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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 405号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「失敗」を斡旋することがビジネスに。
常識とは全く反対のところにタネがある。
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━━━━━━━━━ 2004年6月19日付日経ＭＪ（１面）より ━━━━
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◆◇◆ 米国でのプレーの道を開く 根本 真吾 さん（35）
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◆ 行き場を失った選手に留学斡旋
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今日は、まだ成功しているとは言えない新ビジネスを取り上げました。
この損得を超えた取り組みを応援したいと思います。
■スポーツ用品メーカーのミズノを退社した根本が2003年９月に設立し
たＩＡＳコンサルティングは、野球を中心にアマチュア選手を米国の大
学へと送り込む。
■競技のレベルや学力に合った学校選びから入学手続き、滞在先の確保
など個人では手間のかかる事務作業を代行。
■「20歳前後は選手としての伸び盛り。彼らが競技を続けられる場を確
保しなければ、と思ったんです」
■６〜８月にかけ、大学の体育会を中退した野球選手、高校国体で全国
制覇を遂げたバスケットボール選手など３人のプレーヤーに、トレーナ
ー留学生を加えた４人の“第一期生”が米国へと旅立つ。
■根本が贈りたいのは、とことん勝負し、失敗できる場所なのだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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わかったゾ！！！ これぞマーケティングの極意なり。
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●起業しようとする人は、大きく２種類に分かれます。自分の熱い思い
を実現させるために主体的に道を切り開こうとするタイプと、最初から
他人をあてにして楽して儲けようとするタイプ。
●それは、おのずと相談に来たときの目の輝きや、持参するプランに如
実に現れます。私も、前者には思わず引き込まれて前傾姿勢になります
が、後者にはだんだん体が反り返ってしまいます。
●で、後者へは、「会社に残った方がいいんじゃないですか」とアドバ
イスします。まだ本当にやりたいことが決まっておらず、お金を儲ける
ことが先に立っている状態なので、ファンはできないだろうと思えます
から・・・。
●ＩＡＳコンサルティングの根本さんは、典型的な前者のタイプです。
日本の若者に「とことん勝負」して欲しいと思い、自分の得意な分野で
そのような場を作ろうと動き始めたところ。
●高卒の野球選手は、プロ、社会人野球、大学のいずれにも行けないと、
不完全燃焼で終わるしかありません。他のスポーツ選手も同じようなも
のですね。まだこれから伸びる可能性もあるのに・・・。
●その彼らに、米国という「チャレンジできる場所」を斡旋しています。
とことんやればあきらめもつきますが、やらずに終わると「残念」と言
って、「念」が残ってしまいますね。「諦念」というあきらめの境地に
なれません。
●死ぬ間際に、「あれもやりたかった。これもやっておけばよかった」
などと言ってももう遅いのです。日本は戦後、少しずつチャレンジしな
い文化となってきましたが、それが多くの「残念」を生み出していると
思います。
●根本さんは「失敗」を斡旋していると言えるでしょう。もしかしたら、
成功する選手もいるかもしれませんが、日本でプロ等に進めなかった選
手にどれくらいの可能性があるでしょうか。限りなく「０」に近いので
は。
●しかし、若い頃にとことんやった結果としての「失敗」は、のちの人
生に大きくプラスに働くことが多いものです。小さな「成功」ばかり追
い求めていると、結局こじんまりと終わってしまいますね。
●おそらく、そのようなことに気づいている大人は多いでしょう。そし
て、その人たちは、自分の子どもにはとことんチャレンジして欲しいと
願っているはず。だから、根本さんの新事業はこれからのビジネスとし
て可能性があると思います。
●まだ全く成功事例とはいえないものですが、少なくとも記事を読んだ
私をファンにしました。事業を成功させるとは、ファンを増やすことで
すね。マーケティングの根本にそれが無い限り、どんなに知識を学んだ
ところで、うまくいくわけがありません。
●あなたはあなたの事業の話をするとき、ワクワクしますか？ それが
あれば、主体的に取り組んでいるはずです。その楽しさが、損得を超え
させるモト、良い結果のモトです。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
こういうビジネスは旅行関係と同じで、テロ事件などに弱いでしょうね。
良いことだとはわかっていても、子どもが危険な目に遇うかもしれない
と思うと、親の方は簡単にＯＫできないでしょう。
その意味では、根本さんは逆風を突いているとも言えます。イラク問題
やアルカイダの存在が悪条件ですね。事業を安定させるには、今後テロ
が起こりそうに無い国へのルートも開いておいた方がよいかも。
「失敗」はなるべく若いうちにやっておきましょう。そうでないと、年
をとってから冒険したくなります。(^_^;)
ただ、失敗しようと思って失敗するのは論外です。なにも学べません。
やるからには絶対に良い結果を生むという覚悟でどうぞ。
それにしても、台風、どうなるのでしょうか？ 午前４時現在、福岡は
静かです。・・・今日は異常に早く目が覚めてしまいました。(#^.^#)
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