〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年9月3日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 456号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
広告を効果的に使っているか。
お客の守りの意識が薄くなっているところを狙おう。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年9月2日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（13面）
■□■ マイカーが動く広告塔になる イネックスアシストカンパニー
□■□ リアウインドーに企業広告を張り付けて街を走る
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今日は、企業広告のステッカーを消費者のマイカーに張って広告塔にし
てもらうという、変わったビジネスを展開している企業の記事です。
■‥‥イネックスアシストカンパニー（ＩＡＣ、神戸市、永安祐子社長）
だ。2002年夏から、関西などで事業を始めている。
■まず希望する消費者はＩＡＣが指定するガソリンスタンド（ＧＳ）に
出向き、マイカーを「動く広告塔」として登録手続きをする。
■ＩＡＣから届く「×日から×ヵ月間、××社のステッカーを張りませ
んか」という内容の封書を見て気に入ればＧＳに出向き、受け取ったス
テッカーを車のリアウインドーに張り付ける。
■指定された時期まで、通常通り車を運転。期間が終わると、１ヵ月以
内に数千円の報酬が指定した金融機関の口座に振り込まれる。
■ステッカーをつけた車が１時間走れば、200〜300人の目に触れるとい
う。
■‥‥現在の登録車両は全国に４万台、協力ＧＳは約900ヵ所にのぼる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●車を運転していて信号停止した場合など、つい前の車の後部を見てし
まいますね。トラックだったら「この車は法定速度を順守しています」、
乗用車であれば「赤ちゃんが乗っています」などのステッカーが張って
あることがたまにあります。
●そこに企業広告のステッカーがあったら・・・。見ると思います。そ
して、普段広告を見る以上に強い印象を受けるでしょう。なぜかと言え
ば、不意を突かれた状態だからです。
●人は「広告」には身構えるものです。相手が何かを売ろうとしている
と察したら、「売られまい」という防御の意識が働きます。攻撃から身
を守ろうとするのと同じですね。
●ところが、こちらがまったくボーッっとしているときに攻撃されたら
もろに受けてしまい、簡単にＫＯされてしまいます。サッカーでもよく
「集中力が一瞬途切れたところをやられた」などと選手が言ってますね。
●広告を出すときにも、なるべく相手に「広告」とさとらせないことが
秘けつになります。例えば、ＤＭ（ダイレクトメール）を送るときも、
パッと見て広告とわかると即ゴミ箱行きとなりますので、「ん？ 何だ
ろう」と思わせる方がよいわけです。
●ＩＡＳ社長の永安さんは、自動車のリアウインドーに注目しました。
この場所は、つい後ろの車に乗っている人が見てしまうところで、しか
も日本中の自動車の数だけあります。
●また、そこにステッカーを張るだけでわずかでもお金がもらえるなら
申し込もうという人はかなりいるでしょう。現に、３年ほどの間に４万
台もの登録を確保していますね。
●問題は広告主を探す方ですが、記事によると「秋からは広島県福山市
をマイカー広告の強化地域として集中的に売り込む計画」だそうです。
実績をきちんと上げられれば、申し込んでくる企業も増えることでしょ
う。
●このように、人がほっとするところ、つい無防備になるところを攻め
るのがよいのです。あなたの顧客にスキが生じる場面はありませんか。
または意図的にスキを生じさせることはできませんか。
●スーパーではレジの周囲にガムやら電池やらを並べていますね。ひと
そろい買い物かごに目的のものを入れたお客が、レジでボーッと並んで
いるところを狙っているのです。
●電車の中の宙吊り広告は、移動の途中でこれまたボーッとしている人
にとって格好の暇つぶしとなります。隅から隅までじっくり読んでしま
うこともありますね。
●インターネットで言えば、ポップアップ広告（少し嫌われ者の感もあ
りますが）や、最近だとホバーウィンドウ広告（上から小窓が落ちてく
るもの）などがあります。不意を突いて現れます。
●ともかく、相手が構えてしまうようなもっていき方をすると、余程そ
の商品を欲しいと思っていた人でない限り、広告の効果はあがりにくく
なります。つい見てしまい、読んでしまうような広告の出し方をしまし
ょう。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
サプライズパーティというのがありますね。対象者に事前に何も知らせ
ずに人が集まり、何かのお祝いをしてあげるというものです。びっくり
して喜びが倍増することでしょう。
写真をとるときも、被写体になっている人が「写されるぞ」と構えてい
るより、ごく自然な表情でいる瞬間をとらえる方が、いい感じに写りま
すね。
教育でも、心の中を理屈でいっぱいにして批判的に聞いている生徒より、
心を空っぽにして素直に聞いている生徒の方が伸びます。
心の状態によって、たくさん情報が入ってきたり、遮断されたりするよ
うです。表情まで変わってきます。どうも自然体で、素直な心でいる方
がよさそうですね。(#^.^#)
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