〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年6月1日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 391号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
消費者のニーズを喚起する商品を生み出そう。
低価格戦略は長続きしない。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年6月1日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（18面）
■□■ 紳士服、高額品販売成功で増収増益 青山・アオキ・コナカ
□■□ 価格に見合う機能を提示できれば売れる
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今日は、紳士服専門店大手が、業績を伸ばしているという記事です。
■青山商事は半額販売など価格訴求セールを継続する一方、７万〜８万
円台の同社最高級スーツ「サビルロウ」を昨秋から全店に導入。
■「価格競争は依然厳しいが、一部で高額商品も売れるようになった」
（宮前省三社長）。
■アオキも紳士服事業が大幅に改善
■大学と協力して伸縮性を高めたり、特殊な香りをつけたりした「産学
協同開発スーツ」の動きが特によかった。
■コナカ ‥‥ 最近は５万〜６万円台の「カンサイマン コレクショ
ン」など、新たに導入した高額品が好調で、「足元では単価が下げ止ま
り始めた」（湖中専務）としている。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●会社の中の社員を見渡してみると、改革に前向きな人たち２割、様子
見の人たち６割、改革に反対で現状維持派の人たち２割…。こんなふう
に分かれていませんか。
●現状維持では会社の発展はありませんし、存続すら危うくなります。
危険を伴っても改革派が前に進めてこそ、未来が開けるのです。しかし
失敗する可能性もあるので、大半は様子見になるのが普通ですね。
●世の中が行き詰ったときも、それをなんとか打開しようと、ヘルメッ
トをかぶりツルハシをふるって、どこまで続くかわからない分厚い壁に
風穴を開けようとする人たちが、社会を進歩させます。
●家電量販店に行くと、テレビコーナーはちょっと前とは比べ物になら
ない高い値札のついた商品が並んでいます。プラズマテレビ、液晶テレ
ビなどですね。10万円〜60万円くらいします。
●開発した人たちの苦労も大変だったでしょうが、このような新しい商
品に反応する消費者が必ずおり、高くても購入し、消費をリードするの
です。そういう消費者がいるからこそ、家電メーカーも小売店も前に進
むことができます。
●メーカーが存続し発展し続けるための最大のポイントは、「商品開発
力」にあります。ですから、メーカーが低価格戦略ばかりをとるように
なったら、発展はありません。
●紳士服もひところはかなり落ち込みました。男性はファッションに気
を使わない人が多く、不況になったらビジネススーツは一番に買い控え
られます。
●そして、青山商事を始めとして低価格を売りものにする専門店が続出
しました。皆で安売りに走るということは、自分達で自分達の首を絞め
ているようなものです。倒産するところも出ました。
●ここへきて復活した要因は、やや景気が上向きつつあることから消費
者心理が前向きになっていることもあるとは思いますが、やはり、各社
の商品開発に向けた努力が功を奏したと言えます。
●形状記憶、軽さ、清涼感等の従来の機能に加え、はるやま商事の「脚
長スーツ」のような新しい視点、アオキの「産学協同開発スーツ」など、
工夫を重ねています。
●マクドナルドやユニクロを見ても、低価格を売りにして業績が伸びる
のは一時的なものですね。その場しのぎで必要な場合もありますが、長
期的には、あくまでも消費者ニーズを喚起する商品を生み出すこと、こ
の視点を忘れないようにしなければなりません。
●業績がふるわないと、つい価格を下げる方向に思考が向くものです。
あなたの会社はどうですか。仮に安売りをしたとしても、「本物」を生
み出し販売するという戦略だけは、社内に浸透させ続けて下さい。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
うちの旧型ブラウン管テレビ、梅雨入りとともに、また映らなくなりま
した。おそらく、一昨年、昨年と同様、お盆明けに復活することでしょ
う。妻いわく、「夏バテやろ」と。(^_^;)
しかし、昨年までは、「もしかして霊現象か？」などと思っていた私も、
今年別のテレビと置いてある部屋を換えてみて、やはり同じテレビが映
らなくなったという事実を前にし、「これはテレビそのものがおかしい」
と確信しました。当たり前ですね。
このテレビのことを元電機メーカーの方に言ったら、
「『こんなヒドイ、お笑い草のテレビはニュースになるよ』とサービス
センターに強く言いなさい。メーカー持ちで修理するよ」
とのこと。別のテレビがあるので、過去２年間はお盆明けまでほったら
かしてましたが、今年はその手でいってみようかな。(#^.^#)
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