〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年4月9日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 358号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
自分からは楽しい雰囲気が漂っているか。
楽しさは人を呼び込む。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年4月8日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ 1960年代の玩具を中心に販売 空想雑貨
□■□ 通販だけではなく、玩具にまつわる周辺情報も満載
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今日は、独特なサイト作りで月商200万円を達成しているネットの玩具
店、空想雑貨に関する記事です。
※サイトはこちら⇒ http://www.kusou.co.jp
■復刻品は扱わず、当時流通していた怪獣人形や、メンコ、塗り絵など
を主にそろえる。
■いわゆるアンティークとは違い、全体的に比較的安価な値付けになっ
ている。
■顧客は当時実際に玩具を使って遊んだ40代が多く、男女比は６対４。
ただ、最近は女性の比率が増えつつあるという。
■サイトを立ち上げた1998年当初から、業者に外注せず、自分でサイト
をデザイン、設計した。
■購入した玩具の自宅でのレイアウト例を紹介する「お家で駄菓子屋」
やサイト訪問者の玩具にまつわる思い出を掲載する「おもちゃの想い出」
などで楽しみを共有する。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●なんだか、泥くさいです。でも味のあるサイトです。ほのぼのとした
感じ。いかにおもちゃを愛しているかが伝わってきます。大切なポイン
トですね。
●「お金儲け」を狙うと、人間はどういう行動になるでしょうか。本来
の目的は他にあり、そのためにいかにお金を効率的に稼ぐか、と考えま
す。一番簡単なのは、儲かっている他人のマネをすることですね。
●その結果、同じような商品や店構え、ネットであれば同じようなサイ
トがあふれることになります。ＦＣビジネスもそうですね。それが悪い
とは思いません。雇用増加にもつながっていい面も多いです。
●しかし、マネしたのに儲からないと、すぐにあきらめてしまうという
傾向があります。好きでもないのに飲食店のＦＣをやり、大失敗した運
送業の社長がいました。店内は掃除もせず、食材はロスばかり出してい
ました。結局やめてしまいました。
●好きなことを事業にしている人は、そうはなりません。飲食店なら、
「お客にうちの料理を食べて、『おいしかったー！』と言って欲しいな
ぁ」と思ってひたすら努力するでしょう。メニュー作りや店内の清掃も
きちんとします。
●「それはわかっている。その好きなことが見つからないんだ」という
人はこう考えてください。「今、手元にお金はたっぷりある。生活に困
ることは全く無い。将来も大丈夫。さて、自分は何をしたいか？」と。
●メシは十分に食えるとなったら、人間は「自己実現」に向かおうとし
ます。そうなって初めて「自分が生まれてきた目的」や「この人生で成
し遂げたいこと」を考えられるのです。
●この、空想雑貨というサイトには、その楽しさがあふれています。玩
具を売るということ以外のコンテンツがずい分多いですね。楽しみのつ
いでに玩具を売っているかのような印象を与えます。
●もちろん事業としてやっているからには、売り上げもどんどん増やし
ていきたいでしょう。しかし、それが前面に出た途端に、お客は離れて
いきます。楽しい雰囲気の中で、自然な感じでお客は購入したいのです。
●「ここにお金を払うのはしょうがない。こんなに楽しませてくれたの
だから」という感覚を作り出すことが大切です。そのためには、店主自
身が楽しんでいるか否かがポイントとなります。
●マーケティングは、人生の目的などという哲学的テーマとの関連も深
いのです。「自分は何のために生まれてきたのか」、そこまで考えて商
売をしたら本物になるのは間違いありません。途中でやめたりせず、長
い年月をかけて取り組むことになるのですから。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ―――――――
■■■ちょっと一言
私は、先日この欄に書いたメニエール病の関係で、毎週１回耳鼻科に通
っているのですが、昨日は耳鼻科に加えて、歯医者にも行ってきました。
なんだか病院ばかり行っている感じです。(^_^;)
実は10年少し前、大阪に住んでいた頃、患者が全くいない歯医者に飛び
込みで入って、ひどい目に合ったことがありました。
よくしゃべる医者だなぁ（女医さんでした）と思っていたら、腕がから
きしで、親知らずを抜こうとして、逆にのどの方まで歯がめり込んでし
まい、阪大病院に行ってとってもらったことがあります。（あ、ここは
『白い巨搭』では浪速（なにわ）大学病院ですね。）
幸い、昨日の歯医者さんはなかなかよかったです。お医者さんは、知識
に加えて技能が必要だから、頭がいいだけではダメなんでしょうね。
ドキッ！ それは経営コンサルタントも同じことでした。(#^.^#)
※今、イラクへの自衛隊派遣後初めて、日本人３名の方がテロリストに
拘束され、生命の危機にさらされています。無事、開放されることを祈
ります。
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