〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年7月15日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 423号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
ち密にマーケティングプロセスを設計しよう。
「伝えたい」気持ちが原動力になる。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年7月15日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（17面）
■□■ 書店での露出を増やす作戦奏功 ポプラ社
□■□ 『Good Luck』発売４週間で35万部を突破
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今日は、計算された販促策でベストセラーを生み出しているポプラ社に
関する記事です。
■著者は日本で無名のスペイン人経済学者
■まず２千〜３千書店に試作版やニュースリリースを配信し、書店の関
心を高めた。
■「書店発のベストセラーを作りたい」という書店の意識に訴求、「売
れる本を並べよう」と呼びかけ書店から異例の事前予約を集め、「万単
位の予約が発売前日にそろった」という。
■本という商品の開発にもこだわった。まず第一の仕掛けは300人のモ
ニターを集めた。
■第二の仕掛けは表紙づくり。読者や編集者の意見を元に４つのタイト
ルを選定。それぞれに表紙のデザイン案を作り、30枚の中から選んだ。
■本の帯も「ビジネス書と思われないように」配慮。
■第三の仕掛けは本そのものに「七つの秘密」を付けたこと。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●出版社は、売れる本のネタを必死で探しています。しかし、それはあ
くまでも結果として「売れる」ということです。読後に「感動」があり、
口コミで広がるような本でなければ、お客はなかなか動かず、売り上げ
は伸びません。
●もしも、中小出版社がたいしたことのない本を大々的に売ろうとして
失敗したら、販路である取次店や書店は、次からその出版社の本に不信
感を持ち、多く扱おうとはしなくなるでしょう。
●私のこれまでの経験上（出版社にも勤めたことがあります。^_^;）、
書店や出版社には善意あふれる人が多いという感じを受けます。基本的
には、皆おかしな本はあまり作りたくないし、売りたくないんですね。
●今回の記事は、以前も当メルマガ360号で取り上げたポプラ社の第三
編集部の取り組みです。児童書専門だった同社が、一般書に進出するた
めに設けた編集部ですね。続々とヒットを飛ばしているようです。
⇒ http://www.bushidoman.com/360poplar.htm
●編集者が本にするネタを決定する際に大事なこと。それは、「自分が
読んで感動したか、人に伝えたいと思ったか」ということです。これは、
お店で取り扱う商品を決めるのとまったく変わりありません。
●ネットショップを開設する際も、そのような商品を取り扱うことが成
功の第一歩です。それを最初から、「売れるかどうか」で判断しようと
すると失敗します。第一、仕事をしていて楽しくないはず。
●もしも、そんなすばらしいネタ（商材）に出合ったら、きちんと商品
化して大々的に世の中に広めるのは義務ですね。本来、商品の良さが正
しく相手に、しかも多くの人に伝わるように工夫して宣伝や営業活動を
行うのは、企業の使命とも言うべきものです。
●同社は、本を作るにあたり、300人ものモニターの意見を聞き、表紙
のデザイン案を30枚も作り、４つのタイトル案まで考えて選定しました。
本の帯もターゲットを意識したものにしています。商品開発への本気さ
が伝わりますね。
●また、最近は「アマゾンで１位」など、ネットから評判になった本が
たくさん出ていますが、これは書店としては面白くない現象でしょう。
いつもネットの後追いになります。
●ポプラ社は、その心理に応えました。書店発のベストセラーを作ろう
という呼びかけは、多くの書店経営者の賛同を得たのです。書店の店員
の「予約をとろう」とする行動も活発だったことでしょう。
●このような商品開発やマーケティングプロセスの設計は、ターゲット
を意識し、商品を購入するまでのお客の心理、感情を予測して、そこか
らこちらの為すべき行動を設計して作ります。
●しかし、その設計がち密で、よい結果につながるものになるには、開
発者、設計者に「どうしても伝えたい」という熱い気持ちが必要です。
あなたにその原動力とも呼ぶべきものがあれば、それにほんの少しマー
ケティングの知識と技術を加えたら、必ず良い結果が出るはずですよ。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
『Good Luck』は、今はやりの言わば幸福本（幸福をつかむ方法を書い
た本）のようです。
アマゾンのカスタマーレビューを読むと賛否両論といった感じ。出版社
の内容紹介文には、「マーケティングの神様、フィリップ・コトラーは
『星の王子さまのようだ！』と絶賛」と書いています。
薄くて読みやすいということなので、今の風潮には合っているんでしょ
うね。繰り返し読むとよい本なのかもしれません。
ところで、新潟県は大変なことになっているようです。私も数年前、福
岡の博多駅前が大雨で川のようになったとき、ズボンをまくりあげて歩
きましたが、新潟の映像を見ると首までつかっている人がいました。
被害に合われた方の状況の回復をお祈りいたします。
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