〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年9月22日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 707号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
狙った世代を獲得できているか。
既存顧客をきちんと分析してみよう。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2005年9月21日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（２面）
■□■ そこそこの生活で満足 ポスト団塊ジュニア（24歳以下）
□■□ 「流行しているものはぜひ欲しい」37.8％
────────────────────────────────
今日は、20歳〜24歳のポスト団塊ジュニア世代と25歳〜34歳の団塊ジュ
ニア世代に対しての調査結果をまとめた記事から。
■1980年以降に生まれ、思春期に入るころにはすでにバブルが崩壊。日
本経済は冬の時代に入った。
■現在の生活に満足しているポスト団塊ジュニアは73.3％。団塊ジュニ
アの55.5％をはるかに上回る。
■‥‥ポスト団塊ジュニアは送り手の提示する着こなしをそのままコピ
ーするという。
■流行への依存度が高く、自己実現のための消費という考えは希薄だ。
■‥‥「一番幸福を感じる瞬間」‥‥ポスト団塊ジュニアが団塊ジュニ
アに比べて目立って多いのが「寝ているとき」の44.4％（団塊ジュニ
アは28.6％）。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●子供のころ、あなたはどういう環境で育ちましたか。両親の影響はと
ても大きいでしょうが、その外側にある時代環境の影響もかなり受け
ているはずです。
●私の場合は、高度経済成長の真っ只中で、マンガは巨人の星を始めと
したスポ魂全盛の頃でした。モーレツ社員が休みなく働き、日本の著
しい発展が世界で注目され始めていました。
●ポスト団塊ジュニア世代は、ものごころがついた頃にはすでに不況で、
活力にあふれていた日本を知りません。しかし、例えば開発途上国の
ような、日々、生きることで精一杯という厳しい環境下に置かれたわ
けでもないんですね。
●なんとなく、フラフラしていても生きていける日本。これは逆の意味
で、人間にとっては酷な環境と言えるのではないでしょうか。主体性
を発揮しなくても生きられるならば、人間は成長しにくいでしょう。
●調査結果からすると、このような環境下で育った20〜24歳の若者たち
には、自己主張が弱く、流行のものをそのままコピーして身につけ、
寝ているときが一番幸福、というようなタイプが多いようです。
●売る側からすれば、とても的を絞りにくい印象を受けます。アンケー
トでは、ポスト団塊ジュニア世代の73.3％が現在の生活に満足してい
るとのこと。満足している人にはなかなか売りにくいですね。
●ただ、「人と違っているのは不安だ」という心理は強いのかもしれま
せん。以前、40代シングル層についての記事で「自分へのこだわりが
強い」とありましたが、おそらくその真反対ですね。
⇒ http://www.bushidoman.com/533single.htm
●ということは、「この商品、みんな使ってるよ」というような宣伝文
句が、ポスト団塊ジュニア世代には特に効果があるのかもしれません。
狙う世代によって、キャッチコピーも変えなければいけないようです。
●さて、あなたが狙っているのはどの世代ですか。既存顧客のデータを
見てください。実際に、どの世代が多くなっていますか。
●それは狙った結果でしょうか。それとも、自然とそうなってしまった
のですか。自然とそうなったのなら、なぜ受け入れられたのか、原因
をきちんと分析してみましょう。
●それによって、ある特定の世代が大きく反応する商品や売り文句など
が見えてくるはずです。客観的に分析して、ヒット商品を生み出すヒ
ントをつかんでください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
先日、マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）のサイトをご紹介
しましたが、たくさんの方にご訪問いただきました。ありがとうござい
ます！
⇒ http://www.marketing-supporters.com/
すでに問合せを受けたＭＳＣ正会員もいるようです。あなたの近所にも
会員がいるかもしれません。チェックしておいてくださいね。
経営コンサルタントというのは情報量・経験量がものを言うところがあ
りますが、小規模でやっているとどうしても不足しがちです。その点、
ＭＳＣ正会員は多くのマーケティング事例をインプットしています。お
気軽に尋ねてみてください。
さて、今日はＪＭＭＯ（日本マーケティングマネジメント研究機構）の
月例会に参加してきます。
明日からまた連休ですね。私は引っ越し先の家を探さなければいけませ
ん。なるべく家族全員が満足するような住居をと考えていますが・・・。
妥協が必要でしょうね。ウーン。(#^.^#)
|
