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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2154号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
自社の強みを眠らせていないか。
今はフル活用しなければ生き残れない時代だ。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年10月17日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（1面）
■□■ 菓子・居酒屋とコラボ カルピス
□■□ 濃縮液拡販で業績Ｖ字回復
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今日は、外部企業とのコラボレーションによる商品の多面展開と販促で
売り上げをＶ字回復させた、カルピスに関する記事です。
■新商品「カルピスもち」は、カルピスの濃縮液入りクリームをマシュ
マロともちでくるんだ和風菓子。
■同様のコラボ商品はこの2年間で10を超える。山崎製パンが6月から期
間限定販売した「カルピス蒸しパン」はコンビニなどで30代主婦らに
支持され、新商品としては通常のヒット商品の3倍の売り上げを記録。
■業績不振は「一度は飲んだことのある人」が大人になると“卒業”し
てしまう実情を表す。
■‥‥商品開発は他社の力を借り、自らは濃縮液を提供して販売底上げ
を図る、という戦略を打ち出した。
■ただ、やみくもに増やせばブランド毀損の危険性も高まる。色は白が
基本。濃縮液の混合比率。パッケージの水玉の数や配置──。コラボ
の基準は厳格だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
カルピスがおいしいということは十分、分かっており、決して嫌いでは
ないのですが、まず買うことはありません。
記事によれば、2007年に実施したイメージ調査で、
・「親しみ」「懐かしさ」を挙げながら過去の商品と認識する消費者像
が浮かび上がったとのこと。
これは私の感覚ともピッタリ合います。カルピスは過去のもの。もはや
自分の人生で再び世話になることはない、という感じなのです。
少子化が進む中、カルピスは苦戦が続いていました。そこで2007年、
同社は、
・商品を多様化して消費者とブランドの接点を増やす
という方向へ戦略転換します。ただし、
・商品開発は他社の力を借りる
ことにしました。
考えてみれば、他の食品メーカーから見たら、カルピスというブランド
を持っていることはうらやましい限りのはず。
同社の調べでは「カルピス」経験率は99.7％。日本人で飲んだことが
ない人を探す方が難しいという稀有なブランドであり、大多数の日本人
に親しまれてきた商品なのです。
このカルピスを生かす手はないか。
しかも、ブランドイメージを守りつつ・・・
同社は、他社とコラボレーションする際の、濃縮液の配合比率、パッ
ケージの水玉の数や配置などの基準を厳格に設定し、さらに、社内横断
組織の「ブランド管理委員会」が商品案を審査するなど、
・徹底的にブランドを守りながら、かつ攻める
戦略で、コラボ商品を広げました。
「カルピスもち」（日本橋菓房）
「カルピス蒸しパン」（山崎製パン）
の他にも、
「カルピスマシュマロ」（エイワ）
「カルピスガム」（江崎グリコ）
「カルピスシュークリーム」（麦の穂）
「カルピスクリーム」（丸和油脂）…給食用
さらに、居酒屋などのメニューなどとしても提案しています。
消費者は、カルピスと聞いただけで安心し、なつかしさも手伝って、
新商品に手が出るでしょう。コラボ企業も「カルピス」ブランドを
使えるのは願ったりかなったり。
こうして、眠っていた強みをフル活用した同社の売上高はＶ字回復を
遂げたのです。
コラボ企画はまだ始まったばかり。
これからしばらくは、同社の快進撃が続きそうです。
カルピス
⇒ http://www.calpis.co.jp/
●さて、あなたは、
・せっかくの強みを活用できていない
ことはありませんか。
私の経験からすると、このような企業は極めて多いです。
・何が強みか認識できていない
・強みは分かっているが、どう使ってよいか分からない
という状態であれば、一度、経営幹部を集めてじっくり話し合って
みてください。取引先に尋ねてみるのもよいでしょう。カルピスの
ようにコラボ企画が生み出せるかもしれません。
【孫子の名言】「彼を知り己を知れば、百戦あやうからず」（謀攻篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨夜、スタートしたテレビドラマ、
南極大陸
⇒ http://www.tbs.co.jp/nankyokutairiku/
俳優の香川照之さん演じる「星野英太郎」のモデルは、第1次越冬隊で
隊長を務めた故・西堀栄三郎氏。氏のリーダーシップで多くの業績を
上げることができたそうですが、今回のドラマでもその辺りがどう
描かれるか、楽しみです。
ちなみに、キムタク演じる主人公の「倉持岳志」のモデルは、第1次
越冬隊で地質学・犬係を務めた故・菊池徹氏だそうです。
第一次南極観測隊隊員、菊池 徹の記録
⇒ http://antarctica.kikuchigroup.com/
今の日本人に欠けている情熱やハングリーさを思い出すのに役に立つ
ドラマとなるのでは。期待しています。(#^.^#)
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