〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年3月12日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 338号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
手段をマネするばかりでは変化に対応できない。
なぜその手段なのかを考えよう。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年3月11日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（９面）
■□■ 結婚式で両親に渡すぬいぐるみヒット ファーストページ
□■□ ネットの通信販売で、月商約一千万円
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今日は、結婚式で使うぬいぐるみが売れているという記事です。
※ファーストページのサイト⇒ http://www.firstpage.co.jp/
■新郎新婦が生まれた時の重さで作ったぬいぐるみを、花束贈呈時に２
人から両親にプレゼントする。
■ぬいぐるみは「ウエートベア」と名付け、新郎新婦の出生時の体重を
１グラム単位まで正確に再現する。
■新郎新婦に手渡された両親は「その場で号泣したり、夜も抱いたまま
眠ったりする」
■ぬいぐるみの足の裏や付属品に、新郎新婦の名前、生年月日、結婚記
念日などの情報を刺しゅうするサービスも用意した。
■サイトには掲示板のほか、関連情報も掲載。ぬいぐるみを渡す際に司
会者がどのように話せば効果的か、複数の例を挙げて解説した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●結婚式でなくても、人は集まると盛り上がりたいと思うもののようで
す。集まった中に１人、盛り上げ役がいるかいないかで全く雰囲気が違
ってきますね。その人だけ無料で参加してもよいくらいの価値がありま
す。
●なぜ盛り上げることができるのでしょうか。ただギャーギャー騒げば
よいというものではありません。その場の参加者のニーズに合った演出
や芸が必要です。また、もともと人を楽しませることが好き、というよ
うな性格面も関係してくるでしょう。
●さて、あなたが披露宴の演出をまかされたとします。全体の進行の中
で、どこに最も注意を払いますか。仲人の挨拶、友人の出し物、お色直
し、キャンドルサービス…。
●中心点、あるいは本質などと呼ばれる最重要ポイントとは、「これが
成功すれば８割方成功、これが失敗すれば他がどんなにうまくいっても
８割方失敗」というような性質をもっているものです。
●披露宴の中心点は、やはり新郎新婦からそれぞれの両親への花束贈呈
の場面ではないでしょうか。結婚披露宴というおめでたい席ですが、唯
一この場面にだけ、「別れ」があります。
●別れるのは、多くの場合、新婦とその両親です。「他家へ嫁ぐ」こと
になり、親は娘と、娘は親との別離を感じて、共に暮らした思い出を振
り返りつつ、感極まります。（と想像します。）
●盛り上げ上手なファーストステージは、「親と娘の別れ」という披露
宴の中心点を押さえました。そして、より親の側の感情を刺激するため
には、「子供が生まれた時の感動を実感させること」が効果的だと考え
たわけです。
●その手段として何がいいか。出てきたアイデアが、出生時の体重と同
じ重さのぬいぐるみを親にプレゼントすることですね。それを抱くこと
で、初めて我が子を抱いたときの記憶、小さい頃の思い出がまざまざと
脳裏に浮かぶだろうという発想です。
●そして、この企画は大ヒットすることになりました。つまり、このサ
イトが繁盛しているのは、そのように本質を突くことができた同社社長
の思考回路の勝利と言えます。「これさえ押さえれば８割方成功といえ
る」ことは何かを突き止めた結果なのです。
●世間にはノウハウがたくさんあります。しかし、本質を押さえてノウ
ハウを活用する人とそうでない人との間には、天と地ほどの差が出ます。
目先のノウハウに飛びつくのもよいですが、手段をまねするだけでなく、
常にその本質は何かを考えてください。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ―――――――
■■■ちょっと一言
「出会い」と「別れ」を比べると、圧倒的に「別れ」の方が人の心を揺
り動かす力がありますね。
卒業式のシーズンですが、入学式と比べて式に出席する思いはかなり違
います。本人にとって入学式は「自分自身の不安と期待」が主で気持ち
は自分に向かいますが、卒業式は「共に学んだ人たちとの別れの寂しさ」
の気持ちが主ですね。自分ではなく人に向かいます。
「別れ」に心が揺り動かされるということは、それだけ他の人の存在が
自分に強い影響（パワー）を与えている証でしょう。「自分のため」だ
と力がわかなくても、「あいつのため」などと思うと俄然がんばったり
します。
「出会い」も「別れ」も、自分でコントロールすることはできません。
いつくるかわからない「別れ」。共にいる時間を大切に過ごしたいもの
ですね。(#^.^#)
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