〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2011年11月21日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2178号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客を啓蒙しよう。
さまざまな用途を研究して伝えるのだ。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年11月21日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（1面）
■□■ ノンアル飲料ＴＰＯ広がる メーカー各社
□■□ 機能性などもテーマに浮上
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今日は、ノンアルコール飲料市場の成長に加速がついている、という
記事です。
■当初、期待されたのは、やむを得ず飲酒できない時の「代替品」とし
ての需要。だが、今では積極的に選ぶ人が増え、「ノンアル消費」の
ＴＰＯ（時、場所、機会）は多様化しつつある。
■サントリー酒類は‥‥20〜30代女性の多い約220軒の全国の美容室に
1ヵ月間、サンプルを配布。「ノンアルカクテルの味はジュースと同
じ、という誤解を解くため」（同社）の販促の一環だ。
■サントリー酒類の5月の消費者調査では、どんな時に飲むかについて
「お酒気分を楽しみたい」（22.1％）、「用事があるとき」（20.3％）
「カロリーが気になる時」（16.0％）といった回答が目立つ。
■「ビールは好きだが、今は何杯も飲むのがキツい。健康のため途中か
らノンアルを飲む」（横浜市の78歳男性）
■‥‥キリンビール「休む日のAlc.0.00％」には肝臓の働きを助ける
「オルニチン」を配合した商品がある。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
肝臓の数値が気になりだした私は、2年ほど前から週のうち3日を休肝日
としています。この習慣を助けてくれるのが「キリンフリー」。
最初の頃は、アルコールが入っていないものを飲むことに一抹の空しさ
を感じたものでしたが、慣れてくるとそんなことも無くなりました。
むしろ休肝日の楽しみとなっています。
しかし、消費者は保守的なもの。
「ノンアルコールビール」にようやく抵抗を感じなくなった私も、
ノンアルがカクテル、梅酒、ワインなどに広がってくると、
「そんなのは、ただのジュースではないか」
と思ってしまいます。
少し前に日経ＭＪで「サントリー のんある気分」がヒットしていると
知って買ってみたものの、
「果たして、このジュースをいつのタイミングで飲むべきか」
と悩み、いつまでも冷蔵庫にしまったまま。
ところが、記事によれば、「ノンアルカクテルの味はジュースと同じ」
というのは誤解だそう。今夜あたり早速試してみようと思います。
こうしてノンアルコール飲料が広がってくると、従来、
・アルコールが入っているか、いないか
で2分していた飲料というものに、第3勢力が現れた感じです。
酒を飲んでいる人が、最後に水やお茶を飲んで酔いを醒まそうとする
行動はよく見られますが、酒を水にかえなくても、もっと早い段階から
ノンアルコール飲料にすれば、酒の気分は保ちつつゆるやかに酔いを
醒まして、しかも二日酔いになることも防げます。
例えば、ビールやウイスキーなどの酒類を飲んだあとにカクテルを飲み、
「これ、ジュースじゃないか」
と感じ、がぶ飲みし、泥沼に入ってしまうことが往々にしてありますが、
ジュースと感じるのなら「サントリー のんある気分」で十分に代替
できるわけですね。
さらに、肝臓の働きを助ける「オルニチン」が入った、キリンビールの
「休む日のAlc.0.00％」などという商品も出ているとのこと。
休肝日にはこれを飲めば、肝臓がむしろ元気になるのでしょう。
ノンアルコール飲料が酒好きの健康を促進する飲み物となっていけば、
完全に第3勢力として定着するものと思われます。
休む日のAlc.0.00％
⇒ http://www.kirin.co.jp/brands/yasumuhino_000/
●さて、あなたは、
・新しい用途を啓蒙する
活動を行っていますか。
消費者などの素人の中で、最初に教えられた使い方を超えて工夫する人
はごく一部ですし、その新たな工夫をあちこちに教えるということも
普通はしないもの。
売り手がいろんな活用事例を調べて広く紹介すれば、保守的な消費者も、
「そういう使い方なら私にも役立ちそう。買ってみようか」
という意識に変わっていきます。
「ノー」という相手には、活用事例を示しましょう。
受け入れてもらえる余地が出てくるはずです。
【孫子の名言】「智者の慮（おもんぱかり）は
必らず利害を雑（まじ）う」（九変篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ソフトバンクホークス日本一、おめでとうございます。
私も大方の予想通り、今回の日本シリーズではホークスが圧勝するので
はないかと思っていましたが、さすがに百戦錬磨のドラゴンズ落合監督。
そう簡単には勝たせてくれませんでした。
しかし、短期決戦では打たれることの多かった杉内が最後に勝ち投手と
なり、ＭＶＰはベテランの小久保と、言うこと無しの結末。
秋山監督の采配もよかったですが、内川や細川など、選手の補強がいか
に大切かを知らされたシーズンでもありました。
おかげでしばらくの間、福岡は活気に満ちた日々が続きそうです。
もしかして次は、新大関琴奨菊（福岡県出身）の初優勝？ (#^.^#)
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