〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年5月24日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 385号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたは孤立無援に陥っていないか。
勝つためには、同志を募ろう。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年5月22日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ 無農薬でバラを栽培 公表したら一気にスター
□■□ バラ研究家 梶 みゆき 「ビズ」編集人 八木 波奈子
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今日は、バラの新しい栽培方法を開発した主婦が、雑誌で取り上げられ
て一躍有名になったという記事です。
■きっかけは前年夏に梶から届いた投書だった。「この10年バラの無農
薬栽培を試してきて、ようやくうまくいくようになりました」。
■半ば疑いながら梶の家を訪れると、確かに色とりどりのオールドロー
ズが咲き誇っていた。それから１年近く取材を続け、95年の春号で発表
したのだ。
■「病気は大丈夫なの」「もっと詳しく知りたい」。鳴りやまない電話
の対応に追われながら、八木はこれこそ『ビズ』のテーマと確信した。
■多くの賛同者を得る一方、それ以上のひぼう中傷も招いた。
■梶の家には読者が連日押し寄せるようになり、応じきれなくなって98
年に玉川高島屋で講座を始めた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●女性の年齢を書くのははばかられますが、イメージを持っていただく
ためにあえて…。梶さんは55歳、八木さんは57歳だそうです。
●記事によると、梶さんが「バラをつくり始めたのは30歳過ぎ」とのこ
と。つまり、現在までにもう25年も経過しています。発表したのが95年
ですから、バラをつくり始めて約15年たった頃ですね。
●農薬を使うのが当たり前というバラの栽培。それを、日本で初めてか
どうかはわかりませんが、梶さんが無農薬栽培に成功し、発表したらも
のすごく注目を浴びることになりました。
●誰かが利益を得ると、他の誰かが損をすることがあります。無農薬で
栽培できるとなったら、誰が損をするのでしょうか。
●まず、農薬を使った栽培法で「先生」と言われてきた人、それから、
農薬の製造、販売業者でしょう。彼らは、今まで得てきた利益の相当な
部分を奪われる可能性が出てきます。
●それに農薬を使って美しいバラを作ってきた愛好家。どんなにきれい
でも、見た人から「それ、農薬使ってるんでしょ」なんて言われると…。
価値が激減してしまいますね。
●記事によると、「ひぼう中傷」がすごかったそうです。これが抵抗勢
力ですね。さて、このような対立する勢力が現れたとき、どうすれば勝
てるでしょうか。
●時に正しいにも関わらず敗れ去ることがありますが、それは賛同者を
まとめきれなかったからです。集団対集団の戦いは、一致団結した方が
勝ちます。「正義は勝つ」と言いますが、歴史を見れば「勝った者が正
義」となっています。
●なぜ梶さんは勝てたのか。八木さんという強力なパートナーを得たか
らですね。八木さんは６万部以上の雑誌の編集長です。その人が梶さん
の味方になったからこそ、勝つことができました。
●今はコンテンツ（情報の中身）産業が伸びる時代です。最近は、「情
報起業家」などと呼んだりして、無名だった人がインターネットを上手
に活用して、梶さんのように一気に有名になることもあります。
●しかし、彼らをよく見てみると、たいてい「パートナー」「仲間」等
がそばにいます。仲間の名前がコンテンツの一部になっていることも頻
繁にあります。それらはたいていネット界の有名人です。
●そうすることによって、「結束している感じ」「たくさんの賛同者を
得ている感じ」を醸し出すことができるのです。お店でも、たくさんの
お客がいる店にはひきつけられますね。しかもそこに有名人がいたら…。
●無名のあなたが一躍スターになろうと思ったら、もちろん何か本物、
あるいは本物に近いコンテンツや商品がなければいけません。しかしそ
れだけではまだ弱いのです。人脈を広げ、勢力を強めることが必要とな
ります。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
梶さんは、そういう意図があったわけではありません。投書したら、た
またま八木さんの目にとまり、世に出ることになったわけです。よい物
を作り続けていれば、そういうこともありますね。
しかし、起業家は、「目に留まる」のをじっと待っていてはいけません。
自ら主体的に動き、道を切り開かなければ。
孔子は「徳孤ならず、必ず隣あり」（論語）と言います。「美徳のある
人は決して孤立無援になることはなく、必ず同志などの親しむ人を得る」
という意味です。
あなたという「点」から仲間を含んだ「面」へ、そして主流になること
を目指すのが、弱者の戦略です。(#^.^#)
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