〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2011年11月28日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2182号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客が買わないのには理由がある。
それは商品や価格の問題とは限らない。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━ 2011年11月28日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（18面）
■□■ 自販機フルーツ根付く ドール、エム・ヴイ・エム
□■□ バナナやリンゴ、オフィス街で人気に
────────────────────────────────
今日は、都心の駅やオフィスビルにバナナやリンゴの自動販売機が
相次いで登場している、という記事です。
■バナナ大手のドール（東京・千代田）は今月8日、東京メトロ丸ノ内
線東京駅の改札前にバナナの自動販売機を設置した。商品はさっぱり
した味が特徴の「ボビーバナナ」。価格は1本130円で、ボタンを押す
と袋詰めのバナナが出てくる。
■ターゲットは丸の内に通勤する会社員だ。‥‥販売機には128本の
バナナを収納しているが、売れ行きは好調で「連日、完売している」
という。
■自販機には「ドール」ブランドのロゴが表示されており、毎日多くの
人の目に入る。
■青果物の専門商社エム・ヴイ・エム商事（神戸市）は今年1月、東京
メトロ丸の内線霞ヶ関構内に日本初となるカットリンゴの自動販売機
を設置した。
■各社は手軽に果物を購入できる自動販売機を通じて、新たな果物需要
を掘り起こしている。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
「果物は嫌いではないし、体にもよい。できれば定期的に口にしたいが、
買うのは面倒で・・・」
という人は、かなりおられるのでは。
1人暮らしをしているビジネスマンには、コンビニの惣菜や外食などで
食事を済ましている人が少なくないでしょう。私も経験がありますが、
心の奥底には、
「野菜や果物をとらなきゃ」
という意識があるものです。しかし、買うためにはスーパーに行かねば
ならず、しかも1回で食べきれない量で売ってあるので自宅にストック
することにもなります。毎日、食べなければ腐って捨てることになる、
というのも重荷。
つまり、必要だとは思いながらも、
・手に入れる
・消化する
という両面で不便さを感じて、結局、買わずじまいとなるわけです。
ドールはこの状態を画期的な方法で打開しました。それが、
・バナナの自販機
です。
これが登場したとき、いつも家で家族と共にバナナを食べている私は、
「単なる話題作りではないか」
と思ったものでした。自分が1人暮らしのときに感じていた不便さを
すっかり忘れていたのです。
ドールが自販機で売っているバナナは1本130円。
これに対して、つい先日、近所のスーパーで特売をしていたバナナは
一房5〜6本ついて100円でした。
自販機のバナナはかなり高いわけですが、それでも売れ行きは好調。
「簡単に入手できて、簡単に消化できる」
便利さが、ビジネスマン（おそらく多くは単身者）の心をつかんだ
ものと見えます。
このバナナの成功は、他の果物にも道を開きつつあります。
すでにリンゴの自販機は登場しているとのこと。
この自販機販売は、今後、みかんやぶどうなど、比較的、食べやすい
果物にも広がっていくのではないでしょうか。
バナナ自販機のドール
⇒ http://www.dole.co.jp/
リンゴ自販機のエム・ヴイ・エム
⇒ http://www.mvm.co.jp/
●さて、あなたは、
・消費者が買いやすい
状態にして、商品を売っていますか。
あなたの商品を買いたいのだけれども、
・入手困難
・入手後の処理が困難
というのであれば、いくら価格を安くしても売れないでしょう。
1本130円のバナナが飛ぶように売れていることを参考に、
売り方を再検討してください。
【孫子の名言】「山林・険阻（けんそ）・沮沢（そたく）の形を
知らざる者は、軍を行（や）ること能（あた）わず」
（軍争篇、九地篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今年、ゴタゴタ続きで存続すら危ぶまれた大相撲。
危機の最中には、楽しみにしているお年寄りのためにも、ぜひ続けて
欲しいと思ったものでしたが・・・
考えてみれば、大鵬の昔から見続けてきた私自身にとっても、30年後、
80歳になったときに大相撲が無いとすれば、なんと寂しいことか。
その意味でも今場所、新大関の琴奨菊、大関昇進が確実な稀勢の里など、
日本人の関取がそこそこ活躍したのは、大相撲の未来につながる感じが
して喜ばしいことでした。
千秋楽、白鵬が把瑠都に負けたのも、来年の新展開を予感させる終わり
方。これから面白くなりそうです。
大相撲は日本に欠かせない文化。いつまでも美しく清らかに、そして
力強くあって欲しいものですね。(#^.^#)
|
