〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年3月11日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 577号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
絶対にターゲットを絞らなければいけないか。
どんなものにも例外はあるのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年3月11日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（３面）
■□■ カー用品「サンクステイル」の売れ行き好調 ワコー
□■□ 20歳〜70歳代の幅広い層が購入
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今日は、カー用品メーカーのワコーがメディアアーティスト八谷（はち
や）和彦さん（38）と共同開発したカー用品が、３ヵ月で１万個売れた
という記事です。
■車を運転中、車線変更で道を譲ってくれた後続のドライバーに「あり
がとう」の気持ちを伝えたい。
■車の屋根に取り付け、社内からリモコン操作で、犬の尻尾のようなウ
レタン製の棒を左右に振る。
■手に取りやすいよう実勢価格を4980円に抑えた。‥‥ガソリンスタン
ドの誘導員へお礼を伝える時などに利用しているという。
■八谷さんは、「本来緊急時に使うランプを感謝の気持ちの表明に使う
のはおかしい」と感じ、犬の尻尾で喜びを表現すれば世界共通のサイン
になる」と考えた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●車を運転中に、こちらの車線に入ってこようとしている他の車がある
場合、わざとスピードをゆるめて車線変更をさせてあげたら、後ろのラ
ンプを点滅させて感謝の意を示す人が多いですね。特にトラックや大型
車両の運転手さんなどは必ずやるように思います。
●しかしこんなことは、自動車学校では教えてくれません。第一、そん
なことに気をとられていたら危険だと教官は考えるでしょう。誰が始め
たことかはわかりませんが、若葉マークの運転者は一様に「なんだ、あ
れ？」と不思議に思うものです。
●メディアアーティストの八谷さんもそう思った１人ですが、さらに突
っ込んで「おかしいではないか」と考えたようです。ここのところが、
凡人と非凡な人の差でしょうね。
●そして、ランプを点滅させる目的が「感謝を示すこと」ならば、もっ
と適切な方法があるはず、と思考をめぐらせました。この「目的に帰る」
思考法が、新たな手段を見つけ出すためにとても重要です。
●そして、「サンクステイル」を発案したのです。しかし、八谷さんは
プロトタイプ（試作品）は作れても、大量生産はできません。協力して
くれるメーカーの存在が不可欠となります。
●記事によれば、標準装備としての採用を働きかけた自動車メーカーに
は断られたとのこと。最初から犬の尻尾がついている車も面白そうです
が。ただ、その場合、どうしても若者向け小型車に限られてしまうので
はないでしょうか。
●もしかしたら、断られて良かったかもしれません。なぜかと言うと、
このように、まだ世の中に無い画期的な商品は、ターゲットを絞ると、
かえって売れる量を減らしてしまう可能性があるからです。
●「エンターテインメント色の強い製品開発」に注力していたというワ
コーの方から、八谷さんとの契約を申し出て、この商品が実現しました。
そして、どんな車にも取り付けられるものが出来上がりました。
●その結果、20歳〜70歳代の幅広い層が購入し、３ヵ月で１万個も売れ
るヒット商品となりました。これからもどんどん売れることでしょう。
競合商品は他に無いのです。
●よく「ターゲットを絞りなさい」と言いますし、このメルマガでもそ
う書いています。しかし、「サンクステイル」のような誰も見たことも
無いものは、逆に絞るのはよくありません。
●これがもう少し世の中に広まれば、例えば携帯電話でも「高齢者向け」
などが出てきたように、ターゲットを絞った方がよくなってきます。将
来は「サンクステイル」も、ＶＩＰ向けやファミリー向けなど出てくる
かもしれませんね。
●世の中に「絶対にこうあるべき」というものはありません。「ターゲ
ットを絞る」という普遍があれば、「ターゲットを絞らない」という特
殊も存在するのです。それはあなたの商品がどのようなものかで変わり
ます。固定観念にしばられないでください。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
今日は、うちの次男坊の卒業式です。午前中、出席してきます。
おかげさまで身長180センチにまで育ちました。小さい頃から「お父さ
んのコピーね」と人から言われるくらい私にそっくりでしたが、顔はと
もかく体形はずい分違ったものになりました。足が長いのが不思議です。
明日、土曜日は、福岡県大川市（家具の産地）での経営セミナー２回目
です。昨夜、講演前にバタバタしている夢を見ました。警告かもしれな
いので、ちょっと早めに会場に着くようにしたいと思います。
また、おそらく13日の日曜日には、メールセミナー「経営コンサルタン
トで独立・開業。安定収入をあなたの手に」を配信します。今までのと
ころ、なんとか毎週書いています。無料ですので、ご興味のある方はこ
ちらからご登録を。⇒ http://www.bushidoman.com/consulroad.htm
なんだか忙しいです。でも、暇よりもましです。(^_^;)
あなたも年度末でお忙しいと思いますが、新年度に向けてお互いに着々
と準備を進めましょうね。(#^.^#)
メルマガの最下段に、【昨日の素読（そどく）】として、古典の素読を
した記録を書くようにしました。よし、これでさぼれないぞ。
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