〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年9月16日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 465号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客のニーズが見えれば商売はたやすい。
どうやって見るかを工夫しよう。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年9月16日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（９面）
■□■ 働き手が情報を登録して仕事を待つ ショットワークス
□■□ 必要な人材をすぐに集めることができる
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今日は、雇い手が求人広告を出す従来の仕組みとは正反対の求人・求職
サイトを、ヤフーとリクルートが始めたという記事です。
サイトはこちら⇒ http://shotworks.yahoo.co.jp/
■就業形態が多様化する中、様々な技能を持つフリーランスや個人事業
主と企業のニーズをうまく合致（マッチング）させるネットならではの
サービスが出てきた。
■最大の特徴は、働き手が働ける日時、通勤時間、職種、職務経験など
の情報を登録して企業からの連絡を待つ点だ。働き手が仕事を探す手間
を減らせるだけでなく、企業側にもメリットが大きい。
■求職側の登録は無料。求人側は月額３万円を基本料金として支払った
上で、勤務条件に応じて選んだ求職者の年齢、銀行口座、電話番号など
の個人情報を得た時点で、一人当たり2500円を払う。
■現在登録企業は110社、求職者は５千人。初年度に各200社、30万人に
まで拡大するのが目標だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ちょっと総務省の失業者のデータを見てみました。単位は万人です。
総数 15〜24歳 25〜34歳
平成５年 166 46 37
平成15年 350 68 96
●10年間で完全失業者数が２倍強となっていますが、本来失業するはず
がない若年層も、同じように２倍になっていますね。特に25〜34歳の層
は2.5倍以上に膨れ上がっています。
●実際のところは、このほとんどがフリーターとして食うには困らない
程度の収入を得ていることとは思いますが・・・。しかし、定職につか
ない若者がたくさんいる国の未来って、どうなるんでしょうか。
●ひとつの要因として間違いなくあるのは「やりたい仕事につけない」
ということでしょう。求人広告を見て、いくつかの会社を受けてみるも
のの面接で落とされ、他の職種は見向きもせずフリーターとなるのです。
●でも、その職がある会社は、面接を受けた社数の何倍も何十倍もある
はず。それがどこかを知らないので、いくつか落ちて気力がなえてしま
うのとあいまって、応募をやめてしまうんですね。
●方や、企業の側は常に人材を求めています。専門的な能力を持った、
いわゆる高度人材といわれるレベルから、現場作業をきちんとやってく
れる人まで。私も「濱本さん、誰かいい人知らない？」としょっちゅう
聞かれます。
●で、今までは、採用する企業の側が求人広告を出し、それを見た求職
者が応募する形が一般的でした。でもそれでは、たまたまその求人広告
を見て応募してくる人としか、企業は出会えませんでした。
●高度人材については、人材バンクに登録しておき、その情報を見た企
業側が「この人と会ってみたい」と言ってくると会わせてみて、入社が
決まれば「年俸の３割」などを報酬として得るというサービスを行って
いる企業はありましたが。
●このたび、ネットの普及を利用し、ごく普通の人まで「求職情報」を
出せる仕組みをヤフーとリクルートが作ったんですね。これで企業の側
も、まだ応募してきていない人に、「うちで働きませんか」と声をかけ
られるようになりました。
●そうなった分、出会いの機会が増えることになります。現在の日本の
失業問題を解決するのにも役立つでしょう。ぜひ、順調に成長して欲し
いビジネスです。
●さて、これをマーケティングに置き換えるとどうなるでしょうか。企
業は絶えず、「これを売ってるよ。誰か買って」と情報を公開していま
す。ところが、誰が見込み客なのかわからないので困るわけですね。
●つまり、その部分を見つけ出し、データとして保有しておけば、それ
に合った商品を手に入れたとき、すぐに「○○さん、あなたの欲しい物
が手に入りましたよ。来てください」と情報を送ることができます。
●あなたの会社では、出会った顧客の「ニーズ情報」を何げない会話な
どから得た場合に、データとして残していますか。または、アンケート
を活用するなどして積極的に情報収集しているでしょうか。
●地道な努力になりますが、最初は少なくても、少しずつ情報量は増え
ていき、いずれあなたの会社の屋台骨を支えるほどの「顧客情報資産」
ができあがります。日々、コツコツと蓄積してください。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
個人事業主も、このようなところに登録すると、仕事が来る可能性が高
まるでしょう。そうなってくれば独立開業する人が増えるかも。
なんといっても独立するにあたっての最大の不安は、「果たして仕事が
とれるだろうか」ということですね。これは私もそうでした。それでも
「エイヤーッ！」と独立しましたが・・・。やっぱりほとんど受注でき
ませんでした。(^_^;)
いかに会社の看板が大きかったかを痛感しました。調子がいいときは、
社長に３人会えば１社は受注できていたのに、ほとんどできなくなりま
した。私を見ているようで、実はその背後にあるものに期待してたよう
です。
いやー、世の中、やってみないとわからないことが多いです。でも、そ
れが面白いんですね。「勇気を出す」＝「楽しい人生」となるような気
がします。(#^.^#)
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