〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年９月７日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　215号 ◆◆◆

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　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 外部で認められることは内部に対しても有効。
　　　　 　 　 　 逆輸入方式を検討してみよう。　　
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　━━━━━━━━━━━ 2003年9月6日付日経ＭＪ２面より引用 ━━━

　■今夏、米国ロサンゼルスに一軒の化粧筆専門店「ＨＡＫＵＨＯＤＯ
　ＵＳＡ」が誕生した。運営するのは書道筆の産地で知られる広島県熊野
　町で1974年に創業した高級化粧筆メーカーの白鳳堂。

　■白鳳堂の化粧筆は、‥‥国内外の一流メイクアップアーティストに評
　価されていたが、ここ数年一般の女性にも急速に知られ始めている。年
　商は５年間で1.8倍近く伸び2003年７月期で８億１千万円となり、今期
　は９億６千万円を目指している。

　■高本和男社長（63）は自社商品の優秀性を自ら確かめようと「自社ブ
　ランドを引っさげて、新天地を求めて日本市場からの脱出」を図ったの
　だ。

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●不思議なもので、すぐ近くにすばらしいものがあっても、その良さが
　わからなかったり、少しはわかっても認めたがらなかったりしますね。
　すぐれた実績を残していても、自分と同じような環境下の者を認めたく
　ないという心理でしょうか。

　●会社の同僚、同じ地元の人間、同じ職種、同じ資格の者同士だと、目
　新しさも無いですし、競争意識も働いて、悲しいことに「何か欠点はな
　いか」などと短所を探してしまうことにもなります。会社でも外部講師
　の話は聞くけれども、内部の人間の話には耳を傾けなかったりしますね。

　●内部で認めさせるためには、まず外部で輝く存在になる方が早いので
　す。地元で認められるためには、まずよそで認められることです。社内
　で認められるためには、先に社外のお客や競合他社等に認められる存在
　になりましょう。そうなれば、社内でも「あいつはすごい」となります。

　●ソニーという会社は「世界のソニー」ですね。だから、日本でも光り
　輝いて見えるのです。これがもし、「ソニーはアメリカでは３流メーカ
　ーと言われているらしい」ということであれば、日本での評価も大幅に
　下がるでしょう。

　●さて、白鳳堂ですが、ここ数年は急速に知られ始めているということ
　ですけれども、おそらく読者の皆さんの中でも知ってる人は１割に満た
　ないのでは。私も知りませんでした。ＯＥＭで有名化粧品メーカーに供
　給しているわけですから、白鳳堂という社名は表に出ないわけですね。

　●で、日本国内ではいかに自社製品は他社と比較して優秀だと言い張っ
　ても「もっと安く納めなさい」とばかり言われたわけです。同社の希望
　は、品質の良さを認められ、高価格で販売できることだったのでしょう。

　●「ならば、うちの化粧筆がいかにすごいか見せてやろう」と、ビバリ
　ーヒルズに出店しました。これによって自社ブランドが多くの人に認知
　されれば、小売りによる売り上げが増えて収益性が高くなるだけでなく、
　ＯＥＭの取引もより有利に進めることができるようになるでしょう。

　●米国市場で人気が高く、しかもそれは日本のメーカーが作っているも
　のとなれば、日本の女性に知られるどころか、資生堂やコーセーなどの
　ような有名メーカーの仲間入りができ、ほとんどの日本人が知ることに
　なるかもしれません。逆輸入方式、大成功となります。

　●内部にはいろんなしがらみがあり、なかなか従来に無い、発展的な仕
　事ができにくいものです。そうであれば、外へ飛び出してみましょう。
　それで成功すれば、内部の問題も一気に片付けられる可能性も出てきま
　すから。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　９月に入ってようやく夏が来たようです。福岡では、あちこちの高校な
　どで、熱中症で倒れる生徒が相次いでいます。「天の時、地の利、人の
　和」と言いますが、「天の時」はコントロールできませんね。どうなる
　かを予測して、対応するしかありません。あまりに暑いときは外に出な
　い、とか。企業経営でも、逆風が吹いているときは、じっと耐え、無理
　をしないことが大切です。

　今日はうちの高校生の息子の運動会なので、ちょっと見に行ってきます。
　暑いだろうなー。しかし、高校生くらいなると見ごたえがあるでしょう
　ね。楽しみです。父母参加のプログラムがあったら、一発出てみましょ
　うかね。骨折に気をつけて…。(^_^;)