〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年8月26日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 689号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたは何を実現したいか明確ですか。
それをはっきりさせることが大事。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年8月26日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（３面）
■□■ Ｒ／Ｃ空とぶドラえもん、異例のヒット 大陽工業
□■□ 飛ぶと拍手がわき起こる
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今日は、リモコン操作で２枚のローターを反転させて浮上させるドラえ
もんのおもちゃの販売台数が、発売１ヵ月余りで４万台を超える見通し
という大陽工業に関する記事です。
■子供だけでなく、かつてドラえもんに夢中になった親たちの支持も集
めている。
■開発を担当した大陽工業の企画開発課主任、松木英洋さん（42）は
「市場調査やマーケティングは考えず単純にドラえもんを飛ばしたかっ
た」と話す。
■ドラえもんを浮かせた瞬間、周囲で見ていた社員から突然、大きな拍
手がわき起こった。
■玩具店での実演キャンペーンでも小学生から女子高生、年配のサラリ
ーマンまで、思わず拍手を送る光景が何度も繰り返された。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●Ｒ／Ｃはラジコンのことですね。「Ｒ／Ｃ空とぶドラえもん」の価格
は5754円（アマゾンでは4820円）。ドラえもんが空中に浮かぶというだ
けで、前後に動いたり、旋回したりはできません。
●記事によれば、普通のヘリコプター型ラジコンは、初回販売台数６千
〜１万台とのこと。それに対して、これは１ヵ月程度で４万台を超える
ほどのヒット商品となっています。
●なぜこれほど売れているのでしょうか。ドラえもんが浮上した瞬間、
見ている人がつい拍手してしまう、というところにヒントがありそうで
す。私もきっと、同じ反応をすると思います。
●今、40代前半までの人は、頭につけるプロペラ「タケコプター」で空
を飛ぶドラえもんやのび太を見ながら育ってきました。誰もが「自分も
あんなふうに飛べたら」と思ったことでしょう。
●それが、おもちゃとはいえ現実に目の前で空を飛んだとき、人はまる
で「自分の夢がかなった」のと同じような思いを抱くのではないでしょ
うか。それも、皆の共通の夢が。
●開発した松木英洋さんは、「単純にドラえもんを飛ばしたかった」と
言います。この願いが万人のものと同じだったのです。だから、マーケ
ティングなど特に考えなくてもヒット商品となりました。
●ただ、このようなことは、すでに結果が出ているから言えることであ
って、まだ企画開発段階では「売れるか売れないかわからない」という
のが本当のところでしょう。
●しかもこの大陽工業という会社は、もっと複雑な動きをするラジコン
のおもちゃを他にもたくさん作っています。「浮き上がるだけのものが
売れるのか？」という疑問は、経営陣にもあったと思います。
●にもかかわらず市場調査もせずに作ってしまったところに、同社の社
風を感じます。サントリー創業者の鳥井信治郎が言った「やってみなは
れ。やらなわからしまへんで」というものと同じ考え方が根付いている
のかもしれません。
●おそらく同社では、失敗作も多いのではないでしょうか。しかし、昭
和31年の創業以来50年近く、存続しています。果敢に挑戦する社風に、
寿命を長くする秘訣があるような気がします。
●さて、あなたにはどのようなニーズやウォンツがありますか。松木さ
んの願いが万人のものと同じだったように、あなたの願いも他の誰かと
同じに違いありません。
●ところが、現代人には「自分はいったい何を求めているのか、どうし
たいのかわからない」という人が多いのです。あまりにも選択肢が多い
中で、人生の目的や目標を明確化できずにいます。
●そこの部分を掘り下げずして、戦略など立てられるわけがありません。
逆に、自分の願いがわかれば、他人の願いもわかるようにこの世はしく
まれているのです。まず自分を深く掘り下げてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
台風が千葉に上陸したそうですが、台風の進路上の皆さん、大丈夫です
か？ 仕事よりも命の方が大事ですので、無理しないでください。
といっても、私も外での仕事が入っているときは、帰れなくなる心配が
あっても出かけてしまいます。(^_^;) やるべきことを延期すると気持
ちが悪いので。
実際に、昨年の台風の時に出先から帰れなくなり、他の人に車で送って
もらうというご迷惑をかけてしまったことがありました。冷静に判断す
べきだったと反省しています。
週末は晴れるところが多そうです。夏休み最後の土日、出かける方も多
いのでは。私も軽く運動したいと思っています。(#^.^#)
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