〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年4月5日 〓〓〓〓〓〓　

　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　67号 ◆◆◆

　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　　　　商品コンセプトを再検討してみよう。　
　　　 　 　　異なる価値を見出せれば市場が広がる。　　
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━　2003年4月5日付日経ＭＪ11面より引用　━━━

　■オリコンの最新週チャートでは、２位のＳＭＡＰ「世界に１つだけの
　花」を除く９枚がすべてＢ'ｚ。オリコン史上初の出来事だ。

　■ベストセラーと銘打って３月26日に同日発売した10枚のシングルＣＤ
　は、タイトル曲に関する限りすべて1998年のベストアルバム、
　「Pleasure」と「Treasure」の収録曲で構成されている。ベスト版で１
　度まとめた曲を、もう１回ばらして売っているわけだ。

　■シングルを全10枚買うとスペシャルＣＤボックスがもらえるキャンペ
　−ンもやっている。「ファンだったらそろえなくっちゃ」。売り手がさ
　さやいている。

　■ファンサイトはチャート独占に大盛り上がり。ベスト版なら両方そろ
　えても６千円弱、シングル10枚では約１万円もかかるのに。

　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●「マーケティングは一言でいうと交換だ」というフィリップ・コトラ
　ー先生流の価値交換理論で考えると、普通に考えれば、「ベスト版２枚
　で６千円弱」と「シングル版10枚で約１万円」とを比べたら、ベスト版
　を購入するでしょう。これは、曲とお金を交換するという観点です。

　●現象としてはシングル版が売れているのですから、どうも交換してい
　る中身が違うようです。お金は変わりません。しかし、そのお金の対象
　は…。「所有している」という価値ではないでしょうか。

　●ファンではない者には全く分からない心理と言えそうですが、例えば
　シャネル製品のコレクターにとっては、部屋中シャネル製品を置き、そ
　れらに囲まれていることが幸福感につながるようです。

　●このように「同じ物に違う価値を見出す」ことができれば、あまり手
　間をかけずに売り上げを伸ばすことも可能になります。今回の事例は、
　商品コンセプトを「コレクション」という点に置いたと言えます。

　●こうしてコンセプトは完全に変え、ターゲットは「Ｂ'ｚファン」に
　絞り込んだと言えるでしょう。「この曲が好きだから買う」という層は、
　特別にＢ'ｚファンというわけではないのでベスト版さえ持っていれば
　十分ですから。

　●コラムの筆者が言うように、Ｂ'ｚの独占という現象を許している他
　のレコード会社やミュージシャンが情けないのかもしれませんが、違う
　価値に目を付け売り出した側が優れているのです。自社の商品をちょっ
　とアレンジするだけで、違う価値が生まれませんか？

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　マンガの方も「巨人の星」と「明日のジョー」だけを連載した雑誌が出
　ていたりして、昔『少年マガジン』（だったかな？）で読んだ私も思わ
　ず買いそうになります。
　ＣＤもマンガも売り上げが伸び悩んでいるので、仕掛ける側も必死で知
　恵を絞っていますね。(@_@)