〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年３月９日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　40号 ◆◆◆

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　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　 　　　　　　　　ホンモノ志向とはコダワリ志向。　
　　　　　　コダワリの高い顧客に売れれば売上は伸びる。　　
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　━━━━━━━━━━　2003年3月8日付日経ＭＪ６面より引用　━━━

　■ミズノが2002年９月に発売したウォーキングシューズ「フリーウォー
　ク ＯＤ（オーディー） スペシャル」が販売足数二千足を突破し、売り
　上げを伸ばしている。

　■この靴は、2002年９月に発売。ミズノが扱うスポーツシューズの最新
　機能を凝縮したウォーキングシューズだ。左右の足型を測定し、別々に
　注文できるのが特徴。販売価格は２万3000円で通常の約２倍だが、同社
　のウォーキングシューズでは一番の売れ筋だ。

　■同社の企画チームは「ミズノの技術を集約したウォーキングシューズ
　を作る」という目標を掲げ、2001年４月から商品企画を始めた。

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　ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●こだわっている人というのは、昔から「お目が高い」（鑑識眼がすぐ
　れていること）という言葉があるように、本物か偽者かを見抜く力があ
　るものです。このような消費者に人気が出るということは、ホンモノだ
　という証拠になります。

　●それにつられて「目が無い」（思慮分別を失うほど好きである）人た
　ちが購入していきます。「よくわからないけどいいらしい」という評判
　に左右され、高くても買ってしまうのですね。

　●つまり、ホンモノ志向と言っても、本物かどうかわかる人はほんの一
　握りで、その一握りの人たちが「これはホンモノだ」と言えばそれにつ
　られて他の人たちが買うことになります。

　●このウォーキングシューズの場合、まずミズノの知名度が高く一定の
　信用があること、そのミズノの技術を結集したということ自体が、ホン
　モノだというイメージを作り出していますね。ミズノそのものが一握り
　の人の役割を果たしています。

　●中小企業や個人事業主の場合は、「顧客に誰がいるか？」が非常に大
　きい要素になります。「あの会社がここから買っているのなら大丈夫だ
　ろう」と新規客は勝手に思い込むからです。

　●ということは、「品質にうるさい有名企業」や「口うるさい顧客」が
　納得するような商品・サービスを開発するよう努めることが大切なので
　す。「わからない人に低品質のものを売る」ような商売は、特に今の時
　代は長続きしません。レベルの高い、鑑識眼のある顧客を相手に売るよ
　う努めましょう。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　昨日から、「わかりやすさ」を意識して書いております。ところが…。
　昨日の原稿にミスがありました。
　「ワンダモーニングショット」の記事を、（８面）としておりましたが、
　（６面）の間違いでした。記事を探した方、申し訳ありませんでした。
　わかりにくい原稿になってしまいました。(T_T)