〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年8月25日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 449号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
国民的に認知されたらもう遅い。
あなたは初期の段階でニーズにピンと来る人か。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年8月24日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（３面）
■□■ おめでた婚の専用婚礼プラン好評 東京マリアージュ
□■□ 結婚式に占めるおめでた婚挙式の比率５割に
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今日は、おめでた婚の専門性が高いことをＰＲしてお客を獲得している
結婚式場についての記事です。
■東京・足立の中堅結婚式場「東京マリアージュ」。東京都心のベッド
タウンにあるこの式場は「ダブルハッピープラン こうのとり」と題し
たおめでた婚の専用婚礼プランが好評だ。
■「こうのとり」プランは30人出席で料理、飲み物、衣装などを含めて
58万８千円と格安の料金設定。後に生まれてくる子供のために、お宮参
りや七五三の記念写真の撮影（着物着付け含む）まで付けたのが売り物
だ。
■出産後に赤ちゃん同伴で挙式をしたいというカップルも多いため、式
場内にベビーベッドを用意する徹底ぶりだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●記事によれば、おめでた婚は「1980年には約13％だったが、2000年に
は約26％と２倍になっている」とのこと。「おめでた婚」という言葉は、
「できちゃった結婚」を少し美しく言い換えた言葉でしょうか。(^_^;)
●「うーむ、若者の性風俗が乱れておるな。正さねばならぬ」とお怒り
の方もあるでしょうが、その問題はちょっと横に置きまして…。はっき
りと言えるのは、市場が激変しているということです。
●単純計算で、おめでた婚の割合は10年に6.5ポイント増えていますの
で、このペースで増加すれば、2010年には32.5％、2020年には39％とな
ります。４割ともなれば、もう「普通」ですね。そうなったら、恥ずか
しくもなんともないでしょう。
●今は約26％と増えてきたとはいえ、まだまだ大きな声で言える状態に
ありません。どうしても、まずはひそひそ話からスタートでしょうか。
しかし、結婚式場には事前に情報を伝えておかなければ、妊婦の花嫁が
突然気分が悪くなったりしたときなどに困ります。
●その点、東京マリアージュのような結婚式場があれば、最初からその
ようなおめでた婚向けのサービスを提供しているわけですから、とても
相談しやすいですね。
●昔のような、結婚とは○○家と△△家の結びつきであり、両家の承認
を得て初めて許されるという結婚観とはずい分異なってきたので、これ
からもやはり「おめでた婚」は増えていくでしょう。
●それがごく普通になったときには、すでに商機としては遅いのです。
今のようにまだおおっぴらにしにくいという雰囲気がある間に、この事
業は始めなければなりません。
●「おめでた婚」も含めた「わけあり婚」は、相当な数に及ぶのではな
いでしょうか。例えば、若い頃、お金が無いもの同士が好きあって結婚
したけれども、式をあげられなくて心残りに思っている夫婦。
●親の反対を押し切って同棲を始めたとか、不倫関係にあった相手と結
ばれたなど、挙式しにくい状況にあった人たちで、一度はきちんと結婚
式をしておきたいと思っている人は少なくないでしょう。
●そのような層も含めると、低料金での挙式、披露宴サービスは、今後
広がっていくと思われます。現に手広くやり始めた企業もあるようです。
●さて、あなたのお客が、あなたに申し訳無さそうに「こんなことやっ
てもらえませんか」と言ってきたことはないですか。そんな依頼にビッ
グビジネスのネタが隠れているものです。
●世間になかなかやってくれる業者が無いからこそ、お客は「多分だめ
だろうなぁ」と思いながら相談してくるのです。なにげない一言の中の
可能性を見逃さないようにしてください。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
なんと野球が決勝に進めないとは・・・
やっぱり勝負は時の運ですね。日本がオーストラリアに２回続けて負け
るとは、思いもしませんでした。しかし、これで「やっぱりミスターが
いないとダメなんだ」ということになるのでしょうか。
今のようなオリンピックの時期に、「愛国心」の問題を議論すれば、ず
い分わかりやすいでしょう。日本が金メダルをとることでこれだけ盛り
上がるのなら、わざわざ教育の問題で「愛国心」など取り上げなくても
よさそうです。
それよりも政治家は、「政治不信」について具体的に議論すべきではな
いでしょうか。「愛国心」はまだあるんです。「政治不信」こそが国民
の「愛国心」を無くならせる元凶です。そっちをもっと心配した方がよ
いと思いますが、どうでしょう。(#^.^#)
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