〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年3月22日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 583号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたは売れる商品名をつけているか。
一目で伝わるようにネーミングを工夫しよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年3月21日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（２面）
■□■ 野菜飲料の習慣化に成功 カゴメ
□■□ コンセプトを明確にした商品名とパッケージ奏功
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今日は、「野菜一日これ一本」という野菜飲料が安定的に売り上げを伸
ばしているというカゴメの記事です。
■‥‥男女ともに30歳未満の層に売れているのが分かる。若い層はトマ
トベースよりニンジンベースの野菜飲料を好む傾向にあるが、同商品は
数多く含まれる野菜の成分の中でもニンジンの風味が目立つことがこの
層に受けた理由の１つだろう。
■また、「若い人は実際に効果があるかどうかなどの実を取る傾向にあ
り、『野菜一日これ一本』という明確なメッセージが若者には受けがよ
かったようだ」（カゴメ）。
■コンセプトを真っすぐに商品名やパッケージに刻み込む戦略は同商品
をジュースというより、毎日摂取したいサプリメント感覚で飲用する習
慣化の効果をもたらしたようだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●マーケティングプロセスをきちんと構築して、効果的なツールを活用
し、イベントを適宜開催する・・・。売るためにはこのような活動が必
要ですが、その前にターゲットと商品がきちんと合っていなければうま
くいきません。
●昔の若者は、家族と共に暮らしていた人が多かったせいか、あまり食
事に気をつけるということは無かったのではないかと思いますが、最近
は１人暮らしが増え、健康ブームもあり、注意する人が増えたようです。
●しかし、だからと言って、スーパーで野菜を買ってきてマメに調理し
て食べる人はどれくらいいるでしょうか。私も１人暮らしのときは、せ
いぜいコンビニの鍋で栄養のバランスを図る程度でした。
●そこへ「野菜一日これ一本」というカゴメの野菜飲料が登場しました。
これは便利ですね。もしかして、この商品を毎日一本飲んでいる１人暮
らしの若者は、実家で食事している人よりきちんと野菜の栄養を取って
いるかも。
●さて、今私は、何も説明せずに「これは便利ですね」と言いました。
それでも伝わると思ったからです。ここがポイントです。商品名だけ言
えば、あなたも理解できたことでしょう。
●つまりこれが「コンセプトを真っすぐに商品名やパッケージに刻み込
む戦略」です。顧客が商品名を聞いただけで、あるいはパッケージを見
ただけで、イメージがパーッと広がるようにするのです。
●このようなネーミングで成功した事例としては、三洋電機の「テ・ブ
・ラ・コードるす」、小林製薬の「熱さまシート」、レナウンの「通勤
快速」、カルピスの「カルピスウォーター」などがあります。
●いずれも商品名がコンセプトを表現しています。これと共に、わかり
やすいパッケージの図があれば、手に取った人にはどんな商品かがすぐ
に伝わるでしょう。
●記事によれば、「野菜一日これ一本」のパッケージには「片手を腰に
構え、もう一方の手でグイッと野菜飲料を飲み干す白抜きの人物をデザ
インした」とあります。これによって顧客の潜在意識に、自分が飲む姿
を刻み込むのではないでしょうか。
●あなたの商品の名前は、聞いただけでイメージが伝わるものですか？
マーケティングプロセスを工夫してもなかなか売れないとすれば、もし
かしたら商品の名前に問題があるかもしれません。
●まず、商品コンセプトをきちんと文章で表現しましょう。その商品は
誰のどんな問題を解決し、どんな状態を実現するものかを書いてみてく
ださい。キーワードをいろいろと盛り込みましょう。
●その後に、その長い文章を短くして商品名を考えます。シンプルで、
読みやすく、インパクトの強いもの。ターゲットが好む音を商品名の頭
に持ってくるのがよいとも言われています。その点も考慮しましょう。
『怪獣の名はなぜガギグゲゴなのか』
●レナウンの「通勤快速」は、元は「フレッシュライフ」という商品名
であまり売れなかったのが、改名によって誰もが知る商品となりました。
あなたの商品も、改名によって驚くほど売れる商品に変身するかもしれ
ませんよ。
レナウンの例『ヒット商品の企画書が見たい！』
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
20日の地震にはびっくりしました！ 震度６弱。
私は部屋でパソコンに向かっていたのですが、本棚の上に積み上げてい
たビデオテープががらがらと崩れ落ち、本も何冊か落下し、植木鉢が倒
れました。なかなか揺れが止まらず、家がつぶれるかと冷や冷やしまし
た。
金魚の水槽の水が飛び散ったり、子供部屋の棚の上のものもかなり落ち
たりしましたが、損害としては食器棚のコーヒーカップが一個割れただ
けでした。それくらいで済んでよかったです。
しかし、福岡の中心部、天神の百貨店などは、休業に追い込まれたとこ
ろが多かったですし、被害が大きかった玄界島の方々は、うちの近所の
九電体育館に非難されています。早く復旧されることを祈ります。
九州に大地震は無いと思っていましたが、あるんですね。
私は４年前にも広島で家の壁にヒビが入るほどの地震を経験しました。
また、神戸に住んでいたこともあり、もう少しいたら阪神大震災にも遭
遇するところでした。
何か、地震とは縁があるようで・・・。うーん。(^_^;)
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