〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年4月6日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 594号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの基本戦略は明確か。
できるだけ早い時期に勇気を出して決断しよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年4月6日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（６面）
■□■ 一般的な学習机の売り上げの５〜６倍 メゾピアノ
□■□ 「女の子らしさ」を前面に打ち出したデザイン好評
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今日は、「メゾピアノ」ブランドを育てているナルミヤ・インターナシ
ョナルに関する記事です。
■ナルミヤ・インターナショナルがカリモク家具販売（愛知県東浦町）
と共同開発した「メゾピアノ」ブランドの学習机だ。
■価格はいすを含めて約22万円。昨年12月の松坂屋本店（名古屋市）の
展示受注会では１日で30台の予約が入った。
■ナルミヤは幼児─中学生向けの高級服が主力だが、「子供の生活スタ
イル全般を提案する」（成宮雄三社長）方針を打ち出している。
■そのため、異業種企業に自社ブランドの商標使用権を与えるライセン
ス事業を強化。商品を共同開発し、商品販売額の一定割合をロイヤルテ
ィー収入として得る仕組みだ。
■ただ、商品を共同開発する際には、品質やデザインに厳しく注文を出
した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●あまりにも「男女平等」が言われ過ぎたためか、最近、「男らしさ」
「女らしさ」というものも復権しつつあると感じられるこの頃。メゾピ
アノは、女の子らしさで受けています。
●こういう現象を見ると、やはり人間は男女を明確に区別したいのだと
わかります。第一、子供が自ら自分の性に合ったものを選択することが
多いですよね。男の子はロボット、女の子はお人形というように。
●記事によれば、メゾピアノは「1988年設立の女児向けブランド」とあ
ります。すでに設立してから17年が経過しており、ナルミヤ・インター
ナショナルの看板ブランドとなっています。
●私はよくセミナーで、「まず基本戦略を、次に事業（あるいは商品）
戦略を明確化しましょう」と申し上げていますが、同社の「子供の生活
スタイル全般を提案する」というのは基本戦略に当たります。
●この基本戦略が明確でない中小企業や個人は実に多いです。そのため、
今のように経営環境が厳しくなってくると、一体何業かわからなくなる
会社や個人事業主が増えます。フラフラ状態ですね。
●基本戦略が明確になれば、何をしないかもはっきりしてきます。ナル
ミヤ・インターナショナルは「大人のものは扱わない」と言っているわ
けです。
●で、子供向けという枠組みの中で、どのような事業を行うか、どうい
う商品を扱うかを決めます。これを決める際は、孫子流に言えば、「彼
を知る」（つまり顧客、市場を知る）ことが大事になります。
●「メゾピアノ」というブランドは、男女平等と言われながらも、女の
子らしく育てたいとか、女の子自身のお姫様願望が根強いというような
部分を見抜いて設立したものでしょう。
●女性が皆そうだというのではなく、女性の中の（あるいは父親の）一
部の願望を見抜き、ピンポイントで狙ったものです。同社は1988年以来、
じっくりとブランドを育ててきたのです。
●さらに、このように時間をかけてブランドを育て、ライセンス事業を
展開するというのも同社の事業戦略です。一粒で二度おいしい、という
形を作り上げています。
●戦略が明確な会社は、時間と共に成長することになりますが、いつま
でもフラフラしている会社は、10年たってもちっとも発展しないことが
多いのです。
●あなたの戦略は明確ですか？ 会社であれば社長の基本戦略が、個人
でも人生の基本戦略があるかどうかで、成長・発展していくか否かが決
まってしまいます。
●戦略を決めるには勇気がいります。しかし、これをやらないことには
発展は無いと考えてよいでしょう。できるだけ早い段階で、まず基本戦
略を決定されることをお勧めします。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ワッ、たった今、おそらく震度４くらいの余震がありました。相変わら
ず続いています。だいぶ減ってきたと思った頃に発生して、ガッカリさ
せてくれますね。避難している皆さんのお気持ちが察せられます。
ところで、このメルマガは私にとって事業戦略の１つなのですが、始め
てからすでに２年以上が経過しました。４月４日からまぐまぐのシステ
ム変更がありましたが、当メルマガもいつの間にか「殿堂入り」になっ
ていました。何かいいことあるのかなぁ。
それから、昨夜、All About ガイドの和田基志さんという方からメール
が来て、「ネットショップをはじめよう」というページで私のサイトを
ご紹介くださるとのことでした。ここの真ん中あたりです。
じっと見てくれている人がいるんですね。まずは、何を続けるかを決め
ましょう。(#^.^#)
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