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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2125号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客のもとへ足を運ぼう。
一番大切な情報がそこにある。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年8月31日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（14面）
■□■ 生活スタイル多様化に調和 「ソロ」「デュオ」家電
□■□ 小型サイズのデザイン調理家電、続々登場
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今日は、用途を1人用、少量用に絞った「ソロ家電」「デュオ家電」が
人気という記事です。
■幅が21センチ、高さは24センチ、食パンほどのサイズの小さなオーブ
ン。日本の家電ブランド「レコルト」から6月に発売された
「ソロオーブン」（4200円）だ。
■トーストのほか、専用グリルトレイで、肉や野菜料理、グラタン、
簡単なケーキなどが短時間でつくれる。
■‥‥ウィナーズ（東京・渋谷）の岡野真二社長は2009年2人用の電気
鍋「ポットデュオ」を発売した。‥‥スープやチーズフォンデュなど
多様な料理に使われるほか、生活時間や好みの味が家族内でも個別化
する時代、帰宅の遅い人だけが鍋料理をするなど、家族で使い分ける
家電に成長しているのが分かった。
■これらのデザイン家電は、インテリアショップ「フランフラン」や
デザイングッズを扱う「イデアセブンスセンス」など、感度の高い
全国チェーンで発売され、若い世代を中心に売り上げを伸ばす。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
1人か2人で暮らしていて、滅多に来客も無ければ、果たして「家電」
が必要か？ ということになってきます。
もともと、家電（家庭用電気製品）は、
・4〜5人以上の人数で暮らす家族の主婦
を対象に作られたモノでしょう。
昔から、日本では家事のほとんどを女性、特に主婦が1人で行っており、
掃除、洗濯、炊事、裁縫などをこなすのが大変で、家電は主婦を助ける
道具だったのです。
ところが、最近は1〜2人で暮らす世帯が増えており、大型家電の必要性
が薄れつつあります。家電でなく、
・個電
で十分、むしろ、その方がよいと考える人もいるでしょう。
電話は一足先に個電化し、携帯電話となりましたが、今後はさまざまな
家電が個電化していきそうです。
ウィナーズは、2009年2人用の電気鍋「ポットデュオ」を発売。
2人で使うことを大前提としたものでしょうが、これを、
・家族で使い分ける
やり方で使用している人がいることに同社は注目しました。
帰宅の遅い人が自分1人用の鍋を作る、などです。
そこで同社は、2人用を意味する「デュオ」に続き、1人用「ソロ」の
開発を決断。
・ソロオーブン
・ソロブレンダー
など、1人で使う小型サイズの家電製品を作り、インテリアショップの
「フランフラン」などで販売したところ、若い世代を中心に売り上げを
伸ばしているとのこと。
小さければ、食卓のうえに置き、料理をしながら食べることも出来ます。
いちいち台所まで立っていく必要もなし。
しかも、デザインまで凝っているのでインテリアとしてもレベルが高く、
食卓に置いてもおかしくない・・・
これからの新婚家庭には、最初はこうした個電からスタートするところ
が増えるかもしれませんね。
レコルト
⇒ http://www.recolte-jp.com/
●さて、あなたは、
・顧客の実際の使用方法
をチェックしていますか。
顧客は不便さに耐えているかもしれませんし、売り手の想定とは
まったく異なる使い方をしているかもしれません。
実際に使われている現場は開発のヒントが詰まった宝の山。
面倒がらずに顧客のもとへ足を運びましょう。
【孫子の名言】「爵禄百金（しゃくろくひゃっきん）を愛(おし)みて、
敵の情を知らざる者は、不仁の至りなり。
民の将に非ざるなり。主の佐(たす)けに非ざるなり。
勝ちの主に非ざるなり」（用間篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今日から９月。
学校では新学期がスタート？
小中学校はまだそのようですが、最近、高校では８月下旬に２学期を
開始する学校が増えているようです。北の方の寒い地域ならば理解でき
ますが、南や西の学校で、なぜ、そんなに急ぐのか。
せわしい世の中になりました。
月初から月末まで、リズムが大事。メリハリをきかせた運営を行えば
業績も向上します。毎月、１日は、その月の目標をしっかり確認すべき
日。まず今日の、特に午前中に目標のすり合わせをやっておくこと。
朝礼や会議をピシッと行い、全体に勢いをつけてください。(#^.^#)
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