのできる専業主婦たちを中心につかんでいる。
■ＣＡＴＶの放送範囲の拡大に伴い、視聴可能世帯数も2005年６月末時
点で1900万世帯を突破。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●テレビ通販の番組は、売るための工夫が満載で、見ているととても勉
強になります。どうすればテレビを見ている人が引き込まれ、思わず
電話をしてしまうかをよく考えてありますね。
●記事によれば、ジュピターショップチャンネルの今期（2005年12月期）
の売上高は前期比40％増の700億円を見込んでいるとのこと。2000年
が100億円強だったようですから、急激に伸びています。
●最近は、急成長しているネット通販ばかりが注目されている感じがし
ますが、全体的に言えば成長率が鈍化しているテレビ通販にも、商売
の参考になる点が随所にあります。
●まず、テレビですから、一時にあれもこれも売れないという点。制約
条件でもありますが、これによって売ろうとする側も画面を見ている
側も、１つの商品に集中せざるを得ません。
●１つの商品を大量に売ろうと思えば、それに関心を示す層にターゲッ
トを絞り込む必要が出てきます。ジュピター社は中高年の女性に絞り
込んで品ぞろえをしています。
●商品は「約５割がメーカーと共同企画した独自商品」とのこと。つま
り、通常の店舗では扱っていない商品が多いわけですね。同社のテレ
ビ通販でしか買えないというのが魅力です。
●また、同社の番組は24時間生放送ですので、１つの商品をじっくり説
明することができます。それによって、商品の価値をきちんと視聴者
に伝えられるのです。
●その結果、例えば「大手家電量販店でも１日数台売れれば御の字」と
いう松下電器産業のダイエット機器「ジョーバ」が、同社が放送した
ら１日で170台売れたとのこと。
●さらに、売るタイミングが大切であることがわかります。24時間放送
している中で、働く女性も見る午前零時〜１時が注文のピークで、次
が専業主婦にゆとりができる午前10時ごろと午後10時ごろ。
●それらの時間帯に、その日に最も売りたい商品を放送するようにして
いるのです。同社では、ターゲットを絞り、独自商品を扱い、１つの
商品をタイミングを計ってしっかり説明しています。
●さて、これらの逆をやっていないか、少し反省してみましょう。つい
売る対象や売る商品を広げ過ぎたり、１つ１つの商品の説明をきちん
と行っていなかったり、年中同じ調子で売ったりしていませんか。
●いよいよ、12月。ボーナスで人々のふところが豊かになり、１年で最
も売れる時期がやってきます。今日の事例で言えば、午前零時台とな
るのです。誰に何をどのように売るか、よく準備をしてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
大相撲は、史上初という朝青龍の７連覇で幕を閉じました。場所後、琴
欧州が大関に昇進することが確実となり、話題は結構あったはずですが、
観客数は伸びず。
日本人力士の中には、「日本人ががんばらないと・・・」という人もい
るようですが、相撲人口そのものがどんどん減っているでしょうし、そ
のうえ少子化ですから、貴乃花のような人が出ない限り、日本人のがん
ばりによる人気回復は難しそうです。
それよりも、もっと外国人をどんどん連れてきたらどうでしょうか。琴
欧州の活躍はヨーロッパでも報道されているようですが、世界各国から
「相撲レスラー」が誕生するようになると、相撲は世界中でポピュラー
なスポーツになります。
柔道みたいになってくると、オリンピックの種目にも採用され、日本国
内でも相撲人気が復活するかも。(#^.^#)
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