〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年３月３日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　34号 ◆◆◆

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　　　　　月曜日は、データから考えてみましょう(^.^)。
　
　　　　　〜〜〜【先週の日経ＭＪから、データを読む】〜〜〜
　 　　　　　　　　　　お客はどこへ行った？
　　 　　　　　　一気に売上が伸びるのは危険信号。
　　　　　　〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━　2003年2月25日付日経ＭＪより　━━━

　？？？　　先週の注目データ（火曜日17面です）

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　◆ユニクロでの購入、１年間の変化
　「購入金額を増やした」　 4.5％
　「従来と変わらない」 35.0％
　「購入金額を減らした」 20.1％
　「全く買わなくなった」 16.8％
　「もともと買っていない」23.6％

　◆ユニクロの代わりに購入を増やした小売店
　（上の「購入金額を減らした」「全く買わなくなった」人への質問）
　「ギャップ」16.1％　「無印良品」9.7％　「しまむら」9.4％
　以下は、「コムサイズム」「ジーンズメイト」「ライトオン」の順

　これらの各専門店チェーンはそれぞれ、高品質・低価格路線を基本にし、
　商品や店内に独特の味付けをしている。
　　　　　　　　　　
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　この数字をどう見る？

　●ユニクロが苦戦を続けている。上のデータを見ると、かつてユニクロ
　で買っていた消費者は、別の「高品質・低価格」の専門店に移っている。
　結局、ちょっと違うものが欲しかったということだろう。同じモノばか
　りを食べていると、一定期間後にどうしようもなく嫌いになって食べら
　れなくなることがあるそうだが、「全く買わなくなった」人などはそれ
　と同じかもしれない。

　●ユニクロで起こった現象は、「急激な売り上げの伸びは要注意」であ
　ることを示唆している。急激に売り上げが伸びるということは買う人が
　一時期に急増することを意味するが、一気に人が寄って来るということ
　は一気に離れていく可能性もあるということだ。その可能性は高いので
　はないか。

　●ＩＴブームなどもそうだが、とかく一過性のものに飛びつくのは気を
　つけた方が良い。目立つものは主流ではない。芸能人が目立つのは、世
　の中の一握りだからだ。芸能人になることにあこがれる若者は多いが、
　芸能界で長く活躍できる人は稀で、途中で挫折して別の道を歩む者の方
　がはるかに多いことは知っておかねばならない。

　●経営もそれと似たようなところがある。社長がテレビや雑誌で報道さ
　れ始めたら黄信号などという。やはり経営は少しずつでも着実に伸ばし
　ていく方が良い。急激に売り上げが伸び利益が増えると、経営者の判断
　は狂ってしまいがちだ。もしも急激に成長したら、質素な生活を続ける
　ことである。間違ってもベンツを買ってはならない（たとえです^_^;）。
　常に冷静に、自分とお客を見つめることが大事だ。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　お金が入ってきているときは、特に私生活においては質素倹約が大事、
　と頭ではわかっていても、つい派手になりがちなのが人間ですね。私の
　占いにはよく「あなたは入ってきた分使うので、お金はたまらないでし
　ょう」と書いてあります。トホホ…(T_T)