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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2135号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客は価格だけで商品を選ばない。
それ以外のポイントを探すのだ。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年9月14日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 品質・価格両輪でＰＢ強化 あさひ
□■□ 既存店売上高10ヵ月連続増
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今日は、2011年3〜8月期の単独決算で税引き利益が前年同期比48％増の
20億円と大幅に伸びている、自転車販売大手のあさひに関する記事です。
■東日本大震災の発生後、首都圏で帰宅困難者が相次ぎ、自動車や電車
に頼らずに移動できる自転車の良さが見直された格好だ。
■好調な理由は品ぞろえにもある。昨年、プライベートブランド（ＰＢ
＝自主企画）商品の大幅な見直しに踏み切った。今春ヒットしたのは
大きめのかごやレトロ調のサドルなどでデザイン性を高め、色も5種
類にした商品。
■下田社長が品質管理を徹底する理由には1990〜2000年代に陥った自転
車業界の苦境がある。当時、自転車販売の主体は町の自転車店から
ホームセンターやショッピングセンターに移り、商品も1万円を切る
中国製自転車が市場を席巻した。
■そんな状況を見ながら下田社長は「自らメーカーの機能を持ち、品質
の高い自転車を世に問いたい」と感じたという。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
自転車は、自転車店で買うもの。
そのように認識していた私は、1990年代の半ば、当時住んでいた広島で、
長男の自転車（マウンテンバイク）を買うのに迷わず自転車店に行きま
した。うろ覚えですが、2万5千円くらい払った記憶があります。
その2年後くらいに買った次男の自転車も同じ店で、同じくらいの値段
で買いました。
福岡に引っ越すと、長男は「ママチャリが欲しい」と言い出しました。
ママチャリならホームセンターにもズラリと並んでいます。しかも、
安いのは6千〜7千円程度。
以来、自転車は我が家でもホームセンターで買うものになりました。
記事によれば、自転車店は1990年代から苦境に陥ったとのこと。
客をホームセンターやショッピングセンターに奪われてしまったのです。
1万円を切る中国製が主流。
しかし、品質もそれなりのもの。
壊れたときには数千円を出して部品を取り替えるより、買い換えた方が
まし、というようなレベルですが、消費者はこちらを支持したようです。
あさひの下田進社長は、このとき、
・メーカー機能を持ちたい
と思ったとのこと。自転車を愛する者にとって、低品質で使い捨てする
ような自転車が普及していくのを黙って見ておれない感じだったので
しょう。
そして同社は今、日本で設計した自転車を中国で生産し、高品質低価格
のＰＢ商品として販売しています。今春、ヒットした新商品は主婦から
高校生まで幅広い支持を集めているとのこと。価格は2万円前後。
さらに同社は、
・アフターサービスの充実
にも注力しており、既存客の自転車の修理は割引価格で対応しています。
品質の良い自転車に長く乗り続けてもらい、次に購入するときも同社で
買ってもらえるように努力しているのです。
自転車市場の縮小が続くなか、快進撃を続ける同社。
東日本大震災の発生で、自転車通勤を始める人が増えたことが業績を
後押ししていますが、そのまえに、メーカー、小売業、サービス業と
しての基本機能を高めていたことをこそ、高く評価すべきです。
我が家でも今年、娘の自転車をあさひで買いました。
あさひ
⇒ http://www.cb-asahi.co.jp/
●さて、あなたは、
・格安商品には勝てない
と思っていませんか。
確かに安い商品は魅力ですが、人は価格だけで購入を決めるものでは
ありません。必ず、
「もっとこういう商品があれば、高くても買うのに」
と思っているポイントがあるのです。そのポイントを探り出し、
新商品を作れば必ず売れます。
どっしりと腰をすえて調査しつつ、開発に取り組んでください。
【孫子の名言】「善く戦う者は、人を致して人に致されず」（虚実篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
弊社で使っている旧型で小さい冷蔵庫。
製氷機の周辺部分に、いつの間にか巨大な霜がついてしまいました。
それが邪魔をしてモノが入りにくくなっていたので、一昨日、冷やす
機能を一時的に止めたのですが・・・
すっかり止めたことを忘れまして、昨日、出勤してみると冷蔵庫内は
水浸し。外にも若干、漏れておりました。あぁ、やってしまった。
朝からせっせと拭き掃除をするはめに。しかし、霜は全部とれており、
すっきりしました。
この冷蔵庫、ジュースを数本入れている程度でほとんど使っていないの
ですが、無いと困るのです。小さいのに場所はしっかりとり、音も立派
にウィーンと鳴っています。もっと小さくて静かで軽い、卓上冷蔵庫、
みたいなのがあったらよいのですけれど。
あれば、単身世帯の人などにも売れるのではないでしょうか。(#^.^#)
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