〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2011年5月18日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2051号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
場所、時間に応じてやり方を変えよう。
柔らかさが強さにつながる。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年5月18日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（5面）
■□■ 若い女性に買い回り促す 西武渋谷店
□■□ デザイン性の高い手芸用品が人気
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今日は、3月に開設した若い女性向けの手芸用品売り場が人気という、
西武渋谷店に関する記事です。
■‥‥ＯＬら若い女性客がターゲット。もともと手芸に興味のない人の
関心を呼ぶよう「デザインにこだわった商品を多く集めた」（同店の
石岡靖子商品担当次長）。
■また午後6時半から受講できる教室も多数用意し、ＯＬが会社帰りに
気軽に立ち寄れる環境を整えた。
■全商品のうち約3割は欧米などから輸入したボタンなどで、日本では
同店でしか買えない商品も多い。国産品でも京都の老舗メーカーなど
から仕入れた京友禅の布地などを多数扱う。
■売れ筋は、布地なら1.5メートル幅で1メートル当たり3000円のものが
人気。‥‥客の買い上げ単価は池袋本店より約1000円高い3680円。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
人は誰でも、
・得意なこと、不得意なこと
があります。この2つは中高年にもなってくると自分の中で固定化し、
・得意なことには興味をもつけれども、不得意なことは避けて通る
ようになるもの。
商品販売で、より楽に売ろうと思うなら、
・興味のある人に売る
のがセオリーといえるでしょう。
例えば、西武池袋本店に昨年3月に登場した手芸用品売り場は、
「50〜60代の手芸に一定の心得がある女性が中心」
とのこと。手芸に詳しい人を相手に手堅い商売をしています。
リピーターを確保し、安定的な売り上げを得ようと考えれば
こういうやり方がよいでしょう。
しかし、西武渋谷店の場合、立地的に若者が多いところなので、
池袋本店のような顧客を限定する売り方をすると、あまりにも多くの
客が素通りしてもったいない感じになってしまいます。
若いということは、
・これから手芸を始める
可能性も高いわけです。同店では、
「手芸に興味のない人の関心を呼ぶ」
ことのできる売り場を模索し、
・デザイン性の高い商品を数多くそろえる
ようにしました。
服そのものに高い興味を持つ女性ならば、気に入ったデザインの布地や
ボタンを見かけると、それらで作られた服の完成形をイメージし、
「こんな服が着たい」
と思うはず。その服は自分で作るのが一番の早道ということになれば、
「よし、手芸を始めてみよう」
との決断に至る可能性はあります。
記事によれば、
「客の買い上げ単価は池袋本店より約1000円高い3680円」
とのこと。着たい服になら多めに投資してもかまわないという人の
割合が高いということでしょう。
西武渋谷店は、新たに手芸を始めるという若い女性を、たくさん
生み出しているものと思われます。
興味のない人に興味をもたせることができたら、新規客を次々と
獲得できるわけですから、商売としてはかなり強力です。
西武渋谷店
⇒ http://tinyurl.com/3kq4uxj
●さて、あなたは、
・１つの「成功のセオリー」に固執して失敗している
ということはありませんか。
世の中というものは、
・場所や時間の変化によって、やり方は違ってくる
のです。例えばアフリカと日本では生活習慣がまったく異なりますし、
同じ日本でも江戸時代と現代では暮らし方は大きく違っています。
ですから、
「これが絶対に正しい、成功のためのやり方である」
というような固定した考え方は、兵法ではとりません。
常に柔軟な思考を心がけ、場所や時間に応じて自らを変えること。
この柔らかさが強靭な企業経営につながるのです。
【孫子の名言】「兵の形は水に象る。」（虚実篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
先週、ご紹介した、体育教師、下野六太先生の教育実践記
『やればできる！ を味わえば子どもは伸びる』
⇒ http://tinyurl.com/3jcs32n
ですが、読んでみたらとてもよい本でした。
この本に書いてある通りにすれば、私も千メートル泳げるようになると、
確信に近いものを感じました。
人には必ず不得意分野がありますが、もしかしたら、
「ただ、正しいやり方を知らないだけ」
なのかもしれません。
いい先生に出会いさえすれば、人は何でもできるようになるのでは？
ポジティブになれるこの本、お勧めします。(#^.^#)
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