〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2011年10月7日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2149号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
よい商品は時代を越えて売れるものだ。
ただし、売り方は変えねばならない。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年10月7日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（18面）
■□■ キャラクター活用術 日本水産
□■□ 冷凍焼きおにぎりの売上高、約20％増
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今日は、キャラクターを活用した商品の販売促進で成果を上げている、
日本水産に関する記事です。
■日水の最初のキャラクターは、冷凍焼きおにぎり「大きな大きな焼き
おにぎり」のキャラクター「やき おにお」。10年の同商品の売り上
げは09年に比べ約20％増。
■ターゲットとしたのは子供。「お母さん、あれ買って」と子供に言わ
せる方が、母親に働き掛けるより効果的とみた。
■「もっと知りたいと思わせる」（松下さん）よう、妹の
「やき おにこ」や片思い相手の「いなほさん」など家族や友人の
キャラも多数設定し、相関図をウェブサイト上で紹介。
■社内外の反応も「何の意味があるのかと冷ややかだった」（松下さん）
が、地道に必要性を説き続けるうち徐々に理解が広がった。
■キャラクター人気に火が付いたきっかけは、10年7〜8月の2週間に
集中放映したテレビＣＭ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
「やき おにお」？
すごいネーミングですね。私はひかれましたが、このキャラクターを
登場させた当初、日本水産の社内では、
「何の意味があるのか」
と冷ややかな反応だったとのこと。それも分かる気がします。
普通の大人の感覚でいくと、一見、かっこよくもないおにぎりの
キャラクターで、しかもふざけたような名前がついていれば、
「もしもこれで売れなかったら、恥ずかしい以外の何ものでもない」
といった気持ちが生じるでしょう。
キャラクターを使ったのは、
「認知度さえ高めれば売り上げは再び増やせる」
と判断したからだそうです。単に味を知らないのが売れない原因だと
見たわけですが、そうであれば試食販売で味を知らしめるという手も
あります。しかし、ロングセラーで知っている人も多く、それだけで
高い効果は見込めません。
そこで日水は、新規客のターゲットに子供を選びました。
冷凍の焼きおにぎりを食べる習慣のない家庭の子供は、まったく食べた
ことがないはず。その子供たちをひきつけ、「あれ買って」と母親に
せがませれば効果的、ということです。さほど値段の高い商品でもなく、
家族も手軽に食べられるモノでもあり、せがまれた場合、若い母親でも
買うことに抵抗はないでしょう。
子供に近づくのに有効なのがキャラクター。
同社は、焼きおにぎりキャラ「やき おにお」を作り出し、その家族や
友人などのキャラクターも多数設定。物語を作り、昨年の夏休み期間に
テレビＣＭを放映しました。
さらに、スーパーでは着ぐるみを登場させ、試食や写真撮影サービス
などを開催したとのこと。
こうした努力を重ねた結果、焼きおにぎり市場が回復。
日水はシェア6割を握っているので、同社の焼きおにぎりが売れれば、
市場全体が膨らむことになります。
今年は新たにライセンス商品の展開に乗り出し、さらに8月には
キャラクター第2弾として「たこ焼き」でも「たこ８兄弟」を登場させ
ました。これも子供に人気が出そう。
子供との接点を強化することで、古くからの定番商品をまるで新商品の
ごとくに売っている日本水産。大変、優れた戦略です。
大きな大きな焼きおにぎり
⇒ http://yakioni.jp/
たこ焼き
⇒ http://takoya-ki.jp/8kyoudai/
●さて、あなたは、
・古くからある商品を新しい顧客に売る
努力をしていますか。
もしかしたらその商品は、あなたにとってすでに陳腐化してしまった
商品かもしれません。しかし、まったく知らない人たちの目には、
とても新鮮で魅力的なモノに映る可能性があります。
新商品としてよみがえらせる気持ちで売ってみてはいかがでしょうか。
ただ、新しいターゲットには新しい売り方が必要となるので、
その点に気をつけてください。
【孫子の名言】「およそ戦いは、正をもって合い、奇をもって勝つ」
（勢篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
秋祭りの季節。
長崎では今日から３日間、「長崎くんち」が開催されます。
有名な「龍踊（じゃおどり）」などが披露される壮麗な祭りで、この
期間は市内のあちこちに出店（でみせ）が軒を並べ、ものすごい人で
賑わいます。長崎っ子にはたまらない、ワクワクの３日間です。
今年は天気もバッチリ。
すでに長崎市の諏訪神社にはたくさんの人が集まっているはず。朝の
奉納踊りを見物するためです。私も徹夜で並んだことがあります。
長崎くんち ※音あり
⇒ http://nagasaki-kunchi.com/
では、また来週、火曜日に。(#^.^#)
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