〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2011年12月5日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2187号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
事業の柱を３本立てること。
それができるまで気を抜いてはならない。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年12月5日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 米自然派化粧品をアジアへ 資生堂
□■□ ６大世界戦略ブランドの育成に注力
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今日は、1800億円を投じて買収した米自然派化粧品ベアエッセンシャル
のアジア市場開拓を本格化させている、資生堂に関する記事です。
■店舗ロゴも、社名からブランド名の「ベアミネラル」に刷新。
■「ベア社のフィロソフィー（理念）に資生堂の知見と研究開発力を
融合した新しいスキンケア商品。アジアで成長性を高めるため投入す
る」
■‥‥来年3月16日に日本で売り出す基礎化粧品「ベアミネラル スキ
ンケア」の発表会で期待の戦略商品であることを強調した。
■当初は共同開発に慎重だったベア社と協議を繰り返した。
■ベア社は米西海岸を拠点に1976年に創業。香料やオイルなどを含まな
い天然のミネラル成分の粉末で作ったファンデーション「ベアミネラ
ル」が主力商品だ。
■資生堂によるとアジアでは化粧品市場の58％をスキンケアが占める。
メークは18％で香水が16％だ。米国ではメークが4割を占め、欧州で
は5〜6割が香水と欧米とは市場構造が異なる。
■日本を手始めにシンガポールやマレーシアなどアジア市場で順次投入
する。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
先ごろ、Ｙ社の石鹸で顔を洗っていた人たちが小麦アレルギーを発症
するというショッキングな出来事がありました。
美容によいと信じて使っていたもの、それも副作用の心配のある薬では
なく、たかが（といっては何ですが）石鹸が自分を苦しめることに
なろうとは思いもしなかったでしょう。
この事例は、肌につける化粧品や洗うための石鹸・シャンプーなどを
安易に選んではならないという警鐘を鳴らしました。
私たちは「自然」「天然」といった言葉にガードが甘くなる部分があり、
気をつけたいもの。やはり、安全性に対して徹底検証した製品を選ぶよ
うにせねばなりません。
米自然派化粧品のベアエッセンシャル（カリフォルニア州）は、米西海
岸を拠点に1976年に創業した企業だそうで、すでに35年の歴史がありま
す。世界31ヵ国・地域で販売しており、売上高は500億円超。
長く、しかも広範囲で販売されている同社の製品は安心できるものなの
でしょう。
資生堂は同社を買収し、アジア市場の開拓に乗り出そうとしています。
記事によれば、資生堂は売上高500億〜1000億円の6大世界戦略ブランド
の育成に注力しているとのこと。6つものブランドが世界に受け入れら
れれば、同社は末永く安泰となるはず。
すでに世界に通用しているベア社の商品を資生堂の強力な販売網に乗せ
るだけでかなり収益は伸びそうですが、資生堂はそうはしませんでした。
資生堂とベア社で化粧品を共同開発する道をとったのです。
1つには、アジアではスキンケア重視、欧米ではメークや香水重視と
いう市場構造の違いがあり、日本人を始めとしたアジア人に詳しい
資生堂の強みを活かすべきということ。
もう1つは、開発に資生堂が加わることによって、製品に対する消費者
の信頼感が深まるというメリットも考えたのでしょう。
「ベアエッセンシャル」などと聞いても日本人にはピンと来ませんし、
世界で売られているといっても「日本人には合わないかも」と危惧しま
す。資生堂が開発に絡むことで、
・日本人に合う、安全な自然派化粧品
というイメージが生まれるはず。
資生堂の世界戦略は、アジアを押さえることができればかなり成功に
近づくでしょう。共同開発に慎重だったベア社を説得した資生堂。
本気で世界戦略に取り組んでいるようです。
ベアミネラル
⇒ http://www.bareminerals.jp/
●さて、あなたは、
・事業の柱を複数もつ
ことに真剣に取り組んでいますか。
当然ながら、最初の1本をしっかり立てるようにしなければ2本目、
3本目はありません。ですから、始めは1本に集中すべきです。
注意すべきなのは、この1本が成功したときに油断してしまうこと。
できれば信頼できる幹部にこれを任せ、あなた自身は2本目に集中し、
まるで創業当時のように真剣に取り組んで2本目を成功させねば
なりません。
当然ながら、こうやって拡大していくには、社長の分身を育成する
ことも不可欠。
戦略的に中長期的な視点でじっくりと取り組んでください。
【孫子の名言】「相守ること数年にして、もって一日の勝ちを争う」
（用間篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
一週間ほどフランスに行ってきた長女。昨日帰ってきて、いろいろと
みやげ話をしてくれました。
食事がおいしいこと、人が優しいこと、街並みがきれいなこと etc.
ただ、しみじみと、
「日本は安全だなぁ」
と言います。地下鉄に乗っていたとき、満員の電車内でいつの間にか
友人のバッグの中に手を入れていた男がおり、友人が声をあげるとさっ
と手を抜き次の駅で降りていったそうで、世界の危険さを感じたと。
なかなかいい経験をしてきたようです。
海外と交流を深めなければ生きていけない、これからの日本人には
日本の特殊性を知ることが不可欠ですね。
さて、土産にもらったエッフェル塔のミニチュアとユーロコインを眺め
つつ、今週も自然体でゆるりといこう。(#^.^#)
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