〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年3月1日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 329号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
人情だけで協力者は集まらない。
相手が得られる利益をきちんと提示しよう。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年2月28日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ 小劇場の公演大盛況 アートコンプレックス1928（京都）
□■□ エンジェルシステム導入→小劇場でも利益を出せる
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よくテレビで、俳優や漫才師が食えなかった頃の話をしますね。今日は
十分食える仕組みを作った小劇場の記事です。
■小劇場での舞台興行を成功させる条件
■「完成度の高さ」に加え、評判を聞いた人たちが駆けつけられる時間
的余裕だ。
■「エンジェルシステム」
■「エンジェル」と呼ばれる個人投資家が、興行に必要な経費を補うた
めに基金に出資。興行がヒットして利益が出れば配当が得られる制度だ。
不調に終われば元本割れになる。
■「資金不足に悩む中小の劇団などが会場を借りた念入りなリハーサル
もせず、つまらない舞台を見せては客を遠ざけてきた現実」
■「資金と準備期間さえあれば小劇場の興行でも利益を出せる」
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●演劇で成功していると言えば、劇団四季ですね。選びぬかれた俳優た
ちが最高級の演出のもとに演じます。専用劇場があちこちにあり、100
人の営業マンがお客を連れてきます。会員組織もばっちり。弊誌279号
で取り上げました。⇒ http://www.bushidoman.com/279siki.htm
●それでは弱小劇団はというと…。劇団四季に比べたら、俳優や演出の
質は劣るかもしれません。それでもやっているのは同じ人間ですし、一
所懸命努力していることと思います。実力を十分に発揮できれば、伝わ
る人には伝わるでしょう。
●けれども、まずお金が無いので、専用劇場など無いのはもちろんのこ
と、小劇場を短期間しか借りられず、リハーサルすらきちんとできない
わけです。
●ですから、ぶっつけ本番で完成度が低く、評判は「イマイチ…」とな
り、それが口づてに広がるとお客の入りは悪くなりますね。もしも良か
ったとしても、伝わった頃に短期間の公演は終わってしまいます。
●アートコンプレックス1928のプロデューサー小原啓渡さんは、それを
解決する方法として「エンジェルシステム」を導入しました。これによ
って事前に資金を確保できるので、先の問題が解決するわけです。
●もちろん、エンジェルの側には元本割れになってしまうリスクがあり
ます。もしそうなっても劇団側に責任は無いわけですが、それだけは避
けたいと思うのが人情でしょう。その後の公演ができるかどうかにも影
響してくるでしょうし。
●だから、必死で完成度を高めようとするでしょう。マーケティングの
観点から言えば、販売する前の段階、ここでは商品の開発段階に余裕を
もって真剣に取り組める環境を作ったと言えます。
●また、エンジェルの側も元本割れは避けたいという思いから、友人知
人を誘ったり、宣伝したりするでしょう。記事によれば、昨年11月の公
演では、「一口２万円で72人から200万円を募った」そうです。72人が
数人〜数十人ずつ連れてくれば…。結構すごい数になるのでは。
●ということは、集客まで考えたシステムだとも言えます。それで、出
し物の評判がよく、エンジェルの側も儲かれば、「次も出資したい」と
思うでしょう。
●記事によれば、「４月公演への出資は即日集まり、希望者はキャンセ
ル待ちが続く」とあります。これで劇団は４月公演の準備もしっかりや
れますね。お客の入りも大丈夫なのでは。
●エンジェルは協力者です。なぜこれほど集まるかというと、「演劇が
好きだから応援したい」などではなく、端的に言えば「儲かるから」で
す。協力者を募るときは、建前はどうあれ、相手の利益につながる提案
をしなければなりません。
●自社商品を販売していくに当り、協力者を募ることができませんか。
それによって販売力が相当強化されます。募る際には、ただ頭を下げて
「お願いします」ではいけません。真剣に、協力者の利益を図ることを
考えてください。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ―――――――
■■■ちょっと一言
ここ一週間ほど、右耳に少し水が入ったような違和感が続いていました。
最初のうちは、日常生活に何の支障もないし、そのうち治るだろうと思
って放っておいたのですが…。
さすがに一週間続くと、子供の頃、確か中耳炎で右耳に注射針を何度も
刺して水を抜くという痛い目にあった経験がよみがえり、土曜日に近所
の耳鼻科へ行ってきました。
診断結果は、なんと「ごく初期のメニエール病」でした。ガーン！
報道番組にもよく出ている福岡県出身の「ニュースの職人」鳥越俊太郎
さんがメニエール病だそうです。で、糸井重里さんのサイト『ほぼ日刊
イトイ新聞』内の『あのくさ こればい！』という鳥越さんのコラムで
時々病気について触れておられ、相当つらいものであることは知ってい
ましたが、まさか自分がなるとは…。
今までめまいがしたら、「二日酔いかな？」なんて思ってましたが、そ
れもメニエール病の兆候だったのですね。病気が進行すると、難聴、耳
鳴り、めまい等の症状がひどくなっていくようです。
でも、初期に発見したので、薬で治るだろうとお医者さんは言ってまし
たが…。
体って最初に小さなシグナルを発するんですね。やはり健康診断などは
大事だなぁと思ったことでした。(#^.^#)
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