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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2143号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
３年後の商品構成を絵に描こう。
今から準備すれば十分、間に合う。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年9月28日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（1面）
■□■ 単機能 使い勝手磨く キングジム
□■□ 名脇役への道を突き進む
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今日は、続々と新しい電子文具を発売している、
キングジムに関する記事です。
■レコロは設定した時間ごとに連続的に撮影する「インターバル撮影」
専用カメラ。‥‥東京スカイツリーのような大型建築物が日に日に
大きくなる過程を記録できる。
■「ニッチ商品でも、ユーザーに十分な満足感を与えられるように作り
込めば売れる」‥‥。
■現在力を入れているのがデジタルとアナログの融合だ。その柱が2月
に発売した戦略商品「ショットノート」。商品自体は紙のメモ帳だが、
専用アプリと連動させてスマートフォン（高機能携帯電話）で撮影す
ると、手書きメモのサイズや色を自動補正し、デジタル保存。‥‥
すでに計画の3倍以上の累計15万冊を売り上げた。
■そしてレコロで、開発対象は文具の枠を飛び越えた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
縮小する文具・事務用品市場。
この影響をもろに受けるキングジムの売上高は、
1997年6月：約400億円
2011年6月：約295億円
となっています。主力商品のファイルとラベル印刷機「テプラ」の
売上高は横ばいか、減少を続けている模様。
そんななかで、同社は4年前に方向転換しました。
・個人向けにシフト
・単機能に絞った電子文具
という路線です。そして2008年に発売されたのが電子メモ「ポメラ」。
これが大ヒットしました。
パソコンが起動に長時間を必要とするのに対し、ポメラは素早く
立ち上がり、折り畳み式のキーボードで軽快に打ち込めます。
このヒットに学んだ同社は、
2010年 電子名刺ホルダー「ピットレック」
電子卓上メモ「マメモ」
2011年 「ショットノート」
定点観測専用カメラ「レコロ」
と、変り種の商品を続々と発売。
私も、それぞれの商品に魅力を感じます。
例えば「ショットノート」。
普段、アイデアを出そうとするとき、私はパソコンではなく、
紙にシャープペンシルで浮かんだ内容を書き出します。
この紙がなかなか捨てられなくて困るのです。
特に大事だと思うアイデアは、わざわざ手帳に書き写してから捨てる
ことも。
しかし、その手帳も年々増えていきますし、第一、どこにどんな大事な
メモを書き付けたかも忘れてしまいます。
ところが、この「ショットノート」に書いて専用アプリを導入した
スマートフォンで写せば、スッキリとデジタル化されて保存できます。
日付なども自動で記録されますし、後で探し出すときにも便利そう。
パソコンなどにデータを送信することも可能です。
同社は、オフィスで働く人たちの苦労を調べ尽くしたうえで、
わずかでも彼らの作業を楽にする電子文具を開発しようと、
必死の努力を重ねているのでしょう。
3年後には、同社の主力商品はガラリと変わっているものと思われます。
売上高も1997年のピークを越えているかもしれません。
ショットノート スペシャルムービー
⇒ http://www.kingjim.co.jp/sp/shotnote/movie.html
●さて、あなたは、
・3年後の商品構成
を絵に描いていますか。
3年後、あなたの既存商品が今まで通りに売れているとは限りません。
なるべくシビアに予測して、どんな新商品でカバーしていくのか、
時代の流れも頭に入れつつ考えておきましょう。
3年など、あっという間です。
しかし、3年あれば、たいていのことは準備態勢を整えられるのです。
【孫子の名言】「虞(ぐ)を以て不虞を待つ者は勝つ」（謀攻篇）
※「虞」＝準備
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
アイデアを書いて体系的にまとめていくソフトを２つ持っていますが、
最近はまったく使っていません。
アイデアって頭にふっと浮かぶものですが、そこからパソコンを開いて
ソフトを立ち上げて・・・ などするのは、とてもまどろっこしいもの。
紙に鉛筆で書き付けるのが最も速いです。
ところで、キングジムの「ショットノート」はなかなかの優れものです
が、コクヨＳ＆Ｔも負けじと9月7日に、
キャミアップ
⇒ http://www.kokuyo-st.co.jp/stationery/camiapp/
を発売しました。新コンセプトの製品を出してもすぐに同種の製品が
競合他社から出され、キングジムも大変です。
しかし、人類はこうやって進歩していくのでしょうね。(#^.^#)
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