〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年1月28日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 307号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
固定したものはやがて衰退する。
動くものは周囲をも動かし、発展につながる。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━ 2004年1月27日付日経ＭＪ24面 ━━━━━
■「日本初のフリークライミングジムを運営するオーシーエス」という
会社が、フリークライミングの設備を「各種イベント会場に運んで体験
教室」を行うサービスを始め、「学校や自治体から依頼」されていると
いう記事を読みました。「料金は50万円から」だそうです。
それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●フリークライミングというのは、命綱以外は道具を使わず、手と足だ
けで岩の凹凸を利用して岩壁を登るというスポーツです。おそらく私は
一生やることがないでしょう。(^_^;)
●しかし、もしうちの子供の小学校でフリークライミングのイベントが
開催され、「お父さんと一緒に挑戦してみよう」なんぞというコーナー
を作られたら…。子供の手前、怖いとは言えず、やるしかなさそうです。
●もちろん、私のような怖がりばかりでなく、腕っ節の強い、まるでテ
レビの「筋肉番付」にでも出てきそうなお父さんたちが、かっこいいと
ころを見せるに違いありません。これでまた、私の株は下がりますね。
トホホ・・・。
●このように、今まで「まさかそんな体験をすることは無いだろう」と
人が思っていたことをできるようにすると、インパクトが大きく、商売
になりやすいものです。あっという間に口コミで広がります。
●しかし、ただ単に目新しいものではなく、潜在的に人々がやってみた
いと感じていることが条件になります。
●フリークライミングは、そのようないくつかの条件が揃っています。
「身近ではまず体験できない」もので、かつ「自然と親しむ感じ」「健
康作りに役立つ感じ」があり、「挑戦意欲を刺激するもの」ですね。
●それができる場所を設けるだけでも人は集まるでしょうが、記事の事
例では「出前」をしています。こちらから顧客へ近づいているわけです。
●似たようなものに、出張回転寿司や移動動物園、移動図書館などの例
がありますね。私が所属しているＪＭＭ０（日本マーケティングマネジ
メント研究機構）と関係のある企業で、移動豆腐屋さんがあります。
●大分県の「ほっとコミュニケーション」という会社が運営しています。
なんと自動車の中で豆腐を作り、出来たてを販売します。最近福岡へ進
出し、売り上げも上々のようです。
●人件費も「固定費の変動費化」が盛んに言われ始めてかなりたちます
が、商品やサービスも、固定が当たり前だったものを動かすと、商機が
芽生えます。
●すぐに動かせるものがあります。それは、自分です。自分が固定して
いたら、商売あがったりになります。動けば、それにつられて周囲も動
かされ、何かが生まれます。
●自社の商品やサービスを考える際、固定したものがあれば、これは動
かせないかと考えてみましょう。どうしても思いつかない場合は、自分
の動き方が足りないのだと考えてください。体と同時に頭も動かすこと
です。固定観念はとっぱらってしまいましょう。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ―――――――
■■■ちょっと一言
動くと、それが対立につながり、やがて発展します。例えば、会社を変
えようと思って動くと、必ず変えなくてもいいと思っている勢力との間
に対立が生まれ、すったもんだした挙げ句に発展して、会社は倒産せず
に継続することになります。
ただし、会社を変えようと動いたからといって、必ず発展につながると
は限りません。しかし動かなければ、必ず倒産します。固定した考え方
に支配された会社は、存在価値が無くなり、滅びる運命です。
これは個人も同じですね。自分の価値を高めるためには、今使える条件
（お金、人脈、ノウハウ等）を使って、今無い条件（より多くのお金、
新しい人脈やノウハウ等）を整備していくことが必要不可欠です。これ
らは座っていても増えません。
失敗を恐れずに動くことが大事ですね。(#^.^#)
|
