〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年6月3日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 631号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
何かに「のめり込む」状態にあるか。
脳の中を戦略的に統一しよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年6月3日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（18面）
■□■ アクセサリー感覚のシャンデリア アトリエ ミューズ
□■□ 自宅の工房で500万円単位の大口注文も受注
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今日は、自宅内に設けた小さな工房、「アトリエ ミューズ」（神戸市
西区）のあるじ、多田有希（42）さんのシャンデリア制作事業に関する
記事です。
■多田の手づくりのシャンデリアは、見る人に軽やかさを感じさせる。
‥‥「一般家庭に置いても違和感がない」と胸を張る。
■「ヨーロッパの劇場につけていくのにふさわしいアクセサリーを自分
で作りたい」。勤務後や休日に制作していたが、会社を辞め独立した。
■シャンデリアづくりはアクセサリー販売の延長線だった。「お客さん
と打ち合わせしていたときに、天井から降り注ぐ柔らかい光があれば商
談の場をなごませ、アクセサリーが引き立つのではないか」。
■何事にものめり込む性格。
■２年足らずで個人住宅向けに80点を制作した。今回のワールドのよう
に企業から１回で500万円単位の大口注文も受注。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●記事には、多田さんが制作したシャンデリアの写真が掲載されていま
す。シャンデリアと言えば、とても豪華で重い（落ちてきたら大ケガす
るような）ものをイメージしますが、多田さんのはとても軽そうです。
●ピーターパンに出てくるティンカーベルという妖精が飛び回ったあと
のような感じ、とでも言いましょうか。このシャンデリアのある部屋に
お客を招きいれ、商談したら、すんなりと決まりそう。
●記事にある多田さんの経歴を見ると、大学卒業後２年間は小学校の教
師、その後、住宅建材会社に勤めて、2002年１月に独立したとのこと。
趣味はオペラやミュージカル、バレエ鑑賞だそうです。
●それが、「ヨーロッパの劇場につけていくのにふさわしいアクセサリ
ーを自分で作りたい」という部分につながっていきます。今はやりの週
末起業というような形で、アクセサリー制作をやっていたようです。
●で、アクセサリー販売でお客と打ち合わせをしていたときに、そのア
クセサリーを引き立たせるシャンデリアがあれば、とひらめいたのです。
このようにして、シャンデリア制作に入っていきました。
●多田さんの歴史を見ると、どうも多田さんは「飾る」というのが人生
のテーマのように思えます。小学校教諭を辞めたあと、インテリアスク
ールでも学んでいるそうですが、その部分から見てみると・・・
●部屋を飾る → 自分を飾る → 照明で飾るというふうに、ずっと「飾
る」ことを追求しています。これが基本戦略、個人で言えば人生戦略で
すね。基本戦略がはっきりしている人は「のめり込む」ことになります。
●もしも、少し商売がうまくいかないからといって、この路線が変更さ
れることはありません。すでに固定してあるのです。基本戦略をしっか
りと持っている会社や個人は強いです。
●その次に来るのが事業戦略、あるいは商品戦略ですね。記事によれば、
多田さんは、シャンデリアを作るにあたりオーダーメードを基本として
いるそうですが、一点物の場合、「時間と手間がかかり、どうしても高
価になり、購入層は限られる」ということがありました。
●そこで、「簡易型」の製品を用意したところ、インテリアに関心が高
い女性が「続々と工房を訪れるようになった」そうです。アクセサリー
感覚のシャンデリア制作という事業戦略のもと、簡易型製品の提供とい
う商品戦略を推し進めています。
●多田さんの脳の中は、「飾る」路線を進むということで、戦略的に統
一されています。実は、これが最も重要なことなのです。このような人
は、頭の中におのずと目的−手段体系ができあがっています。
●あなたは今までに、どのような人生を歩んできましたか？ 足跡を見
れば、必ず何らかの共通項を見いだすことができるはずです。見つけた
ら、今度はそれを意識して日々を送るようにしましょう。
●基本戦略がはっきりしていれば、情報収集ができるようになります。
つまり、ピンと来るようになるのです。必要な情報を選び出し、多田さ
んのように事業戦略や商品戦略に展開できるようになります。ぜひ、あ
なた自身の人生の根本となるテーマを押さえるようにしてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今朝は地震で目が覚めました。午前４時30分くらいだったでしょうか。
「本震から２ヶ月半ほど経過したのに、まだ余震か？」と思いましたが、
今朝のは熊本が震源だったそうです。九州も地震が増えてきました。恐
ろしいことです。
本日の日経ＭＪ４面に、「商店２年で６万店減」とあります。現在の商
店数は、123万8296店だそうです。確か1985年の時点で約170万店ありま
したから、この20年で３割弱の商店が消えたことになります。
先日、ある商店街に詳しい方にお話を聞いたら、このような状況下であ
るにも関らず、商店主がスポーツ誌しか読まないと嘆いておられました。
うーん、ぜひ、日経ＭＪと当メルマガを読んで欲しいものです。(^_^;)
さて、今日、やるべきことは・・・。あ、まずブレックファーストで腹
ごしらえしなきゃ。(#^.^#)
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