〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年3月16日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 340号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
情報発信がたやすくできる時代。
自社商品の伝え方を工夫しよう。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年3月16日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ 予約販売で家電製品を売る 松下・東芝・家電量販店等
□■□ ゲームソフトでおなじみの手法、家電でも
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今日は、家電販売の新手法に関する記事です。
■家電販売の現場で今、ヒット商品を売るキーワードは「予約」。発売
日のはるか前から詳細な情報を開示して前評判を高め、実際の商品を並
べることなく購入を決めさせる──。
■数ある商品の中で「メーカー自慢の一品」と位置づける演出効果に、
メーカー各社が気づき始めた。
■白物家電の発表タイミングは通常、発売の１ヵ月前。松下は発売まで
に３倍の時間をかけ、戦略的に商品認知と売り場確保を仕掛けることで
白物では異例の予約販売を成功させた。
■実機代わりに紙箱や大型ボードを使う手法も、小売店の店頭在庫負担
を軽減できる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●この販売手法を記事では「じらしのマーケティング術」と呼んでいま
す。「こんなにすごい商品が出るよ」という前宣伝を強力にしておいて、
消費者に「あぁ、早く欲しい」という気持ちが少しずつ高まるようにも
っていくわけですね。
●もともと消費者の中には、目新しいモノに飛びつく層が一定の割合で
存在するようです。世の中の最先端のモノを手に入れたいと思うのでし
ょう。この方々は少々価格が高くても購入します。
●しかし、そうは言っても、やはり実物を見てから購入するというのが
通常の流れでした。今までは圧倒的に情報量が少なかったからです。少
し小耳にはさんだくらいでは、数万〜数十万円もするモノを予約するに
は至りませんね。
●ところが、今や多くの人がインターネットで新製品情報を見るように
なりました。興味のある人はじっくりとパソコン画面に見入っているこ
とでしょう。
●それに加えて新聞や雑誌でのＰＲ、店内に置いてある模型を見るなど
するうちに、徐々に「よし、この製品が出たら買おう」という気持ちが
固まってくるわけです。
●何度も同じ情報を見ていると、不思議とその情報に対する信頼度が増
してきますね。ある段階を超えると迷いが無くなります。高額品ほど、
情報の量の多さと質の高さが必要ですが。
●この予約販売を増やすことによって、メーカーの方は発売時点でどの
程度売れるかが見込め、家電量販店も過剰在庫を抱えなくて済むように
なります。何より売り上げを先行管理できるのがよいですね。
●インターネットは、このようなリアルの商売にも影響を与えていると
言えます。例えば、書籍の販売でも、以前は予約すると言えば高額なも
の（事典や図鑑など）しかなかったように思います。
●今は、一般書籍でもネットで予約販売し、それが多いと発売時点で、
「増刷決定」などということもあるようです。その情報で、リアルの書
店も売れるか売れないかの見込みを立てるので、書店の仕入れにも影響
してきます。
●自社の商品情報の露出度を高めるにはどうすればよいか、検討してみ
ましょう。ホームページ、チラシ、ＤＭ、プレスリリース等、どれくら
い露出すればどれくらい売れるのか、測定してください。
●計算ずくで売り上げを確保できるようになるためには、仮説の立案と
検証が欠かせません。その努力を継続することで、売り上げの先行管理
の期間が、３ヵ月、半年、１年と長くなっていくのです。自転車操業か
ら開放されますよ。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ―――――――
■■■ちょっと一言
家電製品の情報をネットで見る人が多いということは、私も実感してい
ます。私のサイトに「ヤマダ電機」や「家電量販店」等の言葉でYahoo
やGoogleで検索してアクセスしてくる人が、毎日10人ほどおられるから
です。
その言葉がメルマガの過去のバックナンバーにヒットするわけです。こ
の340号にも、いずれ毎日アクセスする人が出ることでしょう。
サイト全体では、現在毎日1200〜1300人の方が来ておられるようです。
少しは世の中の役に立っているかな、とひそかに喜んでいます。ほとん
ど自己満足に近いと思いますが。(*^_^*)
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