〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年2月26日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 327号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
マーケティングの４Ｐを考えているか。
価格を変えれば、販路も変わる。
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━━━━━━━━━ 2004年2月26日付日経ＭＪ（23面）より ━━━
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◆◇◆ ソースネクスト社長 松田 憲幸さん
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◆ 低価格、販路拡大 パソコンソフトでトップシェア
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パソコンを活用する人なら誰でもお世話になるパソコンソフト。今日は
その分野でトップシェアを獲得しているソースネクストの社長、松田憲
幸さんへのインタビュー記事を取り上げます。
■「…心理的に買いたくなる値段のラインを探りました。価格に数量を
掛け合わせた数値が最大になったのが1980円でした」
■「1980円という価格は販路を広げるのにも有効でした」
■「これまで多くのソフト会社が販路を広げようと試みましたが、一度
も成功しませんでした。失敗の原因が値段の高さとソフトの質の低さで
す」
■「だからソフトを置くことに戸惑う店舗には、安くするために機能を
落とさない、ソフトの使用期限を半年などに限定しない、最新の製品を
提供するという３点を説明します」
とのこと。それで、↓↓↓
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わかったゾ！！！ これぞマーケティングの極意なり。
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●ソースネクストの製品は、私もいくつか活用していました。一番使っ
たのはタイピングソフトですね。少しでも文字を打つスピードを速くし
たくて購入しましたが、これは私の家族も結構使ったので、十分にもと
がとれました。
●価格設定は、結構頭を悩ませる問題です。安易な安売りはいけません。
中小企業は資金力が無いので、自分で自分の首を絞めることになります。
かといって特徴が無ければ値段が高いと売れないし…。
●同社のサイトによると、ソースネクストは資本金約７億円です。もち
ろん大企業ですね。しかしよく見ると、会社設立は1996年で、まだ10年
もたっていません。しかも従業員数は100人ちょっと。
●つまり、中小企業が急成長している最中と考えてよいでしょう。ソフ
トの安売りに踏み切って成功しています。薄利多売ですね。競合他社は、
マイクロソフト、ジャストシステム等です。同社にとっては不気味な存
在でしょう。
●安く売っても儲けられるのは、たくさんの人が買うからです。スーパ
ーや100円ショップを思い浮かべるとわかりますね。テレビ等の家電製
品も普及すると安くなったように、パソコンも10年前と比べたら格段に
普及して、今は高性能なものを低価格で売っています。
●それに伴い、パソコンで使うソフトも数多く売れるわけですから、安
くする方向に向かって当然です。ワープロや表計算のソフトはマイクロ
ソフトが８割近いシェアを占めていますが、今後はどうなるでしょうか。
●マイクロソフトの「オフィス」は数万円、ソースネクストが２月から
販売する「スタースイート７」は1980円です。オフィスの10分の１以下
ですね。ネットでスタースイート７の使い勝手がよいという評判が広が
れば、法人は別としても、個人に一気に広がる可能性があります。
●そうなるとマイクロソフトも脅威を感じ、価格を下げてくるかもしれ
ません。松田さんは「（マイクロソフトは）やらないでしょう」と言っ
ていますが。ただ指をくわえて見ているとは思えません。
●このように、一般大衆が広く活用するものは、価格は安くなっていく
のです。逆に、いつまでたっても安くならないものもあります。例えば
宝石、貴金属、ブランドもの等ですね。
●商品そのものが数多く作れない、ニーズをもった人が少ないなどの場
合は、本物商品を適正価格、場合によっては高めの値段で売った方がよ
いのです。例えば、「５千円のダイヤモンド」など、ご婦人は恥ずかし
くて指につけられないでしょう。
●また、価格帯によって、取扱う業者も変わってきます。ソースネクス
トが価格を下げたことで、ソフトをコンビニや書店に置けるようになり
ました。
●マーケティングの４Ｐ（プロダクト＝製品、プライス＝価格、プレイ
ス＝販路、プロモーション＝販促）と言いますが、これらは別個のもの
でなく、連動していることがよくわかります。
●自社商品の特性をよく押さえましょう。ターゲットはどこでしょうか。
パソコンソフトのように、大金持ちから普通の人まで同じのを使うよう
なものか、それとも限られた層に向けたものか。それによって４Ｐがす
べて変わってくるのです。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ―――――――
■■■ちょっと一言
急成長すると、非常に華やかに見えます。「すごいな、あんなふうにな
りたい」と周囲は思うものです。しかし、世の中のものはすべて、表が
あれば裏があります。目立つ部分よりも目立たない部分の方が、実はは
るかに大きいことを知っておかねばなりません。
特にベンチャー企業というのは、社長の経験が少ない分、チヤホヤされ
たときの対処法がわからず、「このままではいけない」と思いながらも
天狗になって、自社の経営がおろそかになり破綻に至ることがあります。
会社は火の車なのに、表情は必死で余裕をつくろっているケースをたま
に見かけます。
大事なのは、近くを見ながらも、毎日遠くを見ることを忘れないことで
す。パソコンばかり見ていたら目が疲れますね。窓から遠くの山を眺め
ましょう。自分が本当に目指しているものを忘れなければ、一喜一憂す
ることはありません。(#^.^#)
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