〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年6月16日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 402号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
今は「知価社会」である。
知恵を出せない企業や人は滅び去る時代。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年6月15日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（20面）
■□■ 女性の「プチセレブ」願望を刺激 キャラクター「マドレーヌ」
□■□ 若い母親たちの支持を集める
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今日は、1939年に米国で誕生したキャラクター「マドレーヌ」を扱った
絵本やグッズの人気が高まっているという記事です。
※電通の公式サイト⇒ http://www.madeline.jp
■今年３月、東京・原宿に子供服のファミリア（神戸市）がマドレーヌ
のキャラクターグッズの店を出した。
■オープン初日には午前11時の開店前から長蛇の列ができ、約300人が
商品を購入。
■幼稚園の子ども用に弁当箱、自分用に折り畳みのバッグと親子そろっ
て買い求める。
■その人気に本格的に火が付いたのは、電通が2001年に日本での商品化
ライセンス権を獲得してから。
■電通エンタテイメント事業局の森川隆美さん
「ある程度余裕のある女性は、人より品の良いものを持ちたがる『プチ
セレブ』願望が強い。彼女たちは幼稚園児の子どもにも自分の好きなキ
ャラクターの商品を持たせたがる」
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●まずは言葉の説明から。キャラクターとは、アニメや漫画などに出て
くる人物やその性格のこと。ミッキーマウスなど。セレブとはもともと
スポーツ界や芸能界などの有名人のこと。中田英寿とかですね。日本で
は、お金持ちで優雅に暮らす女性をそう呼ぶことが多いようです。
●では、「マドレーヌ」は？ お菓子？ いいえ。それもありますが、
黄色い帽子に青いワンピースを着た女の子のキャラクターです。絵本は、
日本でもずい分昔から翻訳本が出ていたそうなので、ご存知の方も多い
のでは。
●電通がライセンス権を獲得してから、グッズがずい分増えたようです。
記事によると、「カプセル玩具、マグネット、ペン入れと徐々に増えて
いった」とのこと。
●電通の狙いは、「プチセレブ」願望の強い若い女性に、そのニーズに
ピッタリのキャラクターグッズを売ること。この事例は、「ターゲット
を絞り、そのニーズを推測して商品を開発した」成功例と言えます。
●「マドレーヌ」については、条件に合ったものを見つけてきたという
に過ぎません。大切なのは、「どんな条件を満たせば、ターゲットのニ
ーズに合うのか」を明確にすることです。
●「プチセレブ」願望が求めるものは、高級感、品の良さ、上流階級の
仲間入り、人があまり持っていないものを所有する・・・。ディズニー
ではダメなんですね。浸透しすぎています。もし、ディズニーがあまり
知られていなかったら、バッチリでしょうが。
●電通は、そのような条件に合うキャラクターを見つけてきて、商品化
の権利を保有し、メーカー相手に商売をしています。メーカーは電通に
キャラクター使用料を支払って、商品を作り、販売します。
●つまり、メーカーは自ら生み出した図柄を自社製品に描くのではなく、
他の会社のアイデアにお金を払って手に入れ、ようやく製品を完成させ
ているのです。同じペン入れでも、他のキャラクターだと売れ行きが全
く違ってきます。
●古い話ですが、堺屋太一さんは1980年代に「知価社会」の到来を予言
しました。アイデアがものすごく価値を持つ社会というような意味です
ね。大メーカーで作った物でも、売れ行きはデザインに左右されます。
たった一人、優秀なデザイナーがいるかどうかで違ってきます。
●まさにその時代になっているわけです。今、「情報起業家」もかなり
出てきていますが、それも「知価」を商売のネタにしています。まさに
このメルマガも「知価」を使ったもの。
●先のことがわかる人にはわかるんですね。当時私が勤務していた会社
も、すでにこの「知価」の分野に特化していました。今も安定的に成長
しているようです。やはり時代の流れを読み、流行するものを先に手掛
けた人は、大きな勝ちを収めることができます。
●「知価社会」を生き残るには、「知恵のない者は汗を出せ」ではいけ
ません。「知恵のない者は知恵をしぼり出せ」です。マーケティングも
同じ。「売れない」と簡単にあきらめるのでなく、思いついたアイデア
を片っ端から試してください。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
人間の頭はスーパーコンピューター以上の性能がありますので、考え続
ければ、何か知恵が出ます。
「考えが煮詰まったなぁ」と思ったときは、そこから離れて全く関係の
ないことをしていると、ハッと思いついたりしますね。
だから、専門家意識を持ちすぎるとダメです。何かの専門家でありなが
ら、しかも視野を広くし、いろんなことに首を突っ込んでいれば、自分
の専門分野においても、ひらめくアイデアの量は無限です。
ということは、このメルマガも、１万回でも10万回でも書けるというこ
とですね。でも、年に250回書くとして、１万回だと40年！ 体力が持
ちません。(^_^;)
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