〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年4月13日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 599号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたのコアコンピタンスは何か。
他人にマネできない能力を身につけ、発揮しよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年4月13日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ 百貨店を越えるＭＤ（商品政策） リンベル
□■□ ブランド集めの秘策は需要予測システムにあり
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今日は、カタログギフト最大手、リンベル（東京・中央、東海林秀典社
長）が着実に業績を伸ばしているという記事です。
■「高級ブランドは仕入れ条件が厳しく、在庫負担も大きい」という業
界の常識を、エンジニア出身の異色の兄弟経営者が作った需要予測シス
テムが打ち破った。
■‥‥「（競合他社は）あまり有名でないブランドが中心。もらっても
欲しいものがない。不満が多かった」（リンベルの東海林秀幸会長）。
■長年蓄積された販売データを様々な形で組み合わせていけば、精度の
高い需要予測が可能になるという。
■データに裏打ちされたＭＤ部隊は秀幸会長をトップに10人。食品、家
庭雑貨と各自が専門分野を持つ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●最近はカタログギフトが定着した感がありますね。ギフトの贈り手が
カタログを購入して送り、もらう方はカタログの中から好きな商品を選
んで、同封してあるハガキなどで注文する仕組みです。
●記事によれば、「冠婚葬祭向けにカタログギフトが登場して20年弱」
だそうです。市場規模も着実に成長しているようで、参入企業もかなり
多いことでしょう。
●そうすると、おのずからそこには企業間競争が生じますので、生き残
るために企業はいろいろな工夫が必要となります。まずは品ぞろえの量
でしょうね。「○千点の中から選べる！」というふうに量が多いことを
アピールするものです。
●それから価格帯別のコース分け（３千円コース、５万円コースなど）
や、総合カタログに対して食品だけを掲載したグルメカタログを出すな
ど、商品分野を絞ったものがありますね。
●しかし、このようなことはできても、商品の質で勝負するというのは
かなり困難なようです。記事によれば、高級ブランドは「仕入れの価格
が高い」「買い取りが原則で在庫リスクもある」と条件が厳しく、手を
出しにくいとのこと。
●何がいつ、どれくらい売れるかがわからないので、怖くて仕入れるこ
とができないわけです。売れなければ返品もできず、経営を圧迫します。
需要予測さえしっかりできれば、扱えるのですが・・・
●リンベルは、その需要予測をしっかりと行い、競合他社とは一線を画
した品ぞろえを実現しました。「長年蓄積された販売データ」を分析し
ているとのこと。
●記事によれば、秀幸会長は「三菱重工業のエンジニア出身」で、「デ
ータ分析のプロ」なのだそうです。その強みを生かして、他社ができな
いことをやっています。
●リンベルのカタログには、食品で言えば、一流料亭の金田中、吉兆、
京大和、なだ万などのものも掲載されているそうです。カタログを贈ら
れた方はとても喜ぶでしょう。
●同社はブランド獲得のために人脈を持っている人を採用したり、売れ
るようにカタログの写真を工夫したりしていますが、これらは他社もで
きること。コアコンピタンス（他社にマネできない核となる能力）はデ
ータ分析力で、それで有名ブランド品を取りそろえ、勝っているのです。
●さて、あなたの業界で、「これは難しい。まず不可能」などと思われ
いることはありませんか。それを突破できれば、競合他社を引き離すこ
とができるもの。本当にできないのか、可能性を探ってみましょう。
●また、あなた自身の強みで、他人には簡単にマネできない能力は何で
すか。それがあるとしても、あなたは「使えない」と思い込んでいませ
んか。磨けば光る能力を探し出し、使い方を考えましょう。
●インターネットも普及し、マネできることはアッという間に広がる時
代となりました。時間がかかるかもしれませんが、「他人にはできない
こと」を万難を排して作り上げ、活用してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、衆議院の福岡２区補選が告示され、６人の候補の戦いが始まりま
した。前回の選挙で落選した首相補佐官の山崎拓さんが出ているので、
全国的に注目されているようですね。民主党からは平田正源（まさのり）
さんという37歳の人が出ています。
それで、小泉総理、民主党の岡田党首や小沢一郎さんなどが福岡に来て、
にぎわっております。どちらも負けられない戦いで、かなり熱が入って
います。国の行方を占う選挙ですね。
一方、最近、うちの近所はずい分、物騒になってきました。ここのとこ
ろ、空き巣に入られたという家が続出したと思ったら、昨日は、近所の
奥さんが家に帰ったときに包丁を持った見知らぬ男がいたそうで、すぐ
に近くの集会所まで逃げ、
「ドロボー！」
と叫んだとのこと。その後、警察が捜索したようですが、まだつかまっ
たという連絡はありません。私としては、治安対策強化を訴える候補に
投票したい気分です。(#^.^#)
おっ、明日は600号だ！
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