〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年10月6日 〓〓〓〓〓〓　

　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　235号 ◆◆◆

　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　 　　 　 １つの夢を追い続ける。　　　　　 　
　　　　　 　 そうすると同志と協力者が増えていく。
　　　　　〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━ 2003年10月4日付日経ＭＪ１面より引用 ━━━

　■およそワインとは結びつかない日本海沿いの新潟県巻町に、真の国産
　ワイン造りを進めるワイナリーがある。落（おち）希一郎（55）が経営
　するカーブドッチ（仏語で「落の蔵」の意）だ。輸入した原料に頼った
　“国産ワイン”が大手を振って流通するのをよしとせず、ブドウは完全
　な自家栽培。

　■全量の８割以上が直売。上級品で１本が約３千円という価格は、国産
　ワインでは高い部類に入る。「なぜこの価格なのか、お客には１時間か
　けて私が説明する。問屋を通しては価値が伝わらない」

　■車が必要な立地に客を呼ぶには、ワインだけでは心もとない。だから
　飲食などの施設を充実させた。

　■今年９月、落はカーブドッチ方式を授けるワイン学校を開講した。あ
　くまで事業化が前提のため、生徒は３千万円を用意しなければならない。
　‥‥「同じ志を持つ10軒以上のワイナリーが集まり、うちが自然に埋も
　れていくこと。それがカーブドッチの最終形です」

　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●日本にこのような所があったのですね。まだまだ知らないことが多い
　です。記事を読んだだけで、本物の香りがプンプンしてきます。自社紹
　介を文章で書いたとき、こんな香りがする会社にならねばなりません。
　引用部分意外のところに、モデルは「米カリフォルニアのワイン産地、
　ナパバレー」とありますが、間違いなく日本ではオンリーワンでしょう。

　●さて、落さんは、今でこそ広大なブドウ畑を保有し、希少価値の高い
　ワインを造っています。しかし、40代になった頃、「手元資金は数百万
　円」だったとのこと。多くの日本のサラリーマンと同じではないでしょ
　うか。

　●結果的に３億円の資金を集めてカーブドッチはスタートしたわけです
　が、新潟に流れ着いた当初の「手元資金は数百万円」の男が「自分の夢
　である広大なブドウ畑を得るために３億円を集めること」が目標だと語
　ったら、それを聞いた人は「そんな夢物語を言ってないで、まっとうな
　仕事を探したらどう？ 家族もあるんでしょ」と言うのが落ちでしょう。

　●この段階で多くの人が夢をあきらめます。ところが、あきらめないで
　いると、夢を実現するきっかけになる人やものと出あうことが多いよう
　です。落さんは掛川さんに出会い、道を開くことができました。

　●１口１万円で「里親」になってもらう仕組みと企業の出資者を募るこ
　とで、資本金を集めることができたのです。「里親」というのは、つま
　りこの事業への協力者ですね。協力者を多く集めることができれば、事
　業は成功する可能性がかなり高くなります。

　●協力者を集めるには、協力者になることによって発生するメリットを
　きちんと伝えることが必要です。当然それはニーズに合致したものでな
　ければなりません。ワイン好きな人にとっては、10年間、たった１万円
　で上質なワインを送り続けてもらえるのは魅力的でしょうね。

　●さらに、その協力者たちは、自社の上顧客になってくれます。もとも
　とワイン好きですから、「里親」になっていなくても一度はカーブドッ
　チを利用してみたいと思う人たちでしょう。それが、１万４千人も存在
　しています。この上顧客たちからの売り上げは、毎年ある程度はほぼ確
　実に計算できるでしょう。

　●記事の横に「一口１万円でブドウの木の里親になると自ら収穫に参加
　できる」という説明と共に、「里親」と思われる女性が収穫している写
　真が掲載されています。ここには、売り手と買い手という対立はありま
　せん。協力者がすなわちお客となっています。これからの商売は、お客
　と共に事業を作り上げる形式が主流となっていくと思います。

　●落さんが心に描く最終形のもとは、アメリカのナパバレーにあるよう
　です。落さんはここを約30年前に訪れたと記事にあります。ということ
　は、落さんはすでに１つの夢を30年追いかけているのです。着々と実現
　させていますね。

　●30年前ということは、落さんは25歳頃です。たった１人の25歳の青年
　が心に描いた壮大な夢は、追い続けることで、多くの協力者と同志を獲
　得し、現実のものとなりました。夢とは、戦略という言葉に置き換える
　ことができす。「絶対に実現すると決心し、あきらめず、行動をひとつ
　ひとつ積み重ねること」、これをするかしないかなのです。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　以前テレビ番組で、ワインの数十万円もするものと数千円のものとを飲
　み比べて、どちらが高級品かを当てるものがあり、結構芸能人の皆さん
　がはずしていました。数十万円のワインは飲んだことはありませんが、
　きっと私もわからないでしょう。猫に小判、豚に真珠ですね。(^_^;)

　つまり、ほとんどの日本人が味の見分けがつかないということです。安
　物でも「超高級品で、イギリスでも王室で飲まれているワインなんだ」
　と言われたら、その気になって飲むでしょう。

　ですから、「おいしい」ということは大前提としても、微妙な味の違い
　がわからない者にとっては、勧めてくれた人が信用できる人かどうかの
　方が重要となります。疑わしいとなったら、もうその会社の商品は買わ
　なくなり、某大手食品メーカーのような末路をたどるでしょう。

　一般消費者は、ワインだけではなく、ほとんどのモノの品質が分かりま
　せんから、品質の良さを訴えるのと同時に、自社の信用を高めることが
　大事ですね。(#^.^#)