〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年３月５日 〓〓〓〓〓〓

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　36号 ◆◆◆

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　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　 　　 　　　自社は何に強いかをはっきりお客に示そう。　
　　　　　　　そうすれば興味のある人は必ず寄って来る。　　
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　━━━━━━━━━━　2003年3月4日付日経ＭＪ30面より引用　━━━

　■ファッションアイテムとして若者に定着した帽子。商品も多様化した。
　この流れを作ったブランドの一つが帽子専門店「ＯＶＥＲＲＩＤＥ9999」
　だ。運営するのは1922年創業の帽子卸、栗原（大阪市、栗原裕社長）。
　老舗が仕掛けた帽子市場の活性化策が当った形だ。

　■一号店は原宿のキャットストリートにある。

　■原宿店は99年の開業。従来、中高年を主要顧客とする帽子店はあった
　が、若者にターゲットを絞った専門店は珍しかった。

　■常時四百種類以上の帽子を置く豊富な品ぞろえで若者を吸引、さらに
　売れるザイン力を身につけた。

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　ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●記事の横にある社長さんの顔写真を拝見すると、65歳は越えておられ
　そうな感じだ。職業柄「後継者は育っているのだろうか」などとと心配
　してしまうが、身体さえ元気であれば長年つちかった商売の勘は衰えず
　新戦略に踏み出すことができる方も多い。すでに３〜４代目の社長さん
　であろうし、卸から小売へ進出するのも相当な勇気が要ったことだろう
　と敬服する。

　●ここで見逃してはならないのは、この会社が本来卸であることだ。た
　だモノを横流しするだけの卸はすでに価値を失っている。では、どうす
　べきかというと、川下戦略といってより消費者に近い方にポジションを
　移すか、川上戦略でメーカー機能をもつかしなければならない。この会
　社は「デザイン力も身につけた」とあるので、小売進出と同時に商品開
　発機能をも保有したわけだ。「帽子業界のユニクロ」となった。

　●もともとは卸売の同社だが、小売店相手に商売をしていては生き残れ
　ない。「だから小売になろう」というのは実はほとんどの卸の会社は考
　えることだ。そのとき多くの企業が「卸だから小売よりも安く売れる」
　→「消費者にとって魅力的」という思考に陥ってしまい工夫が足りず、
　結局はうまくいかない。安いだけで売れる時代ではないからだ。

　●この社長さんは「ただ小売になるだけではだめだ。小売店はなぜ苦境
　に陥っているかというとターゲットを鮮明にした戦略が無いからだ。で
　は、ターゲットをどうするか？　今後一生の顧客となる可能性のある若
　者にしよう。若者相手だから原宿に出そう。ただ商品を並べるだけでな
　く、ニーズに合ったモノを提供し、無ければ自前で開発しよう」と考え
　た。まさに「企業は環境適応業」ということの模範事例と言える。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　年齢では無いとつくづく感じます。若いとか年寄りではなく、思考回路
　がどうなっているかが大事ですよね。
　それにしても、ヤンキースの松井、また打ちましたねぇ！　実力に加え
　て人格も良さそうで、私流に言うと「武士道経営的」存在です。(^.^)