〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年3月17日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 581号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
従来の延長線上で考えてはダメ。
今の10倍の価格であなたの商品を売れないか。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年3月16日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（３面）
■□■ すでにスイートルーム350室販売 コンラッド
□■□ インターネットを活用して顧客を獲得
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今日は、2005年７月開業予定のシティホテル「コンラッド東京」の顧客
獲得手法に関する記事です。
■チャペル横の宴会場には、和紙を思わせる素材を使い、柔らかな光彩
を実現したシャンデリアが取り付けられた。
■ヤン・モンケディーク総支配人は「進出にあたって最近の日本人の志
向を分析し、日本文化や和の様式に回帰する傾向が強まっていることが
わかった」と話す。
■インターネット宿泊予約専業の一休ドットコム限定で年内宿泊分のス
イートルームを販売した。
■一泊50万円の「ロイヤルスイート」、同18万円の「デラックススイー
ト」、同７万９千円の「スイート」が、わずか３週間で350室分売れた。
■まず自社ページを開き、新規開業ホテルに興味を持つコアなファンの
接続を促す。実際の部屋からの眺望をホームページで公開しつつ、個人
アドレスなど情報を登録してもらい、関心を持つ層を徐々に獲得した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●今後、日本では中流層が減り、大金持ちと貧乏人に２極化していくと
言っているエコノミストがいますが、こんなスイートルームが３週間で
350室も売れるところを見ると、確かにそうなりそうだという気がして
きます。
●コンラッドってあまり聞いたことが無いですね。記事によればこのホ
テルは「ヒルトングループの最高級ホテル」なのだそうです。ここのロ
イヤルスイートなど、いったいどんな人が利用するのでしょうか。
●てっきり資産家や芸能人などだろうと思ったら、なんと同ホテルはイ
ンターネット上でホームページを活用し、普通に集客しています。とい
うことは、小金持ちの一般消費者も多いということですね。
●まずは、コンラッドのホームページを見てみました。さすがに高級感
が漂っています。高いものを売るには、やはり第一印象からこのような
イメージを植えつけなければいけません。
コンラッド東京⇒ http://www.conradtokyo.co.jp/
●何でも新しいもの好きという人たちはいるもの。開業仕立てのホテル
に宿泊すれば、その部屋を利用する第一号になれるかもしれませんね。
まずは、そのようなことに価値を感じる人たちがターゲットでしょう。
●また、旅行ファンが登録している一休ドットコムのメルマガ等で「７
月開業ホテル独占予約開始」などの案内があった場合に、同ホテルのホ
ームページを訪問してみて、一休ドットコムで予約する人もいるはずで
す。一休ドットコム⇒ http://www.ikyu.com/
●日本の市場は大きく変化しています。20代後半〜40代くらいで、可処
分所得が多い層が増えています。この方々は自分のこだわりのためには
お金を惜しみません。高くても、十分売れる可能性があります。
●さらに、できるだけ高級ホテルを安く体験しようと工夫している人も
いるはずです。私も以前、一流と言われるホテルのトリプルを予約して、
男３人で宿泊したことがあります。(^_^;)
●コンラッドの予約のページを見てみましたが、スイートでもトリプル
の部屋なら３名80,000円で利用できます。これなら、ちょっと奮発して
親子３人でスイートルームに泊まってみようという人もいるでしょう。
ホテル側にしてみても、空室になるよりもはるかによいわけです。
●これからはますます、価格が高くてもそれに見合う付加価値をつけれ
ば売れるという時代になっていくでしょう。戦略の選択肢として、その
道を選ぶ手もあります。新コンセプト戦略ですね。
●さて、あなたは固定観念で「そんなに高いと売れないよ」などと思っ
ていないでしょうか。１億総中流時代なら確かにそうだったでしょう。
しかし、今は違うのです。
●中小企業白書のデータを見ても、最近は同業種ではなく異業種の企業
と連携して、高付加価値商品を生み出そうとしている例が増えています。
まったく異なる視点を加えて新コンセプト商品を作るのです。
●例えば、あなたの商品の価格をいきなり10倍にして売ることを考えて
みてください。どうすれば10倍でも売れますか。発想を飛躍させるには、
従来の延長線上ではなく、ありえない売価を設定するなどしてみること
です。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
昨日は、平安時代の日本酒というのを飲む機会がありました。経営相談
でいらっしゃった酒屋さんが持参されたものです。
と言っても、造ってから1000年もたったものではなく（そんなの飲めま
せんね。^_^;）、古（いにしえ）のお酒を再現したもの。濃く、甘く、
フルーティでしたよ。ちょっと雑な感じはありましたが。
でも、昔の人もまずまずのお酒を飲んでいたんですね（その酒が忠実に
再現されたものであればですが）。ただし、このレベルのお酒を飲めた
のは、おそらく上流階級だけだったでしょうけれど。
きっと昔も今も、酒を飲んで酔っ払った人の振る舞いはそれほど変わら
ないでしょう。そろそろ花見や歓送迎会の季節ですね。気をつけてくだ
さい。(#^.^#)
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