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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 718号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
新しい土俵はどうすれば作れるか。
ヒントは会社の外に転がっている。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年10月10日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（７面）
■□■ 大人に的を絞ったゲーム施設好調 アドアーズ
□■□ 駅前で擬似カジノが体験できる
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今日は、狭いスペースを逆手に取って高級感を演出し、中高年のファン
をつかんだゲーム施設「ハイローラー」に関する記事です。
■大量のメダルを１枚ずつ投入する手間を省くため、１枚で通常のメダ
ル50枚（千円）分の価値の専用メダルを使う。
■午後６時からはディーラーがゲームを切り盛りするブラックジャック
とルーレットが始まる。訪れるのは30〜50代の男性がほとんど。
■‥‥競合店との差異化を兼ねて導入したのがハイローラーだ。
■家族向けのゲーム施設が増える一方で、「大人が１人で遊びたいとい
うニーズもあり、ハイローラーが隠れ家として遊びに来られる場所に
なっている」（店舗運営部の石井学運営企画課長）。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●同じような品ぞろえの店舗なら、お客はやはり大きい方に引かれます。
スーパー、百貨店、家電店などみな同じことがいえるでしょう。それ
ならば、あとから大きな店を出店した方がいいですね。
●先に出店した小さな店は、品ぞろえとかサービスを変えなければ、お
客をどんどん大きな競合店に奪われ、ジリ貧に陥ってしまいます。小
が大に勝つ方法はありません。戦いの土俵を変えるしかないのです。
●今回、アドアーズは、業界全体が施設の規模を拡大する方向に行く中
で、駅前の小さな既存店を新しい土俵上に置くことに決めました。も
ちろん、競合に比べて同社の方が大となるようにするのです。
●それが「大人向けの擬似カジノ」です。日本では今のところ、カジノ
は禁止されているので、「擬似カジノ」なんですね。どういうところ
からこのアイデアが出てきたのでしょうか。
●石原東京都知事を始め、法律改正をして日本でもカジノができるよう
にしたいと考えている政治家は結構、多いようです。海外でカジノを
体験した人は、日本に無いことに物足りなさを感じているでしょう。
●私も１度、ほんの少しだけマカオのカジノで遊んだことがありますが、
スロットマシーンしかできませんでした。本当はディーラーがゲーム
を進行するものをやってみたかったのですが・・・。勇気が出ず。
●アドアーズの擬似カジノなら、ディーラーが日本語で話すでしょうか
ら、海外でできなかった人も簡単にチャレンジできます。つまり、心
理的な壁が低くなっているのでやりやすいわけです。
●また、ゲーム好きな大人も結構いるのではないかと思いますが、横に
学生や子供ばかりいるところでスーツ姿で遊ぶのは、気恥ずかしいで
すね。ここなら大人ばかりですから大丈夫。
●会社からの帰りに気軽に寄ることができます。１人でも、ディーラー
が相手をしてくれますから、ちょっとした会話も楽しめるのではない
でしょうか。
●アドアーズは、ファミリー向けの大きなゲーム施設が増えて、自店舗
が相対的に弱者となっていく中、大人向けの擬似カジノという新しい
土俵を作り、その分野で強者となりました。しばらくは一人勝ちが続
くことでしょう。
●あなたは、後から出てきた競合他社にお客を奪われて困っていません
か。一般的に、戦いは後で動いた方が有利です。先に動いた方の出方
を探ることができますから。
●その場合、あなたが主導権を握るには、創意工夫して敵が思いもよら
ない新しい商品やサービスを作るしかありません。ただしそれは、海
外のモノのマネでもよいのです。
●新しいモノが作れないという人は、新しいモノを探してください。世
界に目を向ければ、日本で新商品となりうるものはたくさんあります。
経営者が社長室に閉じこもっていては、会社の発展はありません。世
の中を自分の目で見るようにしましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
連休はいかがだったですか。私は読書三昧でした。といっても速読の真
反対の遅読しかできませんので、全部で1500ページほどの『太公望』を
まだ読み終えていません。あと100ページあります。
ただ、読書というのは読み終えた時点でそれが「過去」になり、興奮か
らさめてしまいますので、読み終えたくないという心理も働きます。最
後の100ページはじっくり読みたいです。
小説を読むのは数年ぶりなんですが、今回は『孫子の兵法』にも名前が
出てくる太公望の話で、易経のもとを作った周の国の王様や、孔子が尊
敬していた周公旦も出てきました。超面白いです！
「あぁ、こういう時代背景の中から、この思想が出てきたのか」とわか
ります。読みながら気づいたのですが、哲学を学ぶのはよいにしても、
最終的に自分の哲学は自分で作らないといけませんね。どうもそれこそ
が人生のようです。(#^.^#)
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