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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2113号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
売り上げが伸びない理由は何か。
商品価値と価格のバランスの問題だけではない。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年8月14日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 百貨店内で値ごろ感演出 はるやま商事
□■□ 新たな立地先の可能性示す
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今日は、2005年に立ち上げたブランド「Ｐ．Ｓ．ＦＡプラチナ」が軌道
に乗りつつある、はるやま商事に関する記事です。
■既存店の売れ行きは前年実績比10％超という好調を持続。
■3万9900円のスーツはイタリア製の生地を使い、ボタンには水牛の角
など天然素材を用いる。
■‥‥05年、06年にそれぞれ1年ずつ開いた後は出店を休止。‥‥当初
の2店は高級感を演出するため、木目が基調の内装を採用した。結果
は雰囲気が重くなり、集客に苦戦した。
■こうした反省を踏まえて、09年に出店したのが大丸梅田店（大阪市）
に入った梅田店だ。梅田店は白が基調の内装とし、目玉商品である
スーツの代わりにネクタイや小物類を店の入り口に陳列するなど、
来店客が気軽に入店できるようレイアウトも変更した。
■‥‥百貨店内では値ごろ感があるというイメージが消費者に浸透。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
「スーツはビジネスマンの戦闘服である」
と、先日、どなたかがテレビで言ってました。
超クールビズでカジュアルな格好をした男性が増えましたが、
秋になれば皆、スーツに戻ることでしょう。
このスーツ、フレッシュマンの頃に安いモノを買っても、年齢を重ねる
につれ、できれば少しずつランクを上げていきたいと思う方が少なく
ないようです。
2000年から「パーフェクトスーツファクトリー（ＰＳＦＡ）」という
若者向け業態を展開しているはるやま商事は、「もうワンランク上の
商品」を望み始める層をターゲットとして「Ｐ．Ｓ．ＦＡプラチナ」
というブランドを05年に立ち上げました。
ワンランク上なのですから、店に高級感を出そうと考えるのは
当然といえば当然。
同社は木目が基調の内装を採用したとのこと。
重厚感あふれる店舗だったのでしょうが、結果は重苦しい雰囲気となり
集客に苦戦。
はるやま商事といえば、一般庶民のためのスーツ店というイメージです
ので、あまりに高級な路線を追求すると顧客に違和感があるのでは。
2店出した後に出店を休止してコンセプトを見直した同社は09年、
大丸梅田店に出店。
これはすばらしいアイデアだと思います。
百貨店内の店舗というだけで、イメージが大きく変わるからです。
通常、百貨店で販売しているスーツは、上は20万円を超えるものまで
置いてあり、なかなか庶民には手を出しにくいもの。
「Ｐ．Ｓ．ＦＡプラチナ」で扱っているスーツは、イタリア製の生地で
水牛の角で作ったボタンをつけているそうですから、百貨店で販売して
も、他とそん色ないでしょう。
入り口近辺に陳列してあるネクタイや小物に目をやり、白を基調とした
店舗にふらりと入ってみたら、高級そうなスーツが3万9900円で販売さ
れている・・・
とても買えないと思っていた百貨店のスーツに手が届くと分かったら、
顧客の心は揺れるに違いありません。
同じ商品でも、
・立地によって、また店舗の雰囲気によって、売れ行きは大きく変わる
ことを思い知らされる事例です。
Ｐ．Ｓ．ＦＡプラチナ
⇒ http://www.perfect-s.com/index.php?label_code=PLATINUM
●さて、あなたは、
・売れない原因を多角度から考える
ようにしていますか。
売れるか売れないかについては商品価値と価格の関係を問題にすること
が多いですが、それ以外にも、
・販路
・立地
・内装
・陳列方法
・販売プロセス
・販促ツール
・販売員の態度
などに問題があると、売り上げは伸びなくなってしまいます。
商品や価格を見直すことも大事ですが、それ以外の点にもしっかり
目を向けてください。
【孫子の名言】「これを経（はか）るに五を以（もっ）てし
これを校（くら）ぶるに計を以てし、
しかしてその情を索（もと）む」（計篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
長崎へ帰ってきました。
お盆に長崎で雨が降るのはかなりめずらしいのですが、今回は8月14日
〜15日にかけて二日間、かなり強い雨が降りました。
昨日、墓参りの最中に土砂降りとなり、ズボンはビショ濡れ。
こういうことは記憶にありません。これも異常気象？
長崎名物になっている15日の精霊流しの間も雨が降っていたそうで、
観光客の人たちには気の毒でした。
しかし、80代の両親の元気そうな姿が見られてよかったです。
さぁ、次は正月まで一気に駆け抜けよう。(#^.^#)
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